L’exécution de LinkedIn Ads est l’un des moyens les plus efficaces de générer des prospects de haute qualité pour votre entreprise. Mais une fois que ces prospects commencent à affluer, leur gestion manuelle, c’est-à-dire leur ajout à votre CRM, leur notation ou leur entretien, n’évolue pas.
C’est là que l’automatisation entre en jeu. Grâce à l’intégration LinkedIn Ads de Zapier, vous pouvez connecter les principaux outils de LinkedIn (tels que les formulaires de génération de prospects et les audiences correspondantes) au reste de votre pile technologique afin que chaque nouveau prospect soit correctement capturé, enrichi et suivi, sans gaspiller votre budget publicitaire.
Avec seulement quelques Zaps, ce que nous appelons des flux de travail automatisés, vous pouvez informer votre équipe de vente en temps réel, enrichir les données des prospects, synchroniser les prospects avec votre CRM et même exécuter des rapports. Voici comment procéder.
Vous ne connaissez pas Zapier ? Il s'agit d'un logiciel d'automatisation des flux de travail qui vous laisse vous concentrer sur l'essentiel. En combinant interfaces utilisateur, tables de données et logique avec des milliers d'applications, vous pouvez alors créer et automatiser tout ce que vous imaginez. Inscrivez-vous gratuitement.
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Comment fonctionne l’intégration de LinkedIn Ads
Déclencheurs LinkedIn Ads
L’intégration LinkedIn Ads dispose de deux triggers disponibles : les événements qui peuvent démarrer un Zap. Ces triggers font partie de l’outil Lead Gen Forms de LinkedIn, qui vous aide à collecter des prospects à partir d’annonces sur LinkedIn.
Nouvelle réponse de formulaire de génération de prospects (contenu organique) : se déclenche lorsque vous recevez une nouvelle réponse de formulaire liée à une page d'entreprise, une page de produit ou un événement.
Nouvelle réponse de formulaire de génération de prospects (contenu sponsorisé) : se déclenche lorsque vous recevez une nouvelle réponse de formulaire pour une annonce.
Actions LinkedIn Ads
L’intégration LinkedIn Ads dispose de cinq actions disponibles : l’événement que votre flux de travail automatisé exécute dans LinkedIn. Ces actions font partie de l’outil Matched Audiences de LinkedIn, qui vous aide à segmenter votre audience et à lancer des campagnes publicitaires pertinentes :
Ajouter une entreprise à une audience : ajoute une entreprise à une audience spécifique.
Créer une audience : crée une audience à laquelle vous pouvez ajouter des entreprises ou des contacts.
Créer un rapport : crée un nouveau rapport en fonction des paramètres que tu définis.
Ajouter un contact à l’audience : ajoute un contact à une audience spécifique.
Supprimer l’e-mail de l’audience: supprime une adresse e-mail d’une audience.
Méthodes populaires pour automatiser les publicités LinkedIn
LinkedIn Ads vous aide à atteindre le bon public, mais la gestion des prospects et le suivi des performances sur plusieurs outils peuvent être un défi. Zapier connecte les publicités LinkedIn à vos applications critiques pour votre entreprise, garantissant ainsi que vos prospects, vos audiences et vos rapports restent synchronisés, sans effort manuel. Voici quelques méthodes pour commencer à automatiser.
Pour commencer avec un modèle Zap (c'est ainsi que nous appelons nos flux de travail prédéfinis), il suffit de cliquer sur le bouton correspondant. La configuration prend seulement quelques minutes. Pour en savoir plus sur la configuration des Zaps, cliquez ici.
Envoyez des notifications en temps réel à votre équipe de vente
Les nouveaux prospects sont comme des graines. Avec suffisamment de soin et de finesse, ces prospects deviendront des clients payants. Mais si votre équipe de vente n’est pas au courant de ces prospects tout de suite, elle ne va pas se développer.
Les notifications et les e-mails dans l’appli ne fonctionnent que si votre équipe est connectée à sa boîte de réception ou toujours sur LinkedIn, mais elle travaille probablement ailleurs pour conclure des offres.
Ces Zaps avertiront automatiquement votre équipe de vente dans une appli de discussion d’équipe chaque fois qu’il y a un nouveau prospect provenant des formulaires LinkedIn Lead Gen. De cette façon, ils pourront commencer le processus de suivi immédiatement.
Envoyez des messages privés sur le canal Slack pour les nouvelles réponses au formulaire de génération de prospects LinkedIn Ads.
