私は過去 10 年間、B 2 B ブランドと協力して、コンテンツ、SEO、有料広告を通じて見込み客数を増やしてきましたが、 LinkedIn Lead Gen フォーム は、B 2 B 見込み客をターゲットにして収集する上で最も効果的なツールの 1 つです。これによってユーザーの負担が軽減され、ブランドは見込み客を適切に選定するために必要なすべての質問をすることができます。
私は LinkedIn をスクロールして、このフォーマットで何ができるのかをよく示していると思う LinkedIn Lead Gen フォームの例をいくつか収集しました。
LinkedIn 見込み客ジェネレーションフォームとは何ですか?
LinkedIn リード ジェネレーション フォームは、LinkedIn 広告に添付して、LinkedIn から離れることなくユーザーから有望見込み客を収集できるテンプレート フォームです。
ユーザーはいつもと同じように、広告上の行動喚起（CTA）をクリックします。ただし、見込み客獲得フォームは、別のウェブサイトでホストされているランディングページに送信するのではなく、LinkedIn上でポップアップオーバーレイを使用します。また、LinkedIn が知っているあらゆる情報（名前、Eメールアドレス、電話番号、会社、会社規模、LinkedIn プロフィールURLなど、膨大な情報）を、見込み客の情報として事前に入力します。これにより、特にモバイル上で、LinkedIn の何億人ものユーザーから高品質で強力な見込み客情報を簡単に収集できるようになります。
リード ジェネレーション広告のメリットは無視できません。詳細なターゲティング戦略が可能なので、適切な人口統計やマーケティング ファネルの適切な段階にいる人々にアプローチできます。また、非常にカスタマイズ性に優れているため、企業は見込み客を適切に評価できます。さらに、見込み客にとって完了が非常に簡単です。Zapier を使用すると、LinkedIn の見込み客獲得フォームを自動化し、収集した新しい見込み客を他のビジネスに不可欠なアプリに自動的に移動することもできます。
Zapier の LinkedIn コンバージョン統合により、Zapier タスクを消費することなく、広告コンバージョンを自動的に追跡し、そのデータを CRM に無料で送信できます。詳細を確認し、LinkedIn Conversions で無料で自動化を始めましょう。
次のキャンペーンのインスピレーションとなる LinkedIn リード ジェネレーション フォームの例: 12
見込み客獲得フォームの作成に取り掛かる前に、何が効果的で何が効果的でないかを必ず把握しておいてください。これら12ブランドは、リード獲得フォームを使用して見込み客を収集し、ブランド認知度を高め、イベントに人々を誘導しています。そして、彼らは仕事を成し遂げるために、さまざまな見込み客獲得のためのツールやフォームフィールドを使用します。
1。レポートのダウンロード (Salesforce)
Salesforce のこの LinkedIn Lead Gen Form の例では、ユーザーにマーケティングの現状レポートをダウンロードするよう促し、それを見込み客獲得のためのツールとして使用しています。広告自体はレポートの統計に焦点を当てており、ダウンロードCTA のクリックを促します。
フォーム自体は非常に長いですが、大部分は事前に入力されているので、問題ありません。そして、彼らが求めている情報は、リターゲティング リストを構築する上で貴重です。
テイクアウェイ:
クリックスルーを促すために、広告内で価値あるコンテンツを少しだけ紹介します。
通常よりも多くの情報を要求することで事前に入力されたフォームを活用し、見込み客をより適切に評価できるようになります。
求めている情報と引き換えに、独自の調査などの高品質なコンテンツを提供します。
2。イベント登録（マーケティング教授）
MarketingProfs は、LinkedIn Lead Gen フォームを使用して、最高コンテンツ責任者向けの今後の書籍の発売を宣伝しました。
CTA は無料イベントに登録することですが、フォームと下部のチェックボックスを覗いてみてください。
多くの情報は求められませんが、ウェビナーに登録すると、ニュースレターにも登録することになります。(チェックボックスにチェックを入れる必要がありますが、その意味については透明性があります。つまり、このフォームには2つの役割があります。イベントに参加するほど関心のある見込み客を集めるのに役立つだけでなく、Eメールリストの構築にも役立ちます。
テイクアウェイ:
フォームの透明性を保ちます。人々は、あなたを信頼できると感じた場合、あなたに個人情報を提供する可能性が高くなります。
トップオブファネルの見込み客の場合、フォームは短く簡潔なものにしてください。
カスタム チェックボックス機能を活用します。最大 5 つまで追加できます (ただし、追加しないでください)。これらは、フォーム フィールドの合計12個にはカウントされません。
3。サービスの見積もり (Access Health)
