J'ai passé plus de dix ans à travailler avec des marques B2B pour augmenter le nombre de prospects grâce au contenu, au SEO et aux annonces payantes, et les formulaires LinkedIn Lead Gen sont l'un des outils les plus efficaces que j'ai vus pour le ciblage et rassembler des prospects B2B. Ils réduisent les frictions pour les utilisateurs et permettent aux marques de poser toutes les questions dont elles ont besoin pour qualifier les prospects.
J’ai passé un peu de temps à faire défiler LinkedIn pour collecter quelques exemples de formulaires LinkedIn Lead Gen qui, selon moi, font un excellent travail pour montrer ce que le format peut faire.
Qu’est-ce que les LinkedIn Lead Gen Forms ?
Les LinkedIn Lead Gen Forms sont des modèles de formulaires qui peuvent être joints aux publicités LinkedIn pour collecter des prospects qualifiés auprès des utilisateurs, sans jamais les éloigner de LinkedIn.
Les utilisateurs cliquent sur un bouton d'appel à l'action sur une annonce, comme toujours. Mais au lieu de les envoyer vers une page d'atterrissage hébergée sur un autre site web, les formulaires de génération de leads utilisent une fenêtre contextuelle directement sur LinkedIn. Ils pré-remplissent également les informations du prospect avec toutes les informations que LinkedIn connaît (ce qui est beaucoup : choses comme le nom, l'e-mail, le numéro de téléphone, l'entreprise, la taille de l'entreprise et l'URL du profil LinkedIn). Il est ainsi plus facile de collecter des prospects solides et de haute qualité auprès du milliard d'utilisateurs de LinkedIn, en particulier sur mobile.
Les avantages des annonces de génération de prospects sont indéniables : elles offrent un ciblage détaillé, ce qui vous permet d\'atteindre des personnes dans la bonne tranche démographique ou à la bonne étape de l\'entonnoir marketing ; elles sont très personnalisables, ce qui permet aux entreprises de qualifier les prospects comme elles l\'entendent ; et il est très facile pour les prospects de les remplir.
Et parce que Zapier vous permet d'automatiser vos formulaires LinkedIn Lead Gen, vous pouvez automatiquement transférer les nouveaux prospects que vous collectez dans vos autres applis essentielles à votre activité. Par exemple, chaque nouveau prospect que vous capturez peut être automatiquement transféré dans votre CRM, enrichi d'une recherche alimentée par l'IA, noté en fonction de l'intention et instantanément acheminé vers le bon représentant commercial. À partir de là, Zapier peut même trigger une sensibilisation personnalisée, mettre à jour votre outil de gestion de projet et notifier votre équipe dans Slack, le tout sans effort manuel.
Voici quelques modèles pour vous aider à démarrer, ou vous pouvez en savoir plus sur la façon d'automatiser vos formulaires de génération de prospects sur LinkedIn ou télécharger le manuel de Zapier B2B marketer's playbook for LinkedIn ads.
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12 Exemples de formulaires LinkedIn Lead Gen pour inspirer votre prochaine campagne
Avant de vous lancer dans la création d’un formulaire LinkedIn Lead Gen, assurez-vous de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Ces 12 marques utilisent des formulaires de génération de prospects pour collecter des prospects, accroître la notoriété de la marque et attirer les gens à leurs événements. Et ils utilisent toutes sortes de prospect magnets et de formulaires différents pour faire le travail.
1. Téléchargement du rapport (Salesforce)
Cet exemple de formulaire LinkedIn Lead Gen de Salesforce encourage les utilisateurs à télécharger leur rapport sur l’état du marketing, qu’ils utilisent comme un aimant à prospects. L’annonce elle-même se concentre sur une statistique du rapport pour encourager les clics sur cet appel à l'action de téléchargement .
Le formulaire lui-même est assez long, mais ce n’est pas grave, car la plupart du temps est pré-rempli. Et les informations qu'ils demandent sont précieuses pour créer des listes de retargeting.
Plats à emporter :
Annoncez le contenu de valeur de l’annonce pour encourager le clic.
Tirez parti des formulaires pré-remplis en demandant plus d'informations que d'habitude, afin de mieux qualifier les prospects .
