Ich habe ungefähr 10 und 000 Formulare ausgefüllt, um Content herunterzuladen, und bereue wahrscheinlich 9 und 950 davon. Es gibt kaum etwas Nervigeres, als seine Kontaktdaten an ein Marketingteam zu übergeben, nur um dafür eine „umfassende Anleitung“ zu bekommen, die eigentlich nur ein recycelter Blogpost mit einem schicken Cover ist.
Und trotzdem fülle ich diese Formulare immer wieder aus, weil sich der Download manchmal echt lohnt. Ich hab mal meine Daten gegen eine Spreadsheet-Vorlage getauscht, die mir echt jeden Monat Stunden an Arbeit gespart hat. Die Folge-E-Mails haben mich nicht gestört, weil ich den Austausch fair fand.
Das ist das Problem mit gesperrten Content. Lohnt es sich – für den Schöpfer oder den Verbraucher? Als jemand, der auf beiden Seiten des Tores war, habe ich einige Gedanken.
Schauen wir uns mal die wichtigsten Teile von Gated Content an. Ich verspreche, dass ich am Ende nicht nach deiner E-Mail-Adresse fragen werde.
Inhalt:
Was sind geschützte Inhalte?
Gated Content ist jede Ressource, die hinter einem „ "-Gate” versteckt ist,", normalerweise ein Formular, in dem Besucher Informationen angeben müssen, bevor sie auf die Ressource zugreifen können. Der Nutzer gibt seine Kontaktdaten an und bekommt dafür Zugriff auf dein E-Book, deinen Bericht, deine Vorlage oder andere hochwertige Inhalte. Es ist das Online-Äquivalent zu diesen schicken Geschäften, in denen Sie eine Glocke läuten müssen, bevor sie Sie hereinlassen, um sich Dinge anzusehen, die Sie sich wahrscheinlich nicht leisten können.
Unternehmen sperren Inhalte normalerweise, um Leads zu erfassen, ihre Zielgruppe zu segmentieren oder potenzielle Kunden durch eine Betreuungssequenz. Es geht weniger darum, jede Menge Traffic zu generieren, sondern vielmehr darum, qualifizierte Leads zu gewinnen, die du dann vermarkten oder verkaufen kannst.
Aber Gated Content funktioniert nur, wenn du nicht nervig bist. Deine Content muss wirklich wertvoll sein und nicht leicht anderswo zu finden sein – sonst bringst du die Leute nur dazu, dir falsche email-Adressen zu geben.
Geschützter vs. ungeschützter Content
Ungated Content kann jeder ohne Einschränkungen nutzen und macht die meisten Webseiten aus (wie dieser Blogpost).
Gated Content hingegen ist digitales Material, für dessen Zugriff persönliche Daten angegeben werden müssen.
Gated-Content-Typen
Gated Content gibt es in vielen Formen, die alle darauf ausgelegt sind, Leads mit unterschiedlichem Interesse anzulocken. Hier sind einige gängige Typen, die Sie je nach Produkt und Zielgruppe anbieten können:
"Kostenlose Testversionen eignen sich am besten für SaaS-Produkte mit einer kurzen Lernkurve oder einem klaren „Aha-Moment”, bei dem die Nutzer sofort erkennen, dass sie das Produkt nutzen möchten (Aha-" ). Mit kostenlosen Testversionen können potenzielle Kunden dein Produkt lange genug ausprobieren, um sich daran zu gewöhnen, aber nicht so lange, dass sie merken, dass sie es nicht brauchen.
Whitepaper sind super für Tech, Finanzen, Gesundheitswesen oder Branchen, wo die Zielgruppe aus Führungskräften besteht, die sich für Daten begeistern. Stell einfach sicher, dass die Einblicke auch wirklich wertvoll sind, sonst verteilst du nur Schlafmittel.
E-Books sind super für B2B-Unternehmen, die wissenshungrige potenzielle Kunden in Branchen wie Softwareentwicklung, Marketing oder Personalwesen ansprechen wollen. Sie eignen sich am besten, wenn Sie viel zu erklären haben – denken Sie an tiefe Einblicke in Markttrends, Rahmenbedingungen oder Verschwörungstheorien über Avril Lavignes angebliches Körperdouble.