通常、見込み客獲得のための資料は、電子書籍、ホワイトペーパー、または Salesforce が上記で提供したようなレポートなど、ダウンロード可能なものと考えられています。Access Health のこの LinkedIn Lead Gen 広告は、代わりに事業主に見積もり（この場合は健康保険）を提供しています。
フォームでは、氏名、会社名、会社規模、業種、およびEメールアドレスと電話番号を収集します。たくさんの情報がありますが、大企業の健康保険のような場合、保険会社があなたの適格性を判断し、希望する見積もりを出すための情報収集を開始するために、これらすべてが重要です。
テイクアウェイ:
CTA でオファーを明確に説明します。この広告をクリックすると、見積もりが得られることがわかります。
情報を送信すると何が起こるかを正確に伝えます (この場合は、電話すると表示されます)。
4。実用的なダウンロード(HubSpot)
上記のような Salesforce の業界状況レポートは、優れた見込み客獲得源となります。HubSpot は、より実用的なダウンロード、つまり企業が Instagram をより効果的に活用する方法を教える電子書籍という異なるアプローチを採用しています。HubSpot は、この電子書籍を自社サイトのさまざまな場所で宣伝していたため、LinkedIn ユーザーにそれを提示することで、この見込み客獲得のための別のチャネルが提供されました。
テイクアウェイ:
電子書籍を読むことで読者が得られる価値を明確に説明します。HubSpotは、この文章から学ぶ4つのことを短い文章で説明しています。
LinkedIn の見込み客ジェネレーション広告専用のコンテンツを作成しないでください。他の場所で使用しているコンテンツを再利用してください。
CTA を複雑にしすぎないでください。
5。動画広告(Wpromote)
Wpromote は、ダウンロード可能なレポートを宣伝するために LinkedIn 見込み客フォームを使用しています。しかし、ほとんどの広告主がレポートの表紙のスクリーンショットや統計を示す静止画像を使用するのに対し、彼らはビデオを使用します。
また、大量の情報も求められないので、ユーザーが「送信」ボタンをクリックする可能性が少し高まるかもしれません。
テイクアウェイ:
フォーム自体にはブランド化のための余地はあまりありません (ロゴとバナー画像のみが表示されます)。動画を使用すると、広告自体でブランドをアピールする柔軟性が高まります。注: LinkedIn 見込み客リード ジェネレーション フォームには、ビデオ、画像、カルーセル、メッセージ広告、会話広告、ドキュメントを含めることができます。
「もっと見る」オプションを忘れないでください。投稿の最初の100文字は魅力的な内容であるべきですが、さらにコンテンツを追加することもできます。クリックする理由をユーザーに確実に提供してください。
6。無料サービス（Eltropy）
ITエージェンシーのEltropyは、その広告を使用して実際に無料のサービスを提供しています。LinkedInのリードジェネレーションフォームを使用する多くの企業とは異なり、彼らはコンバージョンに近いユーザーをターゲティングしています。
この LinkedIn Lead Gen 広告の例では、サービス（無料の ROI 分析）を紹介し、かかる時間を正確に伝えています。フォームではオファーが再度提示され、タイミングに関する詳細がさらに示されます。
テイクアウェイ:
無料サービスなど、本当に価値のあるものを提供してください。そうすることで、あなたが求めている情報を提供するよう人々を促すことができます。
カスタマージャーニー全体にわたって人々をターゲティング戦略してみてください。ただし、オファーはジャーニーの段階に合わせてカスタマイズするようにしてください。
7。テンプレート（ダイヤルパッド）
Dialpad のオファーはそれほどユニークではありません。ユーザーはフォームに記入すると、無料のビジネス継続テンプレートを入手できます。
しかし、彼らはフォームで興味深いことを行っています。
ほとんどのブランドはフォームの下部のスペースを免責事項のみに使用していますが、Dialpad は会社についてさらに詳しく情報を共有しています。
テイクアウェイ:
広告コピー、画像/動画、CTA と付随するテキスト、フォーム ヘッダー、フォーム フッターなど、すべてのスペースを活用します。
8。デモサインアップ（GetFeedback）
デモのサインアップは、多くのソフトウェア企業にとって重要な指標です。GetFeedback が LinkedIn 見込み客リード獲得フォームを使用して変化をもたらした例をご紹介します。
しかし、この LinkedIn 見込み客フォームがこのリストに載っている理由は、下部に「あなたの会社は Salesforce を使用していますか?」という小さなチェックボックスがあるからです。
GetFeedback はSalesforce ユーザーを対象としているため、この情報は見込み客を選別し、デモで何に重点を置くべきかを把握する上で非常に重要です。
テイクアウェイ:
LinkedIn 見込み客 Lead Gens Forms では最大12フォームフィールドを選択できますが、カスタムの質問を作成することもできますので、ぜひ活用してください。
特定のユーザー層をターゲティング戦略している場合は、見込み客を絞り込むためにさらに情報を要求します。
