ゲートコンテンツをダウンロードするために、約10 、 000フォームに入力しましたが、おそらくそのうち9 、 950を後悔しています。派手な表紙が付いたブログ投稿を再利用しただけの「総合ガイド」と引き換えに、自分の連絡先情報を渇望するマーケティング チームに渡すことほどイライラすることはほとんどないでしょう。
それでも、私はそれらのフォームに記入し続けます。なぜなら、時々、そのダウンロードは絶対に価値があるからです。私はかつて、自分の詳細情報をスプレッドシート テンプレートと交換し、毎月何時間もの作業を節約しました。価値の交換が公平だと感じられたため、フォローアップのEメールも気になりませんでした。
それがゲートコンテンツのジレンマです。クリエイターにとっても消費者にとっても、それだけの価値があるのでしょうか?ゲートの両側にいた者として、私はいくつかの考えを持っています。
ゲート付きコンテンツの重要な要素を分析してみましょう。最後にあなたのEメールアドレスを尋ねないことを約束します。
目次：
ゲートコンテンツとは何ですか?
ゲート付きコンテンツとは、「ゲート」（通常はフォーム）の背後に隠されたリソースであり、訪問者がリソースにアクセスする前に情報を提供する必要があります。ユーザーは連絡先の詳細を提供し、その代わりに電子書籍、レポート、テンプレート、その他の高価値なコンテンツにアクセスできるようになります。これは、おそらく買えないものを見るためにベルを鳴らす前にベルを鳴らさなければならない高級店に相当します。
企業は通常、コンテンツをゲートして見込み客を獲得し、オーディエンスをセグメント化し、または育成シーケンスを通じて潜在顧客を誘導します。大量のトラフィックを誘導することよりも、マーケティングや販売の対象となる有望見込み客を生み出すことが重要です。
しかし、ゲート付きコンテンツは、迷惑にならない場合にのみ機能します。あなたのコンテンツは真に価値があり、他では簡単に見つからないものでなければなりません。そうでなければ、人々に偽のEメールアドレスを提供するように仕向けているだけになります。
ゲート付きコンテンツとゲートなしコンテンツ
非ゲートコンテンツは、制限なく誰でも利用可能であり、ほとんどの Web ページ (このブログ投稿など) を構成します。
一方、ゲートコンテンツとは、アクセスと引き換えに個人情報を要求するデジタル素材のことです。
ゲートコンテンツタイプ
ゲートコンテンツはさまざまな形式があり、それぞれ異なるレベルのコミットメントを持つ見込み客を引き付けるように設計されています。製品と視聴者に応じて提供を検討できる一般的なタイプをいくつか紹介します。
無料トライアルは、学習曲線が短い、または明確な「なるほど！」という瞬間がある SaaS 製品に最適です。無料トライアルでは、潜在顧客があなたの製品に夢中になるほど長く試用できますが、製品が必要ないことに気付くほど長く試用することはできません。
ホワイト ペーパーは、データに熱心な C レベルの幹部を含む読者がいるテクノロジー、金融、ヘルスケアなどの業界に最適です。洞察が実際に価値があるかどうかを確認してください。そうでないと、ただ睡眠補助剤を配布するだけになってしまいます。
電子書籍は、ソフトウェア開発、マーケティング、人事などの業界で知識を渇望する潜在顧客をターゲティング戦略とするB2B企業に最適です。説明すべきことがたくさんある場合、つまり、アヴリル・ラヴィーンの体の分身とされるものに関する市場の動向、枠組み、陰謀論を深く掘り下げることを考えてみてください。
テンプレートは、迅速な成果を求める中小企業やスタートアップ企業に最適です。プラグアンドプレイのビジネスプランテンプレートやソーシャルメディアカレンダーは、ブランドの専門知識に対する信頼を確立しながら、視聴者がコピーアンドペーストで成功への道を歩むのに役立ちます。
ウェビナー は、ライブインタラクションが信頼の構築に役立つ、検討度の高い製品や複雑なサービスに最適です。たとえば、 CRM を他のツールと統合する方法に関するデモと Q&A セッションは、営業チームと運用チームが新しいプラットフォームを評価するのに最適な方法です。