Proposez un contenu de haute qualité, comme des recherches originales, en échange des informations que vous demandez.
2. Inscription à des événements (MarketingProfs)
MarketingProfs a utilisé les formulaires LinkedIn Lead Gen pour promouvoir le lancement d’un livre pour son directeur du contenu.
L’appel à l’action consiste à s’inscrire à l’événement gratuit, mais jetez un coup d’œil au formulaire et à la case à cocher en bas.
Il ne demande pas beaucoup d’informations, mais en vous inscrivant au webinaire, vous vous inscrivez également à leur newsletter. (Tu es obligée de cocher la case, mais ce que cela signifie est transparent.) Ce formulaire a donc une double fonction : il les aide à recueillir des prospects — des personnes suffisamment intéressées pour assister à un événement — mais il les aide également à construire leur liste d’e-mail.
Plats à emporter :
Soyez transparent dans votre formulaire. Les gens sont plus enclins à te communiquer leurs informations personnelles s'ils pensent pouvoir te faire confiance.
Pour les prospects en haut de l’entonnoir , gardez le formulaire court et doux.
Profitez de la fonctionnalité de case à cocher personnalisée. Vous pouvez en ajouter jusqu’à cinq (mais ne le faites pas), et ils ne comptent pas dans votre total de 12 champs de formulaire.
3. Devis pour un service (Access Health)
Nous pensons généralement aux aimants à prospects comme à quelque chose de téléchargeable : un eBook, un livre blanc ou un rapport comme celui proposé par Salesforce ci-dessus. Cette publicité LinkedIn Lead Gen d'Access Health propose plutôt aux propriétaires d'entreprise un devis (dans ce cas, sur l'assurance maladie).
Le formulaire recueille votre nom, le nom de votre entreprise, la taille de votre entreprise et votre secteur d'activité, ainsi qu'une adresse e-mail et un numéro de téléphone. C'est beaucoup d'informations, mais pour quelque chose comme l'assurance maladie d'entreprise, tout cela est important pour qu'ils puissent vous qualifier et commencer à recueillir des informations pour vous donner le devis que vous souhaitez.
Plats à emporter :
Expliquez clairement l’offre dans l’appel à l’action. Lorsque vous cliquez sur cette annonce, vous savez que vous obtenez un devis.
Dis exactement aux gens ce qui se passera lorsqu'ils soumettront leurs informations (dans ce cas, ils t'appelleront).
4. Téléchargement exploitable (HubSpot)
Les rapports sur l’état de l’industrie, comme ceux de Salesforce ci-dessus, sont d’excellents aimants à prospects. HubSpot adopte une approche différente avec un téléchargement plus exploitable : un eBook qui enseigne aux entreprises comment exploiter Instagram plus efficacement. HubSpot a fait la promotion de cet eBook à divers endroits sur son site, de sorte que le mettre en avant des utilisateurs de LinkedIn a offert un autre canal pour le prospect.
Plats à emporter :
Expliquez clairement la valeur que quelqu’un tirera de la lecture de votre ebook. En une courte phrase, HubSpot décrit quatre choses que tu vas apprendre de ce film.
Ne créez pas de contenu uniquement pour les publicités de génération de prospects LinkedIn, réutilisez le contenu que vous utilisez ailleurs.
Ne compliquez pas trop l’appel à l’action.
5. Publicité vidéo (Wpromote)
Wpromote utilise un formulaire de génération de prospects LinkedIn pour promouvoir son rapport téléchargeable. Mais là où la plupart des annonceurs utilisent une capture d’écran de la couverture du rapport ou une image statique présentant une statistique, ils utilisent une vidéo.
Ils ne demandent pas non plus une tonne d’informations, ce qui pourrait rendre les gens un peu plus susceptibles de cliquer sur ce bouton Soumettre .
Plats à emporter :
Le formulaire lui-même n’offre pas beaucoup de place pour l’image de marque (il ne montre que votre logo et l’image de la bannière). En utilisant une vidéo, tu as plus de flexibilité pour mettre en valeur ta marque dans la publicité elle-même. Note: LinkedIn Lead Gen Forms peut inclure des vidéos, des images, des carrousels, des messages publicitaires, des conversations publicitaires et des documents.
