LinkedIn 広告を実行することは、ビジネスに高品質の見込み客を生み出す最も効果的な方法の 1 つです。しかし、見込み客が流入し始めると、CRMへの追加、スコア付け、育成といった手動での管理は拡張できません。
ここで自動化が役立ちます。Zapier のLinkedIn 広告インテグレーションを使用すると、LinkedIn の主要ツール (Lead Gen フォームや Matched Audiences など) をその他の技術スタックに接続できるため、広告予算を無駄にすることなく、すべての新しい見込み客が適切にキャプチャされ、強化され、フォローアップされます。
わずか数個の Zap（自動ワークフローと呼んでいます）で、営業チームにリアルタイムで通知したり、リード データを充実させたり、リードを CRM に同期したり、レポートを実行したりすることができます。その方法は次のとおりです。
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LinkedIn広告のインテグレーションの仕組み
LinkedIn広告トリガー
LinkedIn 広告のZapインテグレーションには、Zapを開始できるイベントである2つのトリガーがあります。これらのトリガーは、LinkedInの見込み客獲得フォームツールの一部であり、LinkedIn上の広告から見込み客を収集するのに役立ちます。
新しい見込み客フォームレスポンス (オーガニックコンテンツ):会社ページ、製品ページ、またはイベントに関連付けられた新しいフォームレスポンスを受信したときにトリガーされます。
新しい見込み客フォームレスポンス (スポンサーコンテンツ):広告に対する新しいフォームレスポンスを受信したときにトリガーされます。
LinkedIn広告アクション
LinkedIn 広告のインテグレーションには、自動化されたワークフローがLinkedInで実行するイベントである5つのアクションが用意されています。これらのアクションは、LinkedIn のMatched Audiencesツールの一部であり、オーディエンスをセグメント化して関連性の高い広告キャンペーンを実行するのに役立ちます。
オーディエンスに会社を追加: 特定のオーディエンスに会社を追加します。
オーディエンスの作成:企業や連絡先またはお問い合わせを追加できるオーディエンスを作成します。
レポートの作成: 定義したパラメータに基づいて新しいレポートを作成します。
連絡先をオーディエンスに追加:特定のオーディエンスに連絡先を追加します。
対象ユーザーからEメールを削除: 対象ユーザーからEメールアドレスを削除します。
LinkedIn広告を自動化する一般的な方法
LinkedIn 広告は適切なオーディエンスにリーチするのに役立ちますが、複数のツールにわたって見込み客を管理し、パフォーマンスを追跡することは困難な場合があります。Zapier は LinkedIn 広告をビジネスに不可欠なアプリに接続し、手作業なしで、見込み客、オーディエンス、レポートの同期を維持します。自動化を開始する方法をいくつか紹介します。
ボタンをクリックするだけで、Zapテンプレート（Zapierが提供する既製のワークフロー）の使用を始められます。セットアップは数分で完了します。Zapの設定方法について詳しくはこちらをご覧ください。
営業チームにリアルタイム通知を送信
新しい見込み客は種子のようなものです。十分な注意と工夫をすれば、それらの見込み客は有料顧客に成長します。しかし、営業チームがそれらの見込み客にすぐに気づかなければ、何も成長しません。
アプリ内通知とEメールは、チームが受信トレイに接続しているか、常にLinkedInを使用している場合にのみ機能しますが、チームは取引を成立させるために他の場所で作業している可能性があります。
これらの Zap は、LinkedIn Lead Gen フォームから新しい見込み客が発生するたびに、チームチャットアプリで営業チームに自動的に通知します。そうすれば、すぐにフォローアッププロセスを開始できます。
LinkedIn広告の新規リードジェネレーションフォームの応答について、プライベートSlackチャンネルメッセージを送信します。
Send Microsoft Teams chat messages for new LinkedIn Ads event registration form responses
Pro tip:チーム Pro アプリの一般チャネルにリード（見込み客）情報を送信することは役立ちますが、割り当てられた営業担当者にタグを付けないと、リードが見逃されてしまう可能性があります。最も簡単な解決策は?フィルターステップを使用して、有望見込み客のみが送信されるようにしたり、パスステップを追加して、地域、取引規模、その他の主要な基準に基づいて見込み客をさまざまな Slack チャンネルにルーティングしたりすることで、適切な担当者に常に通知が届くようにします。
CRMで見込み客を追跡する
顧客関係管理 (CRM) アプリは、多くの企業にとって信頼できる中心的な情報源です。これらには、見込み客、顧客、取引などに関する必要な情報がすべて含まれています。また、情報が正確でない場合の頭痛の種の中心的な原因になる可能性もあります。
多くの CRM には自動化機能が組み込まれていますが、チームが手動で更新する必要があるものもいくつかあります。あなたのLinkedInの見込み客がそれらの1つである必要はありません。これらの Zap は、新しい見込み客を優先 CRM の連絡先として自動的に追加します。
Create Salesforce leads from LinkedIn Lead Gen form submissions
LinkedInリードジェネレーションフォームの新しい見込み客のためにPipedriveで人材を作成する
LinkedIn リード ジェネレーション フォームの新規送信を HubSpot フォームの送信として追加する
LinkedInの広告をクリックしたユーザーについては、プロフィールの空白を埋めるために少し調査する必要があることがよくあります。たとえば、フルネーム、職業、その他の人口統計データが必要になる場合があります。
これらの Zap を使用すると、新しい見込み客をClearbitまたはLeadScoreに通して、CRM に追加する前に見込み客データを検索して強化することができます。そうすれば、あなたとあなたの営業スタッフはすぐに仕事を始めることができます。