製品デモは 、特定の問題点を解決する製品に最適です。実際にアクションを見せることで、すでに意思決定段階にある潜在顧客を転換させることができます。デモを聴衆に合わせて調整することを忘れないでください。CFO はコスト削減を重視し、エンジニアはワークフローに興味があり、製品マネージャーはそれをロードマップに載せて「イノベーション」と呼べるかどうかを知りたいと思っています。
コースは、SaaS、専門サービス、 教育プラットフォームに適しています。スキルアップを目指すプロフェッショナルをターゲティング戦略している場合（例：「 30日間でPython を学ぶ」）、認定資格やバッジを提供することで、特に製品の学習曲線が急峻な場合には、エンゲージメントを高めるためのモチベーションが高まります（ストックホルム症候群ほどブランドロイヤルティを高めるものはないからです）。
クイズは、ファネル上部の潜在顧客を引き付けながら、貴重なセグメンテーション データを収集するのに最適です。クイズには無料で受験させてくださいが、結果はゲートしてください。「あなたはどんな LinkedIn インフルエンサーになる運命ですか？」というクイズに10分を費やして答えた後、たとえ時間を正当化するためだけでも、彼らは自分のEメールを渡します。
業界レポートは、 思想的リーダーシップや高位の意思決定者をターゲットにするのに最適です。独自の業界データ（クラウド セキュリティの年間傾向など）がある場合は、ブランドを専門家として位置付けると信頼性と権威が生まれます。
ゲートコンテンツの例
ゲートコンテンツは強力な見込み客生成ツールになりますが、それは正しく実行した場合に限られます。ゲート付きアセットが成功する理由を説明するために、有名なソフトウェアプラットフォームのユニークなゲート付きコンテンツの例をいくつか集め、その優れた点について概説しました。
Litmusメールテンプレート
なぜそれが機能するのか: 特定の問題を即時の実用性で解決
Eメールリストを拡大しようとしている企業は、ウェルカムシリーズが重要であることを認識していますが、それを一から作成する時間（または意欲）のある企業は存在しません。
このテンプレートを提供することで、Litmus は基本的に「さあ、あなた自身の怠惰から救いましょう」と言っているのです。これは彼らが提供する品質と専門知識を味わうものであり、「彼らの無料テンプレートがこれほど優れているなら、有料の壁の背後にどんな魔法が隠されているのか？」と考えさせられます。
Asana 製品デモ
なぜそれが機能するのか：機能ではなく結果に焦点を当てる
Asana は、朝起きてワクワクしながらフォームに記入する人はいないことを知っています。血液型や幼少期のトラウマを尋ねるのではなく、 価値提案を明確に伝えながら、最小限の情報をキャプチャします。見出しが、単に製品を説明するのではなく、利点 (「より少ない作業でより多くのことを成し遂げる」) を強調していることに注目してください。
一般的な製品ツアーとは異なり、ゲート付きデモでは、プラットフォームのインターフェースをピクセル単位でツアーして飽きさせることはありません。代わりに、次の手順を順を追って説明します。
現実世界のプロジェクト管理シナリオ
自動化による具体的な生産性向上
受動的攻撃的なSlackメッセージに頼らずにチームがどのように連携するかを示す視覚的なワークフロー
Asana は、誰も求めていない機能をただ並べ立てるのではなく、その舞台裏を覗くためにEメールアドレスを提供する価値がある理由を示します。
HubSpotブランドキットジェネレーター
なぜそれが機能するのか: 参入障壁が低く、即時の対話が可能
プロジェクトで最も難しいのは、始めることです。空白のドキュメントを開き、20 分間見つめてから、今がスパイス キャビネットを再編成するのに最適な時期だと判断します。HubSpot はそれを理解しています。彼らの無料ブランドキットジェネレーターは、まさにそれを驚くほど簡単に実行できるため、素晴らしいです。ビジネス名と業界を入力するだけで、カスタムのロゴとカラーパレットが吐き出されます。