N'oublie pas l'option " en savoir plus ". Bien que les premiers 100 caractères de la publication doivent être attrayants, vous pouvez ajouter plus de contenu. Assurez-vous simplement de donner aux gens une raison de cliquer.
6. Service gratuit (Eltropy)
La plateforme de conversations IA Eltropy a utilisé sa publicité pour offrir un service gratuit. Contrairement à de nombreuses entreprises utilisant les formulaires LinkedIn de génération de prospects, ils ciblaient des utilisateurs plus proches de la conversion.
Cet exemple d’annonce LinkedIn Lead Gen présente le service (une analyse gratuite du retour sur investissement) et vous indique exactement combien de temps cela prendra. Le formulaire réitère ensuite l’offre, vous donnant encore plus de précisions sur le calendrier.
Plats à emporter :
Propose quelque chose de vraiment précieux, comme un service gratuit. Cela incitera les gens à te fournir les informations que tu demandes.
Essayez de cibler les gens tout au long du parcours client, mais assurez-vous d’adapter l’offre à l’étape du parcours.
7. Modèle (Dialpad)
L’offre de Dialpad n’est pas très unique : les utilisateurs reçoivent un modèle de continuité d’activité gratuit s’ils remplissent le formulaire.
Mais ils font quelque chose d’intéressant avec leur formulaire.
La plupart des marques n’utilisent l’espace au bas du formulaire que pour les avertissements, mais Dialpad en dit plus sur leur entreprise.
Plats à emporter :
Utilisez tout l’espace, y compris le texte de l’annonce, l’image/vidéo, l’appel à l’action et le texte qui l’accompagne, l’en-tête du formulaire et le pied de page du formulaire.
8. Inscription à la démo (GetFeedback)
Les inscriptions aux démos sont une mesure clé pour de nombreuses entreprises de logiciels. Voici un exemple de GetFeedback utilisant les formulaires LinkedIn Lead Gen pour faire bouger les choses.
Mais la raison pour laquelle ce formulaire de génération de prospects LinkedIn figure dans la liste ici est à cause d’une petite case à cocher en bas : « Votre entreprise utilise-t-elle Salesforce ? »
GetFeedback s’adresse aux utilisateurs de Salesforce, ces informations sont donc cruciales pour qualifier les prospects et savoir sur quoi se concentrer dans la démo.
Plats à emporter :
Les formulaires LinkedIn prospect Gens vous permettent de sélectionner jusqu'à 12 champs de formulaire, mais vous pouvez créer des questions personnalisées : profitez-en.
Si vous ciblez une audience spécifique, demandez plus d’informations pour pouvoir qualifier les prospects.
9. Téléchargement de la vidéo (Smartsheet)
Smartsheet est une société de logiciels proposant des outils de collaboration et de gestion du travail. Microsoft étant l'un de ses principaux concurrents, ils doivent faire preuve de créativité pour se démarquer. Cette publicité répond à une objection majeure qu'ils ont probablement identifiée auprès de leur public : pourquoi quelqu'un choisirait-il Smartsheet plutôt que Microsoft Project ?
L’offre ici est de regarder une vidéo comparant les deux plateformes. C’est quelque chose que beaucoup d’entreprises offrent sans rien demander en retour, mais si Smartsheet peut obtenir des informations de contact à l’étape de considération du parcours client, elles ont beaucoup plus de chances de convertir les prospects à l’inscription.
Plats à emporter :
N’ayez pas peur de promouvoir du contenu qui cible les objections ou les préoccupations de votre public.
10. Devis pour un produit (Minnow)
J'aime bien l'humour ironique de cette publicité de Minnow Technologies, Inc. Et le texte publicitaire est tout aussi efficace : il s’adresse directement à un point sensible (« tables de nourriture en désordre dans votre hall ») et se présente comme une solution.
Le formulaire conserve le facteur unique. Il demande l’adresse email, le nom et l’entreprise, mais il comporte également trois questions en liste déroulante très spécifiques, ce qui lui donne une couche supplémentaire lorsqu’il s’agit de qualifier des prospects.