Vorlagen sind perfekt für kleine Unternehmen und Startups, die schnell Erfolge erzielen wollen. Eine Plug-and-Play-Vorlage für einen Geschäftsplan Businessplan-Vorlage oder ein Social-Media-Kalender helfen deiner Zielgruppe, sich mit Copy-and-Paste zum Erfolg zu kopieren und gleichzeitig Vertrauen in die Kompetenz deiner Marke aufzubauen.
Webinare eignen sich hervorragend für Produkte mit hoher Überlegung oder komplexe Dienstleistungen, bei denen Live-Interaktion zum Aufbau von Vertrauen beiträgt. Zum Beispiel eine Demo und eine Frage-&-Session darüber, wie dein CRM mit anderen Tools zusammenarbeitet, ist eine super Möglichkeit, um Vertriebs- und Betriebsteams zu gewinnen, die neue Plattformen ausprobieren wollen.
Produktdemos eignen sich am besten für Produkte, die bestimmte Probleme lösen. Wenn du es in Aktion zeigst, kannst du potenzielle Kunden, die schon dabei sind, sich zu entscheiden, überzeugen. Denk einfach daran, deine Demo auf dein Publikum abzustimmen: Ein Finanzchef interessiert sich für Kosteneinsparungen, ein Ingenieur für den Workflow und ein Produktmanager will wissen, ob er das Produkt in die Roadmap aufnehmen und als „Innovation” bezeichnen kann.
Kurse eignen sich gut für SaaS, professionelle Dienstleistungen und Bildungsplattformen. Wenn du Professionals ansprechen möchtest, die ihre Fähigkeiten verbessern wollen (z. B. „ "Learn“ Python in 30 Days"), dann ist das Versprechen einer Zertifizierung oder eines Badges ein zusätzlicher Anreiz, sich zu engagieren, vor allem, wenn dein Produkt eine steile Lernkurve hat (denn nichts stärkt die Markentreue so sehr wie das Stockholm-Syndrom).
Quizze sind super, um potenzielle Kunden am Anfang des Trichters zu begeistern und gleichzeitig wertvolle Segmentierungsdaten. Lassen Sie sie das Quiz kostenlos machen, aber begrenzen Sie die Ergebnisse. Nachdem sie 10 Minuten damit verbracht haben, dein Quiz „ "What kind of LinkedIn influencer are you destined to become?” (" ) auszufüllen, werden sie dir ihre E-Mail-Adresse geben, schon allein, um die investierte Zeit zu rechtfertigen.
Branchenberichte sind super für Vordenkerrolle und das Targeting hochrangiger Entscheidungsträger. Wenn du über exklusive Branchendaten verfügst (z. B. jährliche Trends im Bereich Cloud-Sicherheit), kannst du durch die Positionierung deiner Marke als Experte Glaubwürdigkeit und Autorität aufbauen.
Beispiele für geschützten Content
Gated Content kann ein echt starkes Tool sein, um Leads zu generieren – aber nur, wenn du es richtig machst. Um zu zeigen, was Gated Assets so erfolgreich macht, habe ich ein paar Beispiele für einzigartige gated Content von bekannten Softwareplattformen gesammelt und erklärt, was sie so toll macht.
Litmus-E-Mail-Vorlage
Warum es funktioniert: Löst ein bestimmtes Problem mit sofortigem Nutzen
Unternehmen, die versuchen, ihre E-Mail-Liste zu vergrößern , wissen, dass eine Begrüßungsreihe entscheidend ist, aber niemand hat die Zeit (oder Lust), diese von Grund auf neu zu erstellen.
Mit dieser Vorlage sagt Litmus im Grunde: „ "“ Hier, wir retten dich vor deiner eigenen Faulheit." Das gibt dir einen Eindruck von der Qualität und dem Know-how, die sie bieten, und lässt dich denken: „ "Wenn schon ihre kostenlose Vorlage so gut ist, was für ein Genie steckt dann wohl hinter der Bezahlschranke?“"
Asana-Produktdemo
Warum das funktioniert: Es geht mehr um das Ergebnis als um die Features.