巧妙な点は、あなたが遊んで感情的になるまで、Eメールアドレスを尋ねさえしないという点です。その時点で、あなたは基本的に、ビクトリア朝時代の孤児のように新しいブランドアセットを胸に抱きしめ、「お願いです、私のEメールを受け取ってください、私の魂を受け取ってください。ただ、パステルカラーの16進コードだけは奪わないでください」とささやいていることになります。
ヘブンリークイズ
なぜそれが機能するのか: インタラクティブで楽しく、高い感情的な見返り
Havenly のインテリア デザイン スタイル クイズはシンプルです。夢のような部屋がたくさん見せられ、お気に入りを選ぶように求められますが、考えすぎたりプレッシャーをかけたりすることなく、「そうですね、あのベルベットの肘掛け椅子でシルヴィア・プラスを絶対に読みたい」だけです。
Eメールを送信すると、デザインの内訳、サブスタイル、ムードボードを含むパーソナライズされた結果ページが表示されます。言うまでもなく、新しく発見した美学に名前が付けられるので、Pinterest で「農家とウェス・アンダーソンが出会うが、スカンジナビアにする」という検索をやめることができます。そこから、Havenly はあなたの正確なスタイルを専門とするデザイナーとマッチングし、あなたのビジョンを実現するお手伝いをします。
このクイズは、楽しさ、フォーム、機能が完璧に融合されています。思慮深くパーソナライズされた結果が得られ、顧客は明らかに美観を気にしている有望見込み客を獲得できます。誰もが勝ちます、特にあなたのリビングルーム。
Zapierウェビナー
なぜそれが機能するのか: ライブイベントを超えた永続的な価値を提供
もう少し身近なブランドである Zapier の例に注目してみましょう。
これは単なる「私たちがあなたに独白するのを見るために登録する」状況ではありません。名前、役職、Eメールなど、いつもの簡単なフォーム入力が完了すると、見込み客フォローアップとリターゲティング広告の自動化の方法を教える 1 時間のオンデマンド ウェビナーへの固有のリンクがEメールで送信されます。
これは単なるビデオドロップではなく、完全なチャットの記録、アンケート、実際の参加者からのライブ Q&A が含まれます。この追加のコンテキストにより、サニタイズされたリプレイではなく、完全なエクスペリエンスが得られるように感じられます。また、 Meta と共催しているため、名前を落とすような信頼性も兼ねています。これは、実際にあなたの時間を尊重し、仕事をより良く行うための弾薬を提供するゲートコンテンツです。
いつコンテンツをゲートする必要がありますか?
ゲートなしアセットとゲート付きアセットはどちらも成功する戦略の中で役割を果たしますが、それぞれをいつ使用するかを理解することが重要です。コンテンツを制限すべき時と場所があり、また、コンテンツをすべての人に公開しておくほうがよい時と場所があります。
ゲートコンテンツを使用する場合…
新規加入者を育成するための明確なプランがあります。Eメールアドレスを収集しても、Mailchimp のリストの中でただ朽ち果ててしまうだけなら、やめましょう。明確なプランがある場合のみコンテンツをゲートします。たとえば、 ドリップキャンペーン、ニュースレター、やや積極的な販売シーケンスなどです。
購入ジャーニーにおける商品の位置を定義できます。トピック、形式、ダウンロードのために何つのフープを飛び越える必要があるかは、 カスタマージャーニーのどの段階にいるかと相関する必要があります。「SEO とは何か？」と Google 検索したばかりの人に、48ページの業界レポートを投げつけないでください。労力と価値の高いゲートコンテンツは、ファネルのさらに下の方にいる人のために残しておいてください。
独自の付加価値コンテンツを提供できます。 「プレミアム」コンテンツが Reddit のスレッドやAI 生成のブログ投稿で見つかる場合は、それを制限しないでください。それは単なる侮辱です。コンテンツの価値は、コンテンツにアクセスするために必要な労力と一致する必要があります。
視聴者をセグメント化することに興味がある場合:ゲート付きコンテンツにより、誰が何に興味を持っているかのインサイトを得られます。彼らは何をダウンロードしたのでしょうか?彼らがあなたにEメールアドレスを提供したきっかけは何ですか?これで、次のキャンペーンでどの問題点を重点的に攻めるべきなのかがわかります。
