私のパートナーが仕事を辞めて建築コンサルタント会社を始めることを決めたとき、私たちはそれが困難な戦いになることを知っていました。顧客基盤の構築を始めるにあたり、私たちは、見込み客や顧客とのコミュニケーションに十分な柔軟性を与えてくれる実績のあるチャネルである電子メール マーケティングに注力することにしました。
しかし、購読者を引き付けるためには、その代わりに提供できる価値のあるものが必要でした。それは見込み客マグネットと呼ばれます。
ここでは、見込み客マグネットとは何か、どのように作成するのかなど、見込み客マグネットについて知っておくべきことすべてを説明します。また、学習に役立つ見込み客マグネットの例もいくつか紹介します。
目次
見込み客マグネットとは何ですか？
リードマグネットとは、見込み客をあなたのビジネスに引きつける、無料のコンテンツやその他の特典のことです。その引き換えに、顧客はあなたのビジネスにEメールアドレスを提供するでしょう。連絡先情報を取得したら、見込み客生成ファネルを使用してそれらの見込み客を顧客に変換できます。
優れたリードマグネットとはどのようなものでしょうか?
優れた見込み客マグネットは、実際の具体的な価値、つまり、読者が実際にEメールと引き換えに得たいと思うものを提供します。それ以外にも、コンバージョンにつながる見込み客マグネットの重要な要素は次のとおりです。
役に立ちました。チェックリスト、プライベート Slack グループ、戦略コールなど、見込み客獲得のための資料は、オーディエンスが積極的に解決しようとしている問題点に取り組む必要があります。具体的であればあるほど良いです。
簡単に摂取できます。誰も、決して読み終えることのない60ページの電子書籍を読みたいとは思っていません。チェックリスト、スワイプ ファイル、短いビデオ ウォークスルーなど、すぐにざっと目を通したり、使用したり、実装したりできるものを目指します。
関連性があります。あなたの見込み客マグネットは、あなたが提供するものに適した人々を引き付ける必要があります。たとえば、プロジェクト管理ソフトウェアを販売している場合は、プロジェクト管理テンプレートのセットや、プロジェクトワークフローを自動化する方法に関するウェビナーを提供することができます。
視聴者にもっと欲しがらせます。優れた見込み客マグネットは、あなたと協力すること、あなたの製品を使用すること、またはあなたのコンテンツから学ぶことがどのようなものかを人々に感じさせます。こうすることで、彼らはそこにとどまり、あなたが提供できる他に何があるかを探索する可能性が高くなります。
共有可能であること。あなたの見込み客獲得のための資料が本当に役立ち、簡単に共有できるものであれば、人々はそれを共有するでしょう。それは、リソースをチームメイトに転送したり、友人をプライベート コミュニティに招待したりすることを意味します。
あなたの見込み客獲得のための磁石がこれらのほとんど、あるいはすべてを実現できれば、より多くの好奇心旺盛な訪問者を購読者に、そして最終的には顧客に変えられる可能性が高まります。
9リードマグネットの例
新しいウェブサイトにアクセスした後、Eメールアドレスや電話番号の入力を求めるポップアップをクリックするのに、永遠のように感じる時間を費やしたことがあるなら、それは見込み客獲得のための施策に遭遇したことになります。
しかし、リードマグネットは必ずしも迷惑なものである必要はありません。実際、最高のリードマグネットは、価値のあるものと引き換えに連絡先情報を提供したくなるようなものなのです。ここでは、人気のあるアイデアをいくつか紹介します。
1。ゲートコンテンツ
ゲート付きコンテンツとは、サインアップ フォームでロックされたコンテンツであり、訪問者はアクセスする前に何か（通常はEメールアドレス）を入力する必要があります。このコンテンツは、ターゲット ユーザーにとって、連絡先情報を提供してでも見たいと思うほど価値のあるものでなければなりません。ゲートコンテンツの一般的な種類は次のとおりです。
電子書籍
ウェビナー
テンプレート
ツールキット
たとえば、 Litmus は、訪問者を誘致するためのいくつかのゲートコンテンツ形式を含むリソース ライブラリを提供しています。
これらのいずれかをクリックすると、最初にEメールアドレスの入力を求めるポップアップが表示されます。
2。割引
オンライン ストアを運営している場合、初回割引を提供することで、一石二鳥の効果が得られます。つまり、新規訪問者に購入を促し、そのおまけにEメールアドレスも提供してくれるようになるのです。
Peet's Coffeeのこのポップアップでは、初めてEメールアドレスを入力した訪問者に割引と送料無料を提供しています。
3。限定セール