Asana weiß, dass niemand morgens aufsteht und sich darauf freut, ein Formular auszufüllen. Anstatt nach Ihrer Blutgruppe und Ihrem Kindheitstrauma zu fragen, erfasst es minimale Informationen und kommuniziert gleichzeitig das Wertversprechen klar. Beachten Sie, wie die Überschrift die Vorteile hervorhebt ("Mit weniger Arbeit mehr erledigen"), anstatt nur das Produkt zu beschreiben.
Im Gegensatz zu normalen Produkttouren nervt dich die Demo nicht mit einer pixelgenauen Tour durch die Benutzeroberfläche der Plattform. Stattdessen führt es Sie durch:
Echte Projektmanagement-Situationen
Konkrete Produktivitätssteigerungen durch Automatisierung
Visuelle Workflows, die zeigen, wie Teams zusammenarbeiten, ohne sich in passiv-aggressiven Slack-Nachrichten zu verlieren
Anstatt einfach nur Features aufzuzählen, nach denen niemand gefragt hat, zeigt Asana dir, warum es sich lohnt, deine E-Mail-Adresse preiszugeben, um einen Blick hinter die Kulissen zu werfen.
HubSpot Marken-Kit-Generator
Warum es funktioniert: Niedrige Einstiegshürde für sofortige Interaktion
Der schwierigste Teil eines jeden Projekts ist der Anfang. Du öffnest ein leeres Dokument, starrst es zwanzig Minuten lang an und entscheidest dann, dass jetzt der perfekte Zeitpunkt ist, um deinen Gewürzschrank neu zu organisieren. HubSpot versteht das. Ihr kostenloser Marken-Kit-Generator ist echt genial, weil es so einfach ist, genau das zu machen. Sie geben einfach Ihren Firmennamen und Ihre Branche ein, und es werden benutzerdefinierte Logos und Farbpaletten ausgespuckt.
Das Geniale daran ist, dass sie nicht mal nach deiner E-Mail-Adresse fragen , bevor du nicht ein bisschen rumgespielt hast und emotional gebunden bist. An diesem Punkt hältst du deine neuen Assets wie ein viktorianisches Waisenkind an deine Brust gedrückt und flüsterst: „Bitte, nimm meine E-Mail, nimm meine Seele, aber nimm mir nicht meine Pastell-Hex-Codes weg.“
Havenly-Quiz
Warum es funktioniert: Interaktiv und unterhaltsam mit hoher emotionaler Wirkung
Das Quiz zum Einrichtungsstil von Havenly ist einfach. Man bekommt einen Haufen verträumter Räume gezeigt und wird gebeten, seine Favoriten auszuwählen – kein Überdenken, kein Druck, nur "Ja, ich würde auf jeden Fall Sylvia Plath in diesem Samtsessel lesen".
Sobald du deine E-Mail abgeschickt hast, bekommst du eine personalisierte Ergebnisseite mit Designaufschlüsselungen, Unterstilen und einem Moodboard. Ganz zu schweigen davon, dass es Ihrer neu entdeckten Ästhetik einen Namen gibt, sodass Sie endlich aufhören können, auf Pinterest nach "Bauernhaus trifft Wes Anderson, aber machen Sie es skandinavisch" zu suchen. Von dort aus bringt Havenly Sie mit einem Designer zusammen, der sich genau auf Ihren Stil spezialisiert hat, und hilft Ihnen, Ihre Vision zum Leben zu erwecken.
Das Quiz ist die perfekte Mischung aus Spaß, Formular und Funktion. Du bekommst personalisierte Ergebnisse, die durchdacht wirken, und sie bekommen einen qualifizierten Lead, der sich eindeutig für Ästhetik interessiert. Jeder gewinnt – vor allem Ihr Wohnzimmer.
Zapier-Webinar
Warum es funktioniert: Bietet einen bleibenden Wert über das Live-Event hinaus
Schauen wir uns mal ein Beispiel von einer Marke an, die uns ein bisschen näher ist: Zapier.
Dies ist nicht nur eine "Registrieren Sie sich, um uns beim Monolog zuzusehen"-Situation. Nach dem Ausfüllen eines kurzen Formulars – Name, Berufsbezeichnung, E-Mail-Adresse, das Übliche – bekommst du per E-Mail einen individuellen Link zu einem einstündigen On-Demand-Webinar, in dem du lernst, wie du Lead-Follow-ups und Anzeigen neu auszurichten.
