Le secret d’une campagne payante réussie ne consiste pas seulement à transmettre le bon message au bon public (même si cela aide certainement). Il exploite également les données de vente pour comprendre quels prospects se convertissent réellement, ce qui vous permet d’optimiser les campagnes pour des revenus réels plutôt que de simples clics.
Heureusement, si vous utilisez Google Ads, vous saurez qu’il vous aide à la fois à capturer des prospects à forte intention grâce à des annonces au paiement par clic et à suivre efficacement les conversions hors ligne et en ligne. Mais une fois que vous disposez de toutes ces données précieuses (comme les nouveaux prospects et les performances des campagnes), vous devez agir rapidement — qu’il s’agisse d’assurer le suivi des clients potentiels, de mettre à jour votre CRM avec leurs coordonnées ou de renvoyer des événements de conversion à Google Ads.
L’automatisation peut vous aider à mettre à l’échelle. Avec seulement quelques Zaps (nos flux de travail automatisés), vous pouvez assurer le bon fonctionnement de tous les éléments mobiles de votre processus publicitaire.
Boostez vos campagnes Google Ads
Optimisez les performances de vos annonces en automatisant des tâches essentielles telles que la synchronisation des listes de clients et le suivi des conversions hors ligne. Pour une durée limitée, les utilisateurs de Zapier bénéficient de 2,000 tâches gratuites par mois pendant 6 mois, ce qui vous permet de mettre à l'échelle vos campagnes sans effort. En savoir plus sur l'offre à durée limitée.
Table des matières
Pour commencer avec un modèle Zap (c'est ainsi que nous appelons nos flux de travail prédéfinis), il suffit de cliquer sur le bouton correspondant. La configuration prend seulement quelques minutes. Pour en savoir plus sur la configuration des Zaps, cliquez ici.
Associer Google Ads à Google Sheets
Les feuilles de calcul sont un excellent moyen de stocker, d’organiser et d’analyser de grandes quantités d’informations. Lorsqu’elle traite des centaines ou des milliers de prospects à la fois, votre équipe de vente peut bénéficier de la conservation des données des prospects dans une feuille de calcul toujours à jour.
Mais copier et coller manuellement les informations des clients entre Google Ads et Google Sheets n’est tout simplement pas une solution pratique à long terme. Non seulement cela te fait perdre du temps, mais ça passe aussi au second plan dès que tu es occupée. Et il y a un risque important de fautes de frappe et d'erreur humaine.
Au lieu de cela, Zapier peut synchroniser automatiquement votre feuille de calcul avec les données Google Ads. Ce Zap crée une nouvelle ligne dans Google Sheets chaque fois qu’un nouveau prospect est généré dans Google Ads.
Créer des rangs Google Sheets pour les nouveaux prospects Google Ads
Ou, si vous ajoutez souvent de nouveaux prospects à une feuille de calcul, utilisez ce Zap pour dupliquer automatiquement les informations de ce contact dans une liste personnalisée Google Ads.
Ajouter des contacts à des listes de clients Google Ads à partir de nouvelles lignes Google Sheets
Suivre les conversions hors ligne
Sans une visibilité complète sur les prospects qui se transforment réellement en clients payants, vous risquez de gaspiller du budget publicitaire sur des audiences qui ne convertissent jamais. Les équipes marketing et marketing s’efforcent constamment de réduire les coûts publicitaires, mais si vous ne suivez qu’une partie du parcours client, vos campagnes risquent d’être optimisées pour les mauvais signaux, ce qui vous permet de manquer des opportunités de revenus.
De nombreuses conversions sont effectuées hors ligne ou via des canaux non directs qui ne sont pas immédiatement liés à un clic sur une annonce Google. Il est essentiel de signaler les prospects réussis à Google Ads, mais le suivi et la mise à jour manuels de chacun d’entre eux ne sont tout simplement pas évolutifs.
Ces flux de travail envoient automatiquement les offres de déménagement de votre outil CRM (qu’il s’agisse de Salesforce, Pipedrive ou Hubspot) directement vers Google Ads. Vous pouvez utiliser le filtre et les étapes de retard pour personnaliser votre automatisation. Par exemple, vous ne pouvez envoyer des mises à jour de contacts Hubspot à Google Ads que si un champ spécifique (tel que la « phase du cycle de vie ») est modifié.
Zapier a joué un rôle déterminant en veillant à ce que l’équipe dispose des données et des aperçus appropriés afin que nous puissions tous travailler ensemble pour soutenir nos prospects et nos clients et faire ce que nous pouvons pour assurer leur réussite.
Matt Grebow, responsable principal de la génération de la demande chez ServiceTitan
Envoyez les étapes d'offre mises à jour depuis HubSpot vers Google Ads en tant que conversions hors ligne.
Envoyer des conversions hors ligne dans Google Ads lorsque les nouvelles offres correspondent aux filtres de Pipedrive
Envoyer des conversions hors connexion dans Google Ads pour des mises à jour Salesforce filtrées
Tu veux avoir une vision plus complète des performances de tes publicités ? Tu peux également suivre les conversions en fonction d'autres événements, tels que les ventes en ligne, les inscriptions à des webinaires ou les achats effectués par téléphone. Utilise ces Zaps pour commencer :
Journaliser les conversions Google Ads hors connexion à partir de nouvelles lignes dans Google Sheets
Trigger offline conversions in Google Ads for new paid orders in Shopify
Envoyer la conversion hors ligne vers Google Ads pour les invités créés dans Calendly
Envoyer la conversion hors ligne vers Google Ads pour les appels téléphoniques effectués dans CallRail
Pour en savoir plus: Découvrez comment ServiceTitan utilise l’automatisation pour combler le fossé entre le marketing et les ventes, en offrant une visibilité totale sur les prospects qui se transforment réellement en clients.
