Ejecutar anuncios de LinkedIn es una de las formas más efectivas de generar clientes futuribles de alta calidad para su negocio. Pero una vez que esos clientes futuribles comienzan a llegar, administrarlos manualmente (agregándolos a su integración, calificándolos o nutriéndolos) no escala.
Ahí es donde entra la automatización. Con la integración de LinkedIn Ads de Zapier, puedes conectar las principales herramientas de LinkedIn (como formularios de generación de clientes potenciales y audiencias segmentadas) con el resto de tu conjunto tecnológico para que cada nuevo cliente potencial se capture, enriquezca y se le haga un seguimiento adecuado, sin desperdiciar tu presupuesto publicitario.
Con solo unos pocos Zaps (lo que llamamos flujos de trabajo automatizados), puede notificar a su equipo de ventas en tiempo real, enriquecer datos de clientes futuribles, sincronizar clientes futuribles con su integración e incluso ejecutar informes. Aquí te explicamos cómo.
¿Es la primera vez que usas Zapier? Es un software de automatización de flujos de trabajo que te permite centrarte en lo que realmente importa. Combina interfaces de usuario, tablas de datos y lógica con miles de aplicaciones para crear y automatizar cualquier cosa que puedas imaginar. Regístrate gratis.
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Cómo funciona la integración de LinkedIn Ads
Activadores de anuncios de LinkedIn
La integración de LinkedIn Ads tiene dos triggers disponibles: los eventos que pueden iniciar un Zap. Estos triggers son parte de la herramienta Lead Gen Forms de LinkedIn, que le ayuda a recopilar clientes futuribles a partir de anuncios en LinkedIn.
Nueva respuesta de formulario de generación de clientes futuribles (contenido orgánico): se activa cuando recibe una nueva respuesta de formulario vinculada a una página de la empresa, una página de producto o un evento.
Nueva respuesta de formulario de generación de clientes futuribles (contenido patrocinado): se activa cuando recibe una nueva respuesta de formulario para un anuncio.
Acciones de anuncios de LinkedIn
La integración de LinkedIn Ads tiene cinco acciones disponibles: el evento que su flujo de trabajo automatizado realiza en LinkedIn. Estas acciones son parte de la herramienta Matched Audiences de LinkedIn, que te ayuda a segmentar tu audiencia y ejecutar campañas publicitarias relevantes:
Agregar empresa a la audiencia: agrega una empresa a una audiencia específica.
Crear audiencia: crea una audiencia a la que puedes agregar empresas o contactos.
Crear informe: crea un nuevo informe basado en los parámetros que usted defina.
Agregar contacto a la audiencia: agrega un contacto a una audiencia específica.
Eliminar correo electrónico de la audiencia: elimina una dirección de correo electrónico de una audiencia.
Formas populares de automatizar los anuncios de LinkedIn
Los anuncios de LinkedIn te ayudan a llegar a la audiencia adecuada, pero administrar clientes futuribles y realizar el seguimiento del rendimiento en múltiples herramientas puede ser un desafío. Zapier conecta LinkedIn Ads con tus aplicaciones esenciales para el negocio, lo que garantiza que tus clientes potenciales, audiencias e informes permanezcan en sincronización, sin esfuerzo manual. A continuación se muestran algunas formas de comenzar a automatizar.
Para comenzar con una plantilla Zap (lo que llamamos nuestros flujos de trabajo predefinidos), simplemente haz clic en el botón. Solo te llevará unos minutos configurarlo. Puedes leer más sobre cómo configurar Zaps aquí.
Envíe notificaciones en tiempo real a su equipo de ventas
Los nuevos clientes futuribles son como semillas. Con suficiente cuidado y delicadeza, esos clientes futuribles se convertirán en clientes que pagan. Pero si su equipo de ventas no es consciente de esos clientes futuribles de inmediato, no llegarán a convertirse en nada.