完全な循環を実現したい場合は、CRM取引をLinkedIn コンバージョンにコンバージョンとして報告することもできます。これにより、実際の顧客とのやり取りに基づいて、時間の経過とともに広告のターゲティング戦略が改善されます。
成立した取引や有望見込み客などの主要なイベントを同期することで、LinkedIn 広告戦略を最適化し、コンバージョンの可能性が最も高い潜在顧客に焦点を絞ることができます。始めるための Zap は次のとおりです:
LinkedIn のコンバージョン API (API) は、キャンペーンの最適化、人口統計のインサイト、パイプラインへの証明可能な影響を促進し、重要な意思決定に役立つ正確なデータを確保するための最適な方法です。それなしで広告を掲載しないでください。
Impactableの最高マーケティング責任者、ジャスティン・ロウ
セールスアウトリーチを自動化する
見込み客が興味を示したらすぐに連絡を取ることで、コンバージョンの可能性が高まります。しかし、LinkedIn の見込み客フォームの取り込みを拡張していくと、すべての新しい送信に手動で連絡を取ることは不可能になります。
これらの Zap を使用すると、見込み客が LinkedIn フォームに入力するとすぐにウェルカムEメールを即座に送信できます。ChatGPTなどのAIツールを使用して、フォームで送信された情報を基に、パーソナライズされたフォローアップEメールを作成することもできます。そうすれば、見込み客はすぐにあなたの話を聞き、あなたのブランドに興味を持つ可能性が高まります。
LinkedIn Lead Gen フォームの新規見込み客に対して、Gmail 経由でEメールを送信する
ChatGPTを使ってLinkedIn Adsの新しい見込み客Eメールを作成し、Gmailで送信する
データ分析のための見込み客情報の整理
あらゆる見込み客獲得キャンペーンでは、将来のキャンペーンを計画できるように結果を分析する必要があります。
LinkedIn Lead Gen FormsからCSVファイルに、見込み客データをエクスポートできますが、受信した見込み客情報を分析する場合（たとえば、キャンペーンメッセージを調整する場合）、これらのワークフローによって、お気に入りのスプレッドシート、データベース、またはアナリティクスアプリに新しい見込み客が自動的に追加されます。
LinkedIn 広告の新規見込み客フォームの回答から Zapier Tables にレコードを作成する
マッチしたオーディエンスに有望見込み客を追加する
ほとんどの企業は、潜在顧客を獲得するためにさまざまなマーケティングツールを使用しています。Eメール プラットフォームからウェビナー、さらには CRM まで、見込み客は複数のソースに分散しているため、LinkedIn 広告のオーディエンスを最新の状態に保つのは困難です。
したがって、これらの潜在顧客を LinkedIn の Matched Audiences に追加して、広告キャンペーンを配信し、自社製品を常に意識してもらうことが理にかなっています。
これらの Zap を使用すると、SalesforceやMailchimpなどのツールで新しい潜在顧客を生成するたびに、Zapier によってその潜在顧客が LinkedIn Matched Audiences アカウント内の特定のオーディエンスに自動的に追加されます。今後は、マーケティングプラットフォームの更新を定期的に手動で確認する代わりに、見込み客を顧客に変換することに集中できます。
LinkedIn Matched Audiences セグメントに新しい Salesforce 見込み客を追加する
LinkedIn Matched Audiencesのセグメントに新しいMailchimp購読者を追加する
スケジューリングに従ってレポートを作成する
キャンペーンのパフォーマンスを注意深く監視することは、将来的にキャンペーンを最適化するために重要ですが、手動でレポートを取得すると多くの時間と帯域幅がかかります。毎日ログインして主要な指標を確認する代わりに、プロセスを自動化できます。
これらの Zap を使用すると、毎日、毎週、またはカスタムの頻度など、設定されたスケジュールで LinkedIn 広告レポートを生成できるため、常に最新のインサイトを得ることができます。これにより、手作業による手間をかけずに、広告のパフォーマンスを追跡し、コンバージョンを監視し、データに基づいた意思決定を行うことができます。
Create LinkedIn Ads reports daily with Schedule by Zapier
Set custom frequencies in Schedule by Zapier to generate new reports in LinkedIn Ads
LinkedIn 広告の高度な自動化のヒント
自動化について考える最良の方法は、単なる2ステップのワークフローではなく、システムを管理する円滑に機能する機械として考えることです。これは、仮想の営業チームが LinkedIn 広告アクティビティを管理するために使用する可能性のある、 Zapier Canvas で視覚化された 自動リード管理システム の例です。
この例では、LinkedIn の新しい見込み客が Clearbit 経由で送信され、CRM に追加される前に強化されます。そこから、適切な営業チームに Slack で通知が送られ、すぐにフォローアップが行われ、その後 AI ステップによってフォローアップEメールが作成されます。最後に、これらの取引はLinkedIn コンバージョンに送り返され、将来に向けて広告をより最適化できるようになります。
このシステムを使用すると、最初の関心から販売活動やレポーティングまですべて自動的に行うことができます。
見込み客フローを最適化する
LinkedIn Lead Gen フォームとLinkedIn Matched Audiencesはどちらも単体でも、見込み客を生成し、関連性の高い広告キャンペーンを実行し、収益を増やすのに役立つ優れたマーケティングツールです。
しかし、 ZapierのLinkedIn広告インテグレーションを使用すると、リード生成とターゲティングに関するプロセス全体を自動化できるため、最も重要なこと、つまり見込み客を忠実な顧客に変えることに注力できます。最初に何を自動化しますか?
関連資料：
この記事はもともと 2017年 4 月に公開され、以前の寄稿は Krystina Martinez によるものです。最近は 3 月 2025 日にエレナ アルストンによって更新されました。