もう一つの見込み客生成戦略は独占性を約束することです。訪問者がすでにあなたの製品に興味を持っている場合、他では得られない、経理部の Dave が知らない取引または案件に惹きつけられるでしょう。
Parade のホームページの下部にあるこの CTA ボックスは、特別なクラブのような雰囲気を醸し出すさりげない招待の素晴らしい例です。
4。無料相談
SEO Discoveryのようなコーチやコンサルタントは、潜在顧客リストを作成する方法として、無料の初回コンサルテーションを提供することが多いです。無料セッションでは、信頼関係を築き専門知識を証明できるだけでなく、長期的な育成のためにそれらの見込み客をEメールリストに追加することもできます。
自分の仕事が得意であれば、これも一種の営業戦術です。(そうでない場合、見込み客マグネットは最小限の問題です。)
5。ウェビナー
ウェビナーは、見込み客が興味を持っているトピックに関するプレゼンテーションであるため、優れたリード生成ツールになります。Zapier では、視聴者が自動化を最大限に活用できるように、ライブ ウェビナーを頻繁に開催しています。
参加者の多くはすでに Zapier の顧客ですが、トピックによっては新しい参加者も集まるかもしれません。また、参加者にEメールアドレスを尋ねることで、参加者がその日に髪を洗っていたためにウェビナーに参加できなかった場合でも、コミュニケーションを取る手段が確保されました。
6。限定コンテンツ
電子メールやビデオ コースなどの独占コンテンツ シリーズは、人気のリード マグネットのアイデアです。潜在顧客が無料コースにサインアップすると、あなたの業界に関連するトピックについて教育する独占コンテンツシリーズが提供されます。
たとえば、 Film Editing Pro では、ビデオ編集の入門ビデオ コースを提供して、潜在的な顧客に有料プランでどのようなメリットが得られるかを体験してもらえるようにしています。
コースが終了すると、見込み客は製品を使用する準備が整い、企業は販売に向けて見込み客を育成することができます。
7。無料トライアルまたはサンプル
BambooHRのようなソフトウェア・プラットフォームを含む一部のブランドでは、潜在顧客を引き付ける方法として、主力製品の無料トライアルを提供することを選択しています。ニュースレターや電子書籍などの別のコンテンツを作成する時間や意欲がない場合は、トライアルサブスクリプションや製品サンプルが優れたリードマグネットオプションになります。持っているものを使うことは何も悪いことではありません。
8。クイズ(ゲート結果付き)
良いクイズに抵抗できる人はいますか?リードマグネットのアイデアを探しているなら、ホグワーツの寮やセックス・アンド・ザ・シティのキャラクターを発見する楽しさを表現するのも良いでしょう（私のミレニアル世代が現れていますか？） あなたの業界にもう少し関連したものに変えてください。たとえば、 アドビ には、自分のクリエイティブ スタイルを見つけるのに役立つクイズがあります。
クイズを受けた後、結果を受け取るにはEメールを入力する必要があります。(最後に近づいたときに、Eメールアドレスの提供を求められるとイライラするでしょうか?確かに、しかし、あなたが自分の仕事をうまくやったなら、多くの人がそれだけの価値があると判断するでしょう。
9。オンラインコミュニティ
ブランドを中心にコミュニティを構築すると、ブランド認知度の向上、収益の創出（有料コミュニティの場合）、将来のキャンペーンのための既存オーディエンスの作成など、多くのメリットがあります。しかし、コミュニティへのアクセスを見込み客獲得ツールとして利用することもできます。
MightyNetworks、 Thinkific、Kajabiなどの会員制サイトは、視聴者に無料または有料のコミュニティを提供するのに最適なプラットフォームになります。たとえば、 BIPOC の作家や映画製作者向けのこの限定コミュニティは、MightyNetworks でホストされています。
5ステップでコンバージョンを実現する見込み客マグネットの作成方法
では、どの見込み客獲得のためのマグネットのアイデアが自分に適しているかをどのように判断し、それを効果的に実装すればよいのでしょうか？夫の建築コンサルタント会社で私たちがどのようにそれを実行したかを説明します。皆さんもそこからインスピレーションを得て、独自のリードマグネットファネルとナーチャリングワークフローを構築していただければ幸いです。
顧客の問題点を理解する
魅力的なオプトインを作成する
見込み客マグネットを配置する場所を決め、人々がそれを見つけられるようにする
見込み客をセグメント化してエクスペリエンスをパーソナライズする
見込み客マグネットを再利用する
1。顧客の問題点を理解する