Das ist nicht nur ein Video – es gibt auch das ganze Chat-Protokoll, Umfragen und Live-Q&A von echten Teilnehmern. Dieser zusätzliche Kontext gibt einem das Gefühl, dass man das volle Erlebnis bekommt und nicht eine bereinigte Wiederholung. Und da es gemeinsam mit Meta gehostet wird, ist es gleichzeitig ein wenig Glaubwürdigkeit beim Namedropping. Das sind gated Content, die deine Zeit echt respektieren und dir alles geben, was du brauchst, um deinen Job besser zu machen.
Wann solltest du Content sperren?
Sowohl ungated als auch gated Assets haben ihren Platz in einer erfolgreichen Strategie, aber es ist wichtig zu wissen, wann man welche einsetzt. Es gibt Zeiten und Orte, wo du deinen Content schützen solltest – und Zeiten und Orte, wo es besser ist, ihn für alle zugänglich zu lassen.
Verwende Gated Content, wenn…
Du hast einen klaren Plan, wie du neue Abonnenten angehst. Wenn du E-Mail-Adressen nur sammelst, um sie in irgendeiner verstaubten Mailchimp-Liste verrotten zu lassen, spar dir die Mühe. Gate Content nur, wenn du einen klaren Plan hast –Drip-Kampagnen, Newsletter, leicht aggressive Verkaufssequenzen ... irgendetwas.
Sie können den Platz eines Stücks in der Buying Journey definieren. Das Thema, das Format und die Anzahl der Reifen, die die Mitarbeiter zum Herunterladen durchlaufen müssen, sollten damit korrelieren, wo sie sich in ihrer Customer Journey befinden. Schick keinen 48-seitigen Branchenbericht an jemanden, der gerade „ "“ gegoogelt hat. Was ist SEO?" Heb dir deine aufwendigen, hochwertigen Inhalte für Leute auf, die schon weiter in der Customer Journey sind.
Du kannst einzigartige, wertsteigernde KI-Content anbieten: Wenn deine "Premium-" -Inhalte in einem Reddit-Thread oder einem KI-generierten Blogpostfinden, dann sperr sie nicht – das ist einfach nur beleidigend. Der Wert des Content sollte dem Aufwand entsprechen, der nötig ist, um ihn zu bekommen.
Du möchtest deine Zielgruppe segmentieren: Mit Gated Content bekommst du einen Einblick, wer sich für was interessiert. Was haben sie heruntergeladen? Welches Thema hat sie dazu gebracht, dir ihre E-Mail-Adresse zu geben? Jetzt weißt du, wo die Schwachstellen du in deiner nächsten Kampagne stärker ansprechen musst.
Überspringe Content mit Passwort, wenn …
Du hast keine anderen Artikel, die für dieses Keyword ranken. Wenn du Content hinter einer Anmeldung versteckst, wird er keinen organischen SEO Traffic generieren. SEO Wenn du ein Keyword für dein Targeting anvisierst, für das du ranken möchtest, lass es frei laufen. Erst mal sichtbar sein, dann Leads generieren.
Traffic ist deine oberste Priorität. Wenn das Ziel Publicity, Thought Leadership oder reine Ego-Inflation ist, halten Sie es ungedeckt. Du willst Aufmerksamkeit, Shares und Backlinks– und nicht, dass Leute ihre E-Mail angeben müssen, nur um zu sehen, ob dein Content gut ist.
Du hast nicht die Mittel, um Leads zu pflegen: Gated Content ist Arbeit. Wenn du ein Ein-Mann-Marketingteam mit drei kaputten Automatisierungen bist, konzentriere dich auf einfachere, wirkungsvolle Strategien, die trotzdem das Engagement und die Lead-Generierung.
Sie schaffen eine Basis des Vertrauens und der Glaubwürdigkeit: Erinnerst du dich an "Seinfeld", als Keith Hernandez Jerry bat, ihm beim Umzug zu helfen, nachdem sie sich gerade kennengelernt hatten? So ist das, wenn du Content erst sperrst, bevor du Glaubwürdigkeit aufgebaut hast. Wenn die Leute dir nicht vertrauen, geben sie dir nicht einfach so ihre E-Mail-Adresse für deine exklusiven Einblicke in „ "“." Lassen Sie sie Sie zuerst kennenlernen.