9。ビデオのダウンロード (Smartsheet)
Smartsheet は、コラボレーションおよび作業管理ツールを提供するソフトウェア会社です。Microsoft は主な競争相手であるため、目立つためには創造性を発揮する必要があります。この広告は、視聴者が認識していると思われる中心的な反対意見をターゲットにしています。
ここでの提案は、2 つのプラットフォームを比較するビデオを視聴することです。これは多くの企業が見返りを求めず提供しているものですが、Smartsheet が顧客体験の検討段階で連絡先情報を取得できれば、サインアップに向けて見込み客を育成できる可能性がはるかに高くなります。
テイクアウェイ:
視聴者の反対意見や懸念をターゲットにしたコンテンツを宣伝することをためらわないでください。
10。ケーススタディ (TI Health)
TI Health はヘルスケア データのマーケティングと予測アナリティクスを行う企業で、ここでの広告はケース スタディを宣伝しています。
ここで私の注意を引いたのは、フォーム自体に書かれていた次の文言でした。「まず、あなたについて詳しくお伺いしたいと思います。以下に自己紹介をお願いします。」
これは、取引的なやり取りからより個人的なやり取りにトーンをシフトするのに役立ちます。もちろん、私に何かを売ろうとしている会社に自分の情報を提供していることはわかっていますが、その打撃は少し軽くなります。
テイクアウェイ:
ブランドボイスに忠実であり続けてください。人間的な、個人的な声を持っている場合は、フォーム自体においてもそれを重視してください。
製品やサービスに重点を置いたものを提供する場合は、見込み客に要求する見返りを少なくします。
11。製品の見積もり (Minnow Technologies, Inc.)
Minnow Technologies, Inc. のこの広告の冗談めいたユーモアが好きです。そして、広告コピーも同様に効果的です。問題点（「ロビーの食事テーブルが乱雑」）に直接訴えかけ、ソリューションとして提示しています。
フォームはユニークな要素を維持します。Eメールアドレス、名前、会社名を尋ねますが、さらに3つの非常に具体的なドロップダウンメニューの質問があり、見込み客を選別する際にさらに詳細な情報が得られます。
テイクアウェイ:
回答オプションが制限されたドロップダウンメニューの質問は、見込み客にとって使いやすいと同時に、見込み客選別プロセスを非常に的確にターゲット化するのに役立ちます。
自分のビジネスにのみ関連する質問をしてもOKです。一般的な質問である必要はありません。
12。サービスサインアップ（Pathrise）
Pathrise は、LinkedIn の見込み客獲得広告を使用して、技術キャリア アクセラレータを宣伝しています。メンターの出身地を示すために、有名ブランドのロゴをいくつか使用し、サインアップの CTA のすぐ上に「採用された場合のみ支払います」という目立つように配置しています。
このフォームでは、労働許可に関する質問と希望する仕事の種類に関する質問の 2 つを除くすべての情報が自動入力されます。参入障壁が少し高くなり、あまり興味のない人を遠ざけるには十分ですが、サインアップするのが難しいほどではありません。
テイクアウェイ:
サービスの一環として、見込み客と組織内の特定の人物（この場合はメンター）をマッチングする必要がある場合は、適切な場所に早く誘導できるように質問をします。これにより、プロセスが少しパーソナライズされているように感じることもできます。
認識しやすいロゴや会社名を社会的証明として使用します (ただし、事前に許可を得るようにしてください)。
LinkedIn見込み客ジェネレーションフォームの自動化
これらのLinkedin 見込み客生成フォームの例は、取得する見込み客の量と質を高めるのに役立ちます。リードが集まり始めたら、 LinkedIn 見込み客生成フォームを自動化して、その影響を拡大します。ZapierのLinkedIn広告インテグレーションにより、通知をカスタマイズし、マーケティングスタックにリード情報を追加し、整理された状態を保つことができます。あらかじめ作成されたワークフローのいずれかを使用して開始します。
LinkedIn リードジェネレーションフォームの見込み客を ActiveCampaign の新しい連絡先として追加する
LinkedIn リード ジェネレーション フォームの新規送信を HubSpot フォームの送信として追加する
LinkedIn のリードジェネレーションフォームから新しい見込み客を Slack チャンネルに投稿する
Zapier は、Google、Salesforce、Microsoft などのパートナーの何千ものアプリと統合できる、最も接続性の高い AI オーケストレーション プラットフォームです。インターフェース、データ テーブル、ロジックを使用して、組織のテクノロジー スタック全体にわたるビジネス クリティカルなワークフロー向けに、安全で自動化されたAI搭載システムを構築します。もっと詳しく知る。
関連資料：
この記事はもともと 2022年 11 月に公開されたものです。最新のアップデートは 2024年5月。