顧客が経験している問題を理解するのはあなたの責任です。購入者のペルソナをまだ持っていない場合は、今が購入者のペルソナを開発する絶好の機会です。これは、以下に基づいて行います。
顧客からの直接フィードバック
ターゲットオーディエンスに関する既存データ
競合他社のマーケティングを調査する
2。魅力的なオプトインを作成する
見込み客の連絡先情報を収集するために使用する場合は、ほぼすべてのものがリードマグネットと見なすことができるため、提供する予定の潜在顧客の範囲を絞り込む必要があります。
まずは、上で示した見込み客獲得のための資料の例から始めてください。ただし、提供するものはすべて、読者がEメールを交換する価値があると感じるものに基づいて、読者に特化して提供する必要があることに注意してください。そのため、顧客を理解し、顧客がどのようなコンテンツを価値あるものとみなすかを知ることが重要な出発点となります。
たとえば、見積もりを提供する前に一定量の情報が必要になるため、割引を提供することは意味がありませんでした。
私たちは、見込み客が自分たちが取り組んでいるプロセス全体について知らされたいと考えており、自分の不動産を建設している人々は、そのプロセスに参加し、それを深く理解したいと考えていることを知っていました。そこで私たちは、土地購入に関する包括的な情報を提供する詳細な電子書籍を提供することにしました（業界パートナーと協力し、最新かつ関連性のある情報を提供するようにしました）。
購入プロセスがさらに進んでいる人のために、設計・施工プロセスの次のステップに進む前に必要な書類を集め、コンサルタントを評価する方法を学ぶのに役立つチェックリストも作成しました。ボーナス: 相談を予約し、すでにチェックリストを確認しておけば、私たちとのミーティングに向けての準備がずっと整います。
Zapier のあらかじめ構築された無料のオファー テンプレートを使用して、高度にカスタマイズ可能なフォームを通じて顧客情報を収集できます。フォームを送信すると、すぐに無料オファーを記載した自動Eメールが送信されます。これらすべては、接続されたテーブルに見込み客のデータがきちんと整理されている間に行われます。
3。見込み客マグネットを配置する場所を決め、人々がそれを見つけられるようにする
リードマグネットはさまざまな場所に配置できます。
専用のランディングページにて。ランディングページには、リード マグネットが提供する内容をアピールする余地があり、明確な行動喚起 (CTA) が含まれます。ここで、他の場所の人々もリンクできます。
あなたのブログ投稿で。ブログ投稿内に小さな CTA を含めると、コンテンツに価値があると感じたユーザーがファネルを下って次の段階に進むことができます。
ホームページで。これは、Google ビジネス プロフィールや、ホームページに直接アクセスする別の検索からアクセスしたすべてのユーザーを対象としています。ここでも、CTA を小さくすると効果的です。
もちろん、人々があなたの見込み客マグネットを見つけられるようにする必要があります。これを行う最良の方法は、 キーワード調査を行い、それらのキーワードをターゲットにして読者にとって価値のあるインサイトを提供するコンテンツ（通常はブログ投稿の形式）を作成することです。Google は、優れたコンテンツマーケティングと劣ったコンテンツ マーケティングを区別できるため、ターゲット ユーザーをサポートするには、詳細で信頼性の高いコンテンツを作成する必要があります。
作成するコンテンツの種類は、対象とするユーザーがカスタマー ジャーニーのどの段階にいるかによって異なります。たとえば、私たちは自分の家や商業用不動産を建てている人々をターゲットにしました。つまり、私たちのコンテンツは土地の購入から始まり、建築、メンテナンスの段階までです。
競合他社の多くは、作品が自らを物語ると信じているため、作品のポートフォリオを掲載したウェブサイトのみを運営しています。これは大手代理店にはある程度効果があるかもしれませんが、特に小規模な事業の場合は、信頼性と信頼を築く必要があります。視聴者が質問する前に、彼らの質問や懸念を理解していることを示すことで、信頼が構築されます。また、 SEO デューデリジェンスを実施すれば、視聴者があなたのウェブサイトにアクセスするようになります。
もちろん、見込み客をリードマグネットに誘導するのに Google だけに頼ることはできません。そのため、既成概念にとらわれずに、リードマグネットを宣伝および配布するためのキャンペーンを作成することも必要です。始めるためのアイデアをいくつか紹介します。
Google ビジネス プロフィール ページを最適化します。これは、「近くの建築家」検索で私たちを見つけることができる、簡単に達成できる目標です。