Gated und Ungated Content zusammenbringen
Nutzen Sie ungated Content wie Blogposts und Produktseiten, um Traffic zu generieren und Autorität aufzubauen. Lock dann neugierige Blicke mit einer Vorlage oder einem Premium-Leitfaden als attraktives Lead-Magnet.
Wenn du zum Beispiel einen Blogpost hast, der für ein Keyword wie „Content-Marketing-Strategie“, könntest du dort einen Download mit Passwort für eine kostenlose Checkliste einfügen. So finden Leute deinen hilfreichen Blogpost ganz natürlich und können dann ganz einfach noch mehr davon profitieren, indem sie die Checkliste herunterladen.
Gated- und Ungated-Assets zu mischen ist wie einen neuen Freund kennenzulernen. Seien Sie cool, seien Sie hilfsbereit und verlangen Sie im Gegensatz zu Keith Hernandez nicht zu früh zu viel.
Tipps für geschützte Inhalte
Wenn du dich entscheidest, Content gegen eine E-Mail-Adresse zu sperren, musst du dafür sorgen, dass sich die Freigabe lohnt. Hier sind ein paar Best Practices für den Umgang mit geschütztem Content, die du beachten solltest.
Sei transparent: Sag den Leuten genau, was sie bekommen, wenn sie dein Formular ausfüllen, wie du sie kontaktierst und wie du ihre Infos verwendest. Setze Erwartungen, die du tatsächlich erfüllen kannst, im Gegensatz zu meinen Eltern bei mir.
Formulare kurz halten: Jedes zusätzliche Formularfeld senkt deine Conversion-Rate um 327% – eine Statistik, die ich mir gerade ausgedacht habe, die aber echt zutreffend ist. Für die meisten Content in der Awareness- und Consideration-Phase brauchst du normalerweise nur einen Namen und eine E-Mail-Adresse. Viel mehr als das zu verlangen, ist so, als würde man ein Hochzeitskleid zu einem Blind Date tragen.
Denk mal über PDFs hinaus: PDFs sind okay, aber dein Content kann besser sein. Versuchen:
Geheime Landingpage/Mini-Website
Exklusiver Zugang
Videoreihe
Exklusive Community
Zugang zu vergangenen Webinaren
E-Mail-Serie mit Tropfen
Softwarespezifische Vorlagen (wie unsere kostenlosen Sheets-Vorlagen)
Soziale Beweise hinzufügen: Wenn du Vertrauenssignale in deine Strategie für geschützte Content einbaust, kannst du deine Glaubwürdigkeit steigern und Downloads fördern. Füge Erfahrungsberichte von zufriedenen Kunden oder Branchenexperten hinzu, die den Content überprüft haben. Wenn sonst niemand deinen Content gut findet, warum sollte ich das tun?
Qualität vor Quantität: Mehr Seiten ≠ mehr Wert. Ein knackiger, hilfreicher Leitfaden von drei Seiten ist viel besser als ein Roman von 25Seiten, der auch in einem Tweet hätte stehen können. Seien Sie großzügig, sicher, aber verwechseln Sie das nicht mit Langatmigkeit.
Teste deine Handlungsaufforderungen: Probier verschiedene CTA-Formate wie Pop-ups, Slide-in-Formulare oder geschützte Landingpages aus, um zu sehen, was die meisten Conversions bringt.
So kannst du Gated Content auf deiner Website einrichten
Gated Content auf deiner Website einzurichten, kann ganz schön nervig sein, muss es aber nicht. Hier sind ein paar praktische Schritte, um gated Content auf deiner Website einzurichten.
1. Wähl das richtige Content-Angebot aus
Beginnen Sie damit, etwas anzubieten, das Ihrem Publikum wirklich wichtig ist – nicht nur das, was Sie sich wünschen , dass es ihnen wichtig wäre. Verwenden Käuferprofile , um dein geschütztes Asset zu gestalten. Nach welcher Art von Informationen suchen sie? Was würde bei ihnen einen echten Juckreiz auslösen?
Das Ziel ist, das Angebot so cool zu machen, dass die Leute ihre Daten dafür gerne hergeben.