Send Microsoft Teams chat messages for new LinkedIn Ads event registration form responses
Conseil de pro : Il est utile d’envoyer des prospects vers un canal général dans l’appli de discussion de votre équipe, mais sans marquer le vendeur désigné, les prospects peuvent toujours passer entre les mailles du filet. La solution la plus simple ? Utilisez une étape de filtre pour vous assurer que seuls les leads qualifiés sont envoyés, ou ajoutez une étape de chemins d’accès pour acheminer les prospects vers différents canaux Slack en fonction du territoire, de la taille de l’offre ou d’autres critères clés, afin que la bonne personne soit toujours informée.
Suivez les prospects dans votre CRM
Les applications de gestion de la relation client (CRM) sont une source centrale de vérité pour de nombreuses entreprises. Ils contiennent toutes les informations dont vous avez besoin sur les prospects, les clients, les offres, etc. Ils peuvent également être la principale source de maux de tête lorsque les informations ne sont pas exactes.
De nombreux CRM intègrent des fonctions d'automatisation, mais il y a encore des choses que votre équipe doit mettre à jour manuellement. Vos prospects LinkedIn n’ont pas besoin d’être l’un d’entre eux. Ces Zaps ajouteront automatiquement vos nouveaux prospects en tant que contacts dans votre CRM préféré.
Créer des contacts HubSpot à partir de nouvelles réponses de formulaire dans LinkedIn Ads
Create Salesforce leads from LinkedIn Lead Gen form submissions
Créez des personnes sur Pipedrive pour de nouveaux prospects du formulaire LinkedIn Lead Gen
Ajouter de nouvelles soumissions de formulaires LinkedIn Lead Gen en tant que soumissions de formulaires HubSpot
Lorsque quelqu’un clique sur une annonce LinkedIn, vous devrez souvent faire quelques recherches pour combler les lacunes de son profil. Par exemple, vous pouvez avoir besoin de son nom complet, de sa profession ou d’autres données démographiques.
Ces Zaps vous permettent de faire passer ce nouveau prospect par Clearbit ou LeadScore pour trouver et enrichir vos données de prospect avant de les ajouter à votre CRM. Ainsi, toi et ton personnel de vente pourrez démarrer immédiatement.
Enrichir les prospects LinkedIn Ads avec Clearbit et les envoyer à HubSpot
Scorez les prospects LinkedIn Ads et envoyez-les dans Salesforce en tant que prospects.
Si vous souhaitez boucler la boucle, vous pouvez également signaler les offres CRM en tant que conversions vers LinkedIn Conversions, afin que le ciblage de vos annonces s’améliore au fil du temps en fonction des interactions réelles avec les clients.
En synchronisant les événements clés tels que les offres conclues ou les leads qualifiés, vous pouvez optimiser votre stratégie LinkedIn Ads et vous concentrer sur les prospects les plus susceptibles de se convertir. Voici un Zap pour vous aider à démarrer :
Envoyez des événements CRM comme événements de conversion vers LinkedIn
L’API de conversion de LinkedIn (API) est le meilleur moyen de garantir que vous disposez de données précises pour alimenter les optimisations de campagnes, les informations démographiques et une influence prouvable sur votre pipeline pour éclairer les décisions clés. Ne diffuse pas de publicités sans lui.
Justin Rowe, directeur du marketing chez Impactable
Automatisez tes activités commerciales
Contacter les prospects dès qu'ils manifestent de l'intérêt signifie qu'ils sont plus susceptibles de se convertir. Mais à mesure que vous mettez à l'échelle votre formulaire de génération de prospects LinkedIn, il est impossible de répondre manuellement à chaque nouvelle soumission.
Utilisez ces Zaps pour envoyer instantanément un e-mail de bienvenue aux prospects dès qu’ils remplissent votre formulaire LinkedIn. Vous pouvez même utiliser des outils d’IA comme Chat GPT pour rédiger chaque e-mail de suivi pour vous, en utilisant les informations soumises dans le formulaire pour une touche personnalisée. De cette façon, vos prospects ont immédiatement des nouvelles de vous et sont plus susceptibles d’interagir avec votre marque.
Envoyez des e-mails via Gmail pour les nouveaux prospects des formulaires LinkedIn Lead Gen
Rédigez de nouveaux e-mails de prospects LinkedIn Ads avec ChatGPT et envoyez-les dans Gmail
Rédiger des e-mails pour les prospects des publicités LinkedIn avec Claude et les envoyer dans Gmail
Organiser les informations sur les prospects pour l’analyse des données
Avec toute campagne de génération de prospects, vous devez analyser les résultats afin de pouvoir planifier les campagnes futures.