Plats à emporter :
Les questions en liste déroulante avec des options de réponse limitées sont faciles pour votre prospect tout en vous aidant à être très ciblé dans votre processus de qualification des prospects.
C’est ok de poser des questions qui ne concernent que votre entreprise ; il n’est pas nécessaire qu’il s’agisse de questions génériques.
11. Inscription au service (Pathrise)
Pathrise fait la promotion de son accélérateur de carrière technologique avec une publicité LinkedIn Lead Gen. Il utilise les logos très reconnaissables de certaines grandes marques pour montrer d’où viennent ses mentors, puis place en évidence « Ne payez que si vous êtes embauché » juste au-dessus de l’appel à l'action d’inscription.
Le formulaire remplit automatiquement tout sauf deux questions : une sur l’autorisation de travail et une autre sur le type d’emploi que vous recherchez. Cela ajoute un petit obstacle à l'entrée, de quoi éloigner les personnes qui ne sont pas vraiment intéressées, mais pas au point que c'est difficile de s'inscrire.
Plats à emporter :
Si une partie de votre service nécessite de mettre en relation des prospects avec des personnes spécifiques de votre organisation (dans ce cas, des mentors), posez des questions qui vous aideront à les amener au bon endroit plus rapidement. Cela peut également rendre le processus un peu plus personnalisé.
Utilisez des logos et des noms d’entreprise reconnaissables comme preuve sociale (assurez-vous simplement d’obtenir leur permission au préalable).
12. Formule à la newsletter (Fortune)
Beaucoup de gens renvoient à leur page de formule, mais Fortune a créé un formulaire LinkedIn de génération de prospects autour de sa newsletter CFO Daily. Et le simple "Subscribe" appel à l'action indique clairement ce que vous êtes sur le point de faire.
Une fois que vous avez cliqué, le formulaire est simple : juste votre adresse e-mail, préremplie. Un cliquer de plus, et vous êtes abonné, sans jamais quitter LinkedIn. De plus, ils ont inclus une note indiquant que vous pouvez vous désabonner à tout moment - une chose de moins à se préoccuper.
Plats à emporter :
Supprimez la barrière à l'entrée que représente l'inscription à une newsletter en gardant les gens sur LinkedIn.
Indiquez clairement que les personnes peuvent se désinscrire à tout moment.
Automatisez les formulaires LinkedIn de génération de prospects
Ces exemples de formulaires de génération de prospects LinkedIn devraient vous aider à augmenter la quantité et la qualité des prospects que vous obtenez.
Lorsqu'ils commencent à affluer, amplifiez leur impact en automatisant les formulaires de génération de prospects LinkedIn. Personnalisez les notifications, ajoutez des prospects à votre pile marketing et restez organisé grâce à l'intégration de LinkedIn Ads de Zapier. "En construisant des systèmes alimentés par l'IA avec Zapier, vous pouvez mettre vos flux de travail publicitaires en pilote automatique afin de transférer plus rapidement."
Commencez par utiliser l'un de ces flux de travail préétablis.
Ajouter des prospects LinkedIn Lead Gen formulaire comme nouveaux contacts dans ActiveCampaign
Ajouter de nouvelles soumissions de formulaires LinkedIn Lead Gen en tant que soumissions de formulaires HubSpot
Publier de nouveaux prospects du formulaire LinkedIn Lead Gen vers les canaux Slack
Zapier est la plateforme d’orchestration AI la plus connectée, s’intégrant à des milliers d’applis de partenaires tels que Google, Salesforce et Microsoft. Utilisez des interfaces, des tables de données et de la logique pour créer des systèmes sécurisés, automatisés et alimenté par l'IA pour vos flux de travail critiques pour l'ensemble de la pile technologique de votre organisation. En savoir plus.
Lectures connexes :
Comment utiliser LinkedIn Lead Gen Forms pour obtenir des prospects qualifiés
Comment connecter les formulaires de génération de prospects LinkedIn à Salesforce
5 conseils pour créer des formulaires de génération de prospects efficaces
Comment élaborer une stratégie marketing sur LinkedIn en partant de zéro
This article was originally published in November 2022. The most recent update was in September 2025.