次の場合はゲートコンテンツをスキップします…
このキーワードでランク付けされている他の作品はありません。サインアップの背後にコンテンツを配置すると、オーガニックSEOトラフィックは促進されません。ランク付けしたいキーワードをターゲティング戦略している場合は、自由に動かしてください。まず可視性を高め、次にリードジェネレーションを行います。
トラフィックは最優先事項です。目標が露出、ソートリーダーシップ、または純粋なエゴインフレである場合は、それを制限しないでください。あなたが求めているのは、注目を集めること、共有すること、そしてバックリンクであり、あなたのコンテンツが優れているかどうかを確認するために人々にEメールアドレスを手放させることではありません。
見込み客を育成するためのリソースが不足しています。ゲートコンテンツには労力がかかります。3 つの自動化が機能していない 1 人のマーケティング チームの場合は、エンゲージメントと見込み客生成を促進し続ける、よりシンプルで影響力の大きい戦略に重点を置きます。
信頼と信用の基盤を確立しています。 「サインフェルド」で、キース・ヘルナンデスが出会ったばかりのジェリーに引っ越しを手伝ってほしいと頼んだのを覚えていますか?信頼性を構築する前にコンテンツを制限するというのは、そういうことです。人々があなたを信頼していないなら、彼らはあなたの「独占的なインサイト」を得るために自分のEメールアドレスを渡したりはしないでしょう。まず、彼らにあなたのことを知ってもらいましょう。
ゲート付きコンテンツとゲートなしコンテンツを組み合わせる
ブログ投稿や製品ページなどのゲートなしコンテンツを使用して、トラフィックを誘導し、権威を構築します。次に、魅力的な見込み客マグネットとしてテンプレートまたはプレミアムガイドを使用して、詮索好きな人の目を惹きつけます。
たとえば、「 コンテンツ マーケティング戦略」などのキーワードでブログ投稿がランキングされている場合は、無料のチェックリストとしてゲート付きダウンロードをそこに挿入できます。そうすれば、人々はあなたの役立つブログ投稿を自然に見つけ、チェックリストをダウンロードすることで簡単にさらに価値を得ることができます。
ゲート付きアセットとゲートなしアセットを混ぜることは、新しい友達に会うようなものです。冷静で、助けになり、キース・ヘルナンデスとは異なり、あまりにも早く多くのことを求めないでください。
ゲートコンテンツのベストプラクティス
電子メール アドレスと引き換えにコンテンツを人質に取ることに決めた場合は、身代金に見合うだけの価値があるものでなければなりません。ここでは、ゲートコンテンツに関して留意すべきベストプラクティスをいくつか紹介します。
透明性を保つ:フォームに記入すると何が得られるのか、どのように連絡先またはお問い合わせするのか、そして情報をどのように使用するのかを、正確に知らせます。両親が私に対してしたのとは異なり、実際に満たすことができる期待を設定してください。
フォームを短く保つ:フォーム フィールドを追加するごとに、コンバージョン率が327 % 低下します。これは私が作った統計ですが、本当のようです。認知および検討段階のコンテンツのほとんどでは、通常、名前とEメールアドレスだけが必要です。それ以上のものを求めるのは、ブラインドデートにウェディングドレスを着るようなものです。
PDF を超えて考える: PDF は良いものですが、コンテンツはさらに改善できる可能性があります。試みる：
秘密のランディングページ/ミニサイト
独占アクセス
ビデオシリーズ
限定コミュニティ
過去のウェビナーへのアクセス
ドリップEメールシリーズ
ソフトウェア固有のテンプレート（ 無料の Sheets テンプレートなど）
社会的証明を追加する:ゲートコンテンツ戦略に信頼のシグナルを組み込むと、信頼性が高まり、ダウンロードが促進されます。満足した顧客やコンテンツをレビューした業界の専門家からの推薦文を記載します。他の誰もあなたのコンテンツを良いと思っていないのに、なぜ私がそう思う必要があるのでしょうか?