他の企業と協力しましょう。彼らのユーザーがあなたのコンテンツを役に立つと思うかもしれませんし、それを宣伝することで双方にメリットがあるでしょう。
会議、博覧会、またはファーマーズマーケットでブースを設置し、直接Eメールアドレスを収集します。コンピューターを持参するか、QRコードを使用すると、ランディングページでサインアップできるため、見込み客へのリードマグネットがすぐに配信されます。
リードマグネットのランディング ページへのリンクを付けて、ターゲット ユーザーが好む人気のニュースレターをスポンサーします。
LinkedIn 、 Facebook 、またはオーディエンスがよく使用する他のプラットフォームで有料の 見込み客獲得広告 を作成します。
ゲートされたコンテンツを他の人が共有したらどうなるでしょうか?誰かが当社の電子書籍をダウンロードすると、それをEメールやテキストなどを通じて共有できるようになります。つまり、人々は当社にメールアドレスを提供しなくても見込み客マグネットを入手できるということです。最初は心配でしたが、実際には、2つの理由から素晴らしいことです。1。つまり、元のダウンローダーが共有するのに十分役立つと判断したので、信頼できると思われます。2。他の人からコンテンツを入手した人々もそのコンテンツを価値あるものと感じ、あなたのウェブサイトにアクセスしただけの場合よりもさらに購入意欲が高まった状態であなたのサイトを訪れるかもしれません。
4。見込み客をセグメント化してエクスペリエンスをパーソナライズする
見込み客のEメールアドレスを入手したら、それを使って何らかの処理を実行する必要があります。もちろん、電子メール マーケティングのベスト プラクティス(または、対象ユーザーがB 2 B バージョン) に従う必要があります。
しかし、最も重要なことは、エクスペリエンスをパーソナライズすることです。メールの冒頭に「こんにちは [名前]」と書くという意味ではありません。Eメールのセグメンテーションについてお話します。共通の特性に基づいてEメールリストを小さなグループに分割すると、各人に実際に関連のあるEメールを確実に送信できるようになります。
たとえば、電子書籍をダウンロードした購読者とチェックリストをダウンロードした購読者には、異なるタグを追加しました。これらの人々は購入プロセスのさまざまな段階にいることがわかっていたので、それぞれに異なるEメールシーケンスを作成しました。その後、見込み客が相談を予約すると、別のEメールシーケンスに移動され、これが繰り返されます。
メールを送信する際には、必ず意図を持ってください。そのEメールアドレスを取得するために一生懸命努力しましたが、登録解除ボタンはクリックするだけで表示されます。各Eメールは価値を提供し、明確なCTAをする必要があります。たとえば、一部のナーチャリングEメールではヒントを提供し、その後、見込み客に質問を付けてメールに返信するよう促します。メールで何度もやり取りする代わりに、私たちは無料のコンサルテーション（他のコンサルタントは有料）を提供します。
自動化を使用すれば、これらの作業の多くも実行できるため、手作業はほとんど必要ありません。電子メール マーケティングを自動化する方法は次のとおりです。
5。見込み客マグネットを再利用する
見込み客獲得用のコンテンツを作成した場合、それをリードマグネットとして使用するだけにとどまらず、他のさまざまなマーケティングキャンペーンの基盤として活用することができます。
私たちの調査では、ターゲット視聴者の大多数がラジオでランチタイムのニュースを聴いたり、テレビで夕方のニュースを見たりしていることがわかりました。もちろん、ラジオやテレビの広告は高額なので、代わりに人気番組の司会者と協力し、当社の電子書籍のコンテンツを司会者に提供して、司会者がそれを中心にセグメントを構築しました。その見返りに、ランチタイムのニュースの直前にスケジュールが取れました。
この番組の宣伝により、私たちは記者と連絡を取り、コラムに寄稿してほしいと頼みました。そして雪だるま式効果は続いた。
見込み客マグネットがビジネスを救った
私たちのEメールリストは見込み客をターゲットにしたリードマグネットを使用して構築されたため、生き残れるかどうかもわからない時期に、ビジネスを収益性の高いものにするのに役立つプロジェクトパイプラインが得られました。また、当社の顧客の80%は、見込み客向けのリードマグネットを使用して構築したEメールリストから来ています（残りは、現在および過去のクライアントからの紹介です）。試してみる価値はあります。
リードマグネットと見込み客育成のワークフローを開発する際に役立つリソースをいくつかご紹介します。
この記事はもともと 2022年 8 月に公開されたものです。Nicole Replogle の寄稿による最新の更新は、 2024年 9 月でした。