2. Erstell deinen Content
Nicht alle Content sollte hinter einer Paywall versteckt werden. Stell also sicher, dass dein Content hochwertig, informativ und interessant ist. Es sollte auch für Ihr Unternehmen und Ihre Zielgruppe relevant sein und gleichzeitig in einem Format vorliegen, das für Ihre Benutzer sinnvoll ist.
Wenn du zum Beispiel ein SaaS-Marke, könntest du eine Demo oder eine Kurzanleitung zur Verwendung deiner Software teilen. Wenn Sie Bio-Alpaka-Leckereien verkaufen, sollten Sie vielleicht einen Trendbericht über TikTok-Alpaka-Influencer erstellen. Was auch immer funktioniert.
Die besten Inhalte mit Zugangskontrolle:
Löst ein spezifisches, dringendes Problem
Spart Zeit oder reduziert die Komplexität
Bietet Informationen, die anderswo nicht ohne weiteres verfügbar sind
Hoher wahrgenommener Wert im Vergleich zu den Kosten für die Bereitstellung von Kontaktinfos ( "" )
Frag dich mal selbst: "Würde ich meine echte E-Mail-Adresse (nicht die Wegwerfadresse Gmail-Adresse , die ich für verdächtige Websites benutze), um darauf zuzugreifen?" Wenn die Antwort ein zögerliches „ "“ (vielleicht), „" “ (ich weiß nicht) oder ein klares „ "“ (auf keinen Fall) oder „" “ (nein, auf keinen Fall) lautet, dann ist dein Inhalt noch nicht bereit, hinter einem Formular gesperrt zu werden.
3. Entwerfen Sie eine Landingpage mit einem starken CTA.
Deine Landingpage muss überzeugend und übersichtlich sein und sich auf eine einzige Aktion konzentrieren: Besucher dazu zu bringen, deine geschützten Content herunterzuladen. Es muss Besucher konvertieren, indem es den Wert Ihres Angebots hervorhebt, also entfernen Sie Ablenkungen – keine Navigationsleiste oder ausgehende Links.
Eine gute Landingpage hat normalerweise Folgendes:
Schlagzeile: Übersichtlich und nutzenorientiert
Visuelle Darstellung: Mach neugierig auf den Content
Kurzbeschreibung: Erläutern des Werts in einer Aufzählung von Vorteilen
CTA: Benutze eine Sprache, die zur Aktion anregt und Dringlichkeit vermittelt.
Indikatoren für das Vertrauen: Testimonials, Social Proof oder Abzeichen
A/B-Tests verschiedener Varianten deines Textes, Layouts und deiner CTA kann die Performance noch weiter optimiert werden.
Die Landingpage sollte wie ein fairer Deal rüberkommen – deine Besucher sollten genau wissen, was sie bekommen und warum es sich lohnt, ihre Daten anzugeben.
4. Ein Formular und einen Liefermechanismus einrichten
Das Formular auf deiner Landingpage ist der Ort, an dem die eigentliche "Gating" stattfindet. Es sollte einfach, vertrauenswürdig und funktional sein:
Felder begrenzen: Fragen Sie nicht nach 20 Feldern mit Informationen. Die Leute versuchen, eine PDF-Datei herunterzuladen – und keine Hypothek zu beantragen.
Mach es mobilfreundlich: Stell sicher, dass dein Formular auf allen Geräten gut funktioniert.
Erkläre die Nutzung: Schreib auch was zum Datenschutz rein, damit dich nicht irgendein Typ aus Deutschland verklagt.
Probier mal progressive Profilerstellung aus: Wenn du Marketing-Automatisierung, kannst du vielleicht nach und nach mehr Infos über mehrere Interaktionen sammeln, anstatt alles auf einmal.
Probier den ganzen Prozess aus: Bevor du loslegst, solltest du das Formular mehrmals auf verschiedenen Geräten und Browsern ausfüllen und schauen, ob alles klappt.
Für die Zustellung gibt es verschiedene Optionen: Zeige den Content direkt nach dem Absenden des Formulars an, leite auf eine Dankeseite mit einem Download-Link um oder sende den Content direkt per E-Mail zu. Wie auch immer Sie sich entscheiden, ziehen Sie eine Automatisierung in Betracht.