量より質: ページが増えるほど、価値≠高まります。簡潔で役に立つ 3 ページのガイドは、ツイートで済ませられるような25ページの短編小説よりもはるかに優れています。確かに寛大であることは間違いありませんが、それを長々としたことと混同しないでください。
行動喚起をテストします。ポップアップ、スライドイン フォーム、ゲート ランディング ページなどのさまざまなCTA形式を試して、最も多くのコンバージョンが得られるものを確認します。
サイトにゲートコンテンツを実装する方法
ウェブサイトにゲートコンテンツを実装するのは困難に思えるかもしれませんが、必ずしもそうではありません。ここでは、企業のウェブサイトにゲートコンテンツを設定する実用的なステップをいくつか紹介します。
1。適切なコンテンツオファーを選択する
まずは、視聴者が気にかけてほ しいと思う ことだけでなく、実際に関心を持っているものを提供することから始めましょう。バイヤーペルソナを使用してゲート付きアセットに情報を提供します。彼らはどのような情報を求めているのでしょうか?彼らにとって本当のかゆみを掻くものは何でしょうか?
目標は、ユーザーが喜んで自分のデータと交換したくなるほど魅力的なオファーにすることです。
2。コンテンツを作成する
すべてのコンテンツが制限されるべきではないので、コンテンツが高品質で、有益で、魅力的なものであることを確認してください。また、ユーザーにとって意味のある形式であると同時に、ビジネスやターゲット ユーザーに関連している必要があります。
たとえば、 SaaS ブランドの場合は、ソフトウェアの使用方法に関するデモやチートシートを共有できます。オーガニックアルパカのおやつを販売している場合は、TikTokのアルパカインフルエンサーに関するトレンドレポートを掲載してください。何でもうまくいきます。
最高のゲートコンテンツ:
特定の差し迫った問題を解決します
時間の節約または複雑さの軽減
他では簡単に入手できない情報を提供します
連絡先情報を提供する「コスト」に比べて高い価値が認識されている
自分自身に問いかけてください。「これにアクセスするために、自分の本当のEメールアドレス（疑わしいウェブサイトで使用している使い捨てのGmailではない）を喜んで提供しますか？」答えがためらいがちに「たぶん」またははっきりと「絶対にだめ」である場合、コンテンツはフォームの背後にロックする準備ができていません。
3。強力なCTAを備えたランディングページをデザインする
ランディングページは説得力があり、ナビゲートしやすく、訪問者にゲートされたコンテンツをダウンロードしてもらうという1つのアクションに重点を置く必要があります。オファーの価値を強調することで訪問者をコンバージョンさせる必要があるため、ナビゲーション バーやアウトバウンド リンクなど、気を散らすものを取り除きます。
効果的なランディングページには通常、次の内容が含まれます。
見出し：明確で利益重視の
視覚的表現：コンテンツを予告する
簡単な説明: 利点の箇条書きリストで価値を説明する
CTA:緊急性を生み出すアクション志向の言葉を使う
信頼指標: お客様の声、社会的証明、またはバッジ
コピー、レイアウト、CTA のさまざまなバリエーションをA/B テストすることで、パフォーマンスをさらに最適化できます。
ランディングページは公平な取引のように感じられなければなりません。つまり、訪問者が何が得られるのか、そしてなぜ情報を提供する価値があるのかを正確に理解する必要があります。
4。フォームと配信メカニズムを設定する
ランディングページ上のフォームは、実際の「ゲーティング」が行われる場所です。シンプルで、信頼でき、機能的である必要があります。
制限フィールド: 情報フィールド 20 要求しないでください。人々は住宅ローンを申請するのではなく、PDF をダウンロードしようとしています。
モバイルフレンドリーにする:フォームがすべてのデバイスで適切に機能することを確認します。
使用方法を説明する:ドイツの誰かに訴えられないように、プライバシーに関する文言を含めます。
プログレッシブ プロファイリングを検討してください。 マーケティング自動化を使用すると、一度にではなく、複数のやり取りを通じて徐々に多くの情報を収集できる可能性があります。