Envoyer des notifications pour les nouveaux prospects
Vous et votre équipe devez être au courant des nouveaux prospects afin de pouvoir effectuer un suivi en temps opportun. Mais à moins que votre équipe ne soit collée à votre tableau de bord Google Ads, il est difficile de rester à l’affût des nouveaux prospects.
Si vous souhaitez tenir les parties prenantes et le personnel de vente au courant des notifications importantes dans Google Ads, l’automatisation est la solution la plus simple. Ces Zaps génèrent automatiquement un e-mail ou un message Slack personnalisé pour chaque nouveau prospect. De cette façon, votre équipe dispose des informations dont elle a besoin pour battre le fer pendant qu’il est chaud et maximiser les opportunités de vente.
Envoi d'un e-mail dans Gmail pour les nouveaux formulaires de prospects saisis dans Google Ads
Envoyez des e-mails Microsoft Outlook pour les nouveaux prospects Google Ads
Envoyez des messages sur le canal Slack pour les nouveaux prospects dans Google Ads
Ajouter des prospects à vos applications CRM et marketing
La publicité payante fonctionne mieux en tandem avec votre marketing par e-mail et votre stratégie de vente. Alors que Google Ads recueille de l’engagement en haut de l’entonnoir et génère du trafic vers votre site, votre liste d’e-mails vous aide à nourrir ces visiteurs.
Si quelqu’un cliquer sur une annonce Google et effectue un achat, vous ne voudrez pas le laisser passer entre les mailles du filet. Ces Zaps envoient chaque nouvelle entrée de formulaire de prospect de Google Ads directement à votre CRM ou à l’outil de marketing par e-mail de votre choix. À partir de là, tu peux les suivre ou les ajouter à un parcours client automatisé pour que ta marque reste une priorité.
Créer des contacts dans HubSpot pour les nouveaux prospects de Google Ads
Mettez à jour les abonnés Mailchimp avec de nouveaux prospects Google Ads
Ajouter de nouveaux prospects Google Ads à Klaviyo
Ajouter de nouveaux prospects Google Ads à Salesforce
Ajouter des contacts à Google Ads
D’autre part, vous pouvez augmenter le retour sur investissement des dépenses publicitaires en vous assurant que les bonnes personnes voient votre contenu publicitaire. Chaque fois que vous ajoutez un nouveau prospect à Mailchimp, HubSpot ou Shopify, utilisez l’une de ces intégrations pour envoyer ces mêmes informations à Google Ads. De cette façon, ces nouveaux prospects sont plus susceptibles de voir vos annonces, ce qui augmente les ventes sans aucun effort supplémentaire de votre part.
Ajouter de nouveaux abonnés Mailchimp aux listes de clients Google Ads
Ajouter de nouveaux clients Shopify aux listes personnalisées Google Ads
Add HubSpot contacts to a list to add them in Google Ads Customer Lists
Enregistrer les nouveaux contacts ajoutés aux listes ActiveCampaign dans les listes de clients Google Ads
Utiliser des webhooks avec Google Ads
Zapier vous permet de connecter Google Ads à des milliers d’applications populaires. Mais même si vous ne trouvez pas l’outil que vous cherchez dans l’annuaire des applications de Zapier, vous avez toujours des options. Les webhooks vous permettent d’envoyer des données entre Google Ads et une appli qui ne s’intègre pas (encore) nativement à Zapier.
Les webhooks envoient automatiquement des données d’une appli à une autre. Par exemple, vous souhaitez peut-être enregistrer les conversions hors connexion dans Google Ads chaque fois que vous réalisez une vente sur votre plateforme eCommerce. Ou peut-être souhaitez-vous envoyer de nouvelles entrées de formulaire de prospect de Google Ads à votre obscur outil CRM. Ces Zaps peuvent y parvenir.
Trigger des conversions hors ligne dans Google Ads avec les nouveaux webhooks
POST via webhook Zapier pour les nouvelles entrées de formulaire de prospects dans Google Ads
Conseils avancés pour l’automatisation de Google Ads
La meilleure façon de rationaliser vos flux de travail publicitaires est d’aller au-delà d’un simple Zap en deux étapes. Lorsque vous commencez avec une vue d’ensemble, vous pouvez trouver encore plus d’opportunités d’évolutivité tout en améliorant l’efficacité.
Par exemple, voici une visualisation (à l’aide de Zapier Canvas) de la façon dont une équipe marketing peut créer un système automatisé qui garantit que chaque action clé, de la soumission de formulaires aux achats et au-delà, est automatiquement traitée. (Cliquez pour agrandir l’image dans un nouvel onglet.)
Grâce à l’intégration de Google Ads, vous pouvez automatiser, mesurer et, en fin de compte, améliorer les performances de vos annonces. Du suivi des conversions hors ligne, à la gestion des notifications et des feuilles de calcul, et à la synchronisation de Google Ads avec votre CRM ou votre outil de marketing par e-mail, vous pouvez utiliser l’automatisation pour renforcer votre stratégie marketing et améliorer votre retour sur investissement.
Ce n’est que le début de ce que vous pouvez faire avec Google Ads et Zapier. Qu'est-ce que tu vas automatiser en premier ?
Lectures connexes :
Cet article a été initialement publié en janvier 2020, avec les précédentes contributions d'Ana Gotter et Nicole Replogle. Elle a été mise à jour pour la dernière fois en mars 2025 par Elena Alston.