Wenn jemand zum Beispiel ein Formular auf deiner Landingpage ausfüllt, um dein E-Book herunterzuladen, kann Zapier automatisch die Kontaktdaten in deine E-Mail-Liste in deiner bevorzugten E-Mail-Marketing-Software hinzufügen, wo du schon eine Willkommens-E-Mail mit dem Download-Link eingerichtet hast. Zapier kann die neuen Kontakte sogar zu deinem CRM hinzufügen, damit du sie deinen anderen automatisierten Zapier-Workflows hinzufügen kannst. automatisierten Workflows Hier sind einige Beispiele, um Ihnen zu zeigen, wie es funktioniert.
Erstellen von Mailchimp-Abonnenten aus neuen Typeform-Antworten
HubSpot-Kontakte aus neuen Mailchimp-Abonnenten erstellen oder aktualisieren
5. Mach deine geschützten Content bekannt
Wenn niemand deine geschützten Content sieht, könnten sie genauso gut nicht existieren – so wie deine Work-Life-Balance. Mach deine Assets überall bekannt Marketingkanälen, die deine Zielgruppe erreichen – deine Website, Social Media, E-Mail-Newsletter, bezahlte Werbung, Gastbeiträgen, Skywriting, was auch immer dir zur Verfügung steht.
Vergiss nicht, deinen bestehenden Content zu nutzen, indem du relevante Blogposts mit CTAs versiehst oder Themencluster erstellst, die ganz natürlich zu deinem Premium-Content führen. "Es geht darum, Wege zu finden, die dein Publikum dazu bringen, freiwillig in deine Datenerfassungsfalle zu tappen, wie ein durstiger Millennial, der kostenlosem Wein in ein Wohnzimmer lockt, wo ihm Finanzfreiheit" und ätherische Öle versprochen werden.
6. Verfolgen und analysieren Sie die Ergebnisse
Nachdem du deine Kampagne für geschützte Content gestartet hast, solltest du unbedingt verfolgen und analysieren , wer deine Inhalte herunterlädt. Sind das die richtigen Leads? Reagieren sie auf deine Folge-E-Mails? Bewegen deine Content wirklich die Leute durch den Verkaufstrichter oder belegen sie nur Speicherplatz auf ihren Festplatten?
Behalten Sie wichtige Kennzahlen im Auge wie:
Konversionsraten: Wie viele Besucher deiner Landingpage laden deine geschützten Inhalte tatsächlich herunter?
Traffic-Quellen: Woher kommt der Traffic (z. B. organische Suche, Social Media, E-Mail)?
Engagement-Kennzahlen: Sind die Leute an deinen geschützten Inhalten interessiert? Lesen sie es, laden sie es herunter oder teilen sie es?
Lead-Qualität: Sind die Leads, die du über deinen geschützten Content bekommst, qualifiziert und wahrscheinlich zu Kunden?
Nutze diese Daten, um deinen Ansatz zu verbessern. Wenn dein Content hinter einer Zugangsbeschränkung mehr Leute anzieht, die nur mal gucken wollen, als echte potenzielle Kunden, solltest du vielleicht deinen Content, dein Targeting oder beides anpassen.
Automatisiere deine geschützten Inhalte mit Zapier
Nach all der Arbeit willst du sicher nicht noch die Bereitstellung deines geschützten Content manuell überwachen müssen, wie ein Stadtausrufer mit einer Glocke.
Mit Zapier-Schnittstellen und Tabellen kannst du einen kompletten Workflow für geschützte Inhalte erstellen, ohne auch nur eine Zeile Code schreiben zu müssen. Erstell zuerst eine Landingpage in Interfaces, um Leads zu sammeln – zum Beispiel für dein neuestes E-Book oder Webinar. Wenn jemand das Formular abschickt, werden die Infos automatisch in Zapier Tables gespeichert, deiner schlanken Datenbank.
Von dort aus kann Zapier eine Willkommens-E-Mail mit dem Content-Link senden, den Lead zu deinem CRM hinzufügen und alle von dir eingerichteten Follow-up-Nurture-Sequenzen starten. So stellst du ganz einfach sicher, dass deine Leads nicht einfach nur bei dir landen, sondern direkt in dein größeres Marketing-System fließen.
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Dieser Artikel wurde ursprünglich im Oktober 2021 von Steph Knapp veröffentlicht. Das letzte Update, mit Beiträgen von Lindsey Stefanka, war im April 2025.