プロセス全体をテストする:起動する前に、さまざまなデバイスとブラウザでフォームの送信とコンテンツ配信のプロセスを複数回実行します。
配信には、フォーム送信後すぐにコンテンツを表示する、ダウンロード リンクを含むサンキュー ページにリダイレクトする、またはコンテンツを直接Eメールで送信するなどのオプションがあります。何を決めるにしても、自動化を検討してください。
たとえば、訪問者がランディングページのフォームに記入して電子書籍をダウンロードすると、Zapierは、ダウンロードリンクを含むウェルカムメールが既に設定されている、優先メールマーケティングソフトウェアの連絡先情報を自動的に追加できます。Zapier では、新しい連絡先を CRM に追加して、他の自動化されたワークフローに追加することもできます。ここでは、その仕組みを示す例をいくつか紹介します。
5。ゲートコンテンツを宣伝する
ゲートされたコンテンツを誰も見ないのであれば、それは存在しないのと同じです。これはワークライフバランスと似ています。ウェブサイト、ソーシャルメディア、Eメールニュースレター、有料広告、 ゲストブログ 、スカイライティングなど、利用できるあらゆる方法など、オーディエンスにリーチできるあらゆる マーケティングチャネル を通じてアセットを宣伝します。
関連するブログ投稿に CTA を追加したり、プレミアム コンテンツに自然につながるトピック クラスターを作成したりして、既存のコンテンツを活用することを忘れないでください。重要なのは、喉の渇いたミレニアル世代が無料のワインを追いかけて「経済的自由」とエッセンシャル オイルの売り込みをしているリビングルームに入っていくように、視聴者がデータ収集の罠に自ら入っていくような道を作ることです。
6。結果の追跡と分析
ゲートコンテンツ キャンペーンを開始したら、誰がコンテンツをダウンロードしているかを追跡して分析することが重要です。それらは適切な種類の見込み客でしょうか？彼らはあなたのフォローアップEメールに反応していますか？あなたのコンテンツは実際に顧客をセールスファネルの下部へ誘導しているでしょうか、それともハードドライブを乱雑にしているだけでしょうか?
次のような主要な指標を注意深く監視してください。
コンバージョン率:ランディングページへの訪問者のうち、実際にゲートされたコンテンツをダウンロードする人は何人ですか?
トラフィック ソース: トラフィックはどこから来ていますか(例: オーガニック検索、ソーシャルメディア、Eメール)?
エンゲージメント指標:人々はゲートコンテンツにエンゲージしていますか?彼らはそれを読んでいるのか、ダウンロードしているのか、共有しているのか?
見込み客の品質: ゲートされたコンテンツによって生成された見込み客は適格であり、顧客に変換される可能性が高いですか?
このデータを活用してアプローチを改善しましょう。ゲートコンテンツが真の潜在顧客よりも興味本位の顧客を引き付ける場合、コンテンツ、ターゲティング戦略、またはその両方を調整することが必要になる可能性があります。
Zapierでゲートコンテンツを自動化
これだけの努力をした後で、最後に望むことは、ベルを持った町の広報係のように、ゲートされたコンテンツの配信を手動で監視することです。
Zapier のインターフェースとテーブルを使用すると、コードを 1 行も書かずに、完全なゲート コンテンツ ワークフローを構築できます。まず、最新の電子書籍やウェビナーなどの見込み客を集めるために、Interfaces でランディングページを作成します。誰かがフォームを送信すると、その情報は軽量データベースである Zapier テーブルに自動的に保存されます。
そこから、Zapier はコンテンツ リンクを含むウェルカムEメールを送信し、見込み客を CRM に追加し、設定したフォローアップ ナーチャリング シーケンスを開始できます。これは、見込み客がただ到着するだけでなく、より広範なマーケティング エコシステムに直接流れ込むようにするための合理的な方法です。
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この記事は、Steph Knappによって 2021 年10月に公開されたものです。Lindsey Stefankaの寄稿による最新の更新は、 2025年4月でした。