Vous pouvez exporter les données prospect à partir des formulaires LinkedIn Lead Gen vers un fichier CSV, mais si vous souhaitez analyser les informations sur les prospects au fur et à mesure qu’elles arrivent — par exemple, si vous souhaitez ajuster le message de vos campagnes —, ces flux de travail ajouteront automatiquement un nouveau prospect à votre feuille de calcul, base de données ou appli d’analytique préférée.
Créer des lignes de feuille de calcul Google à partir de nouvelles réponses de formulaires LinkedIn Gen
Créez des enregistrements dans les Zapier Tables à partir des réponses au formulaire de génération de prospects de LinkedIn Ads.
Ajoutez de nouveaux prospects du formulaire LinkedIn Lead Gen à Excel sous forme de lignes
Ajouter des leads qualifiés à des audiences correspondantes
La plupart des entreprises utilisent une variété d’outils marketing pour attirer des prospects. Des plateformes de messagerie électronique aux webinaires et même à votre CRM, vos prospects sont répartis sur plusieurs sources, ce qui rend difficile la mise à jour de vos audiences publicitaires LinkedIn.
Il est donc logique que vous souhaitiez ajouter ces prospects à vos audiences appariées LinkedIn, afin de pouvoir leur proposer des campagnes publicitaires et garder votre produit à l’esprit.
Avec ces Zaps, chaque fois que vous générez un nouveau prospect dans un outil comme Salesforce ou Mailchimp, Zapier l'ajoutera automatiquement à une audience spécifique dans votre compte LinkedIn Matched Audiences. Désormais, au lieu de vérifier manuellement et régulièrement les mises à jour de vos plateformes marketing, vous pouvez vous concentrer sur la conversion des prospects en clients.
Ajouter de nouveaux prospects Salesforce à un segment LinkedIn Matched Audiences
Ajouter de nouveaux abonnés Mailchimp à un segment de LinkedIn Matched Audiences
Ajouter de nouveaux participants à Eventbrite sur LinkedIn Matched Audiences
Ajouter de nouveaux invités Calendly aux audiences LinkedIn Ads
Créez des rapports selon une planification définie
Il est essentiel de garder un œil attentif sur les performances de vos campagnes pour les optimiser à l’avenir, mais l’extraction manuelle des rapports prend beaucoup de temps et de bande passante. Au lieu de te connecter tous les jours pour vérifier les indicateurs clés, tu peux automatiser le processus.
Avec ces Zaps, vous pouvez générer des rapports LinkedIn Ads selon une planification définie, qu’il s’agisse d’une fréquence quotidienne, hebdomadaire ou personnalisée, ce qui vous permet de toujours disposer d’aperçus à jour. Cela vous permet de suivre les performances des annonces, de surveiller les conversions et de prendre des décisions basées sur des données sans effort manuel.
Create LinkedIn Ads reports daily with Schedule by Zapier
Set custom frequencies in Schedule by Zapier to generate new reports in LinkedIn Ads
Conseils avancés d’automatisation de LinkedIn Ads
La meilleure façon d’envisager l’automatisation est de la considérer comme une machine bien huilée qui gère des systèmes, plutôt que de simples flux de travail en deux étapes. Voici un exemple de système de gestion automatisée des leads, visualisé dans Zapier Canvas, qu’une équipe de vente hypothétique pourrait utiliser pour gérer l’activité LinkedIn Ads.
(Cliquez sur l’image pour l’agrandir.)
Dans cet exemple, les nouveaux prospects LinkedIn sont envoyés via Clearbit pour être enrichis avant d’être ajoutés à un CRM. À partir de là, l’équipe de vente appropriée est notifiée dans Slack pour un suivi immédiat, puis une étape AI rédige un e-mail de suivi. Enfin, ces offres sont renvoyées à LinkedIn Conversions afin que vous puissiez mieux optimiser les annonces pour l’avenir.
Avec ce système, vous pouvez passer de l’intérêt initial à la prospection commerciale et aux rapports, le tout automatiquement.
Optimisez votre flux de prospects
À eux seuls, les formulaires de génération de prospects LinkedIn et les audiences personnalisées LinkedIn sont d’excellents outils marketing qui vous aident à générer des prospects, à lancer des campagnes publicitaires pertinentes et à générer plus de revenus.
Mais en utilisant l'intégration LinkedIn Ads de Zapier, vous pouvez automatiser l'ensemble du processus de génération et de ciblage de prospects, vous aidant ainsi à vous concentrer sur ce qui compte le plus : convertir les prospects en clients fidèles. Qu'est-ce que tu vas automatiser en premier ?
Lectures connexes :
Cet article a été initialement publié en avril 2017, avec les précédentes contributions de Krystina Martinez. Elle a été mise à jour pour la dernière fois en mars 2025 par Elena Alston.