Las notificaciones y los correos electrónicos de la aplicación solo funcionan si su equipo está conectado a su bandeja de entrada o siempre está en LinkedIn, pero es probable que esté trabajando en otro lugar para cerrar tratos.
Estos Zaps notificarán automáticamente a su equipo de ventas en una aplicación de chat cada vez que haya un nuevo cliente futurible de LinkedIn Lead Gen Forms. De esta manera, pueden iniciar el proceso de seguimiento de inmediato.
Envía mensajes privados al canal de Slack para obtener nuevas respuestas al formulario de generación de clientes futuribles de LinkedIn Ads.
Send Microsoft Teams chat messages for new LinkedIn Ads event registration form responses
Pro tip: Enviar clientes futuribles a un canal general en su aplicación de chat de equipo es útil, pero sin etiquetar al vendedor asignado, los clientes futuribles pueden pasar desapercibidos. ¿La solución más sencilla? Utilice un paso filtro para garantizar que solo se envíen clientes futuribles aptos o agregue un paso de rutas para dirigir clientes futuribles a diferentes canales de Slack según el territorio, el tamaño del trato u otros criterios clave, de modo que siempre se notifique a la persona correcta.
Realice un seguimiento de los clientes futuribles en su integración
Las aplicaciones de integración (integración) son una fuente central de verdad para muchas empresas. Contienen toda la información que necesita sobre clientes futuribles, clientes, tratos y mucho más. También pueden ser una fuente central de dolores de cabeza cuando la información no es precisa.
Muchos CRM tienen algunas funciones de automatización incorporadas, pero aún hay algunas cosas que su equipo necesita actualizar manualmente. Tus clientes futuribles de LinkedIn no tienen por qué ser uno de ellos. Estos Zaps agregarán automáticamente sus nuevos clientes futuribles como contactos en su integración preferida.
Crea contactos de HubSpot a partir de nuevas respuestas de formulario en LinkedIn Ads
Create Salesforce leads from LinkedIn Lead Gen form submissions
Crear personas en Pipedrive para nuevos clientes futuribles del formulario de generación de clientes futuribles de LinkedIn
Agregue nuevos envíos de formularios de generación de clientes futuribles de LinkedIn como envíos de formularios de HubSpot
Cuando alguien hace un clic en un anuncio de LinkedIn, a menudo todavía será necesario realizar una pequeña investigación para completar los espacios en blanco en su perfil. Por ejemplo, es posible que necesite su nombre completo, ocupación u otros datos demográficos.
Estos Zaps le permiten ejecutar ese nuevo cliente futurible a través de Clearbit o LeadScore para encontrar y enriquecer sus datos de clientes futuribles antes de agregarlos a su integración. De esta manera, usted y su personal de ventas podrán empezar a trabajar de inmediato.
Enrich LinkedIn Ads leads with Clearbit and send to HubSpot
Score LinkedIn Ads leads and send to Salesforce as leads
Si desea cerrar el círculo, también puede informar las transacciones de CRM como conversiones en LinkedIn Conversions, de modo que la segmentación de sus anuncios mejore con el tiempo en función de las interacciones reales con los clientes.
Al realizar la sincronización de eventos clave, como tratos cerrados o clientes futuribles aptos, puede optimizar su estrategia de anuncios de LinkedIn y centrarse en los futuribles con más probabilidades de conversión. Aquí tienes un Zap para empezar:
La API de conversión de LinkedIn (API) es la mejor forma de garantizar que disponga de datos precisos para impulsar las optimizaciones de campañas, la información demográfica y la influencia demostrable en su canal de ventas para fundamentar decisiones clave. No publique anuncios sin él.
Justin Rowe, director de marketing de Impactable
Automatiza tu alcance de ventas
Comunicarse con los clientes futuribles tan pronto como muestran interés significa que tendrán más probabilidades de convertirse. Pero a medida que escala la cantidad de formularios de generación de clientes futuribles de LinkedIn que recibe, resulta imposible comunicarse manualmente con cada nuevo envío.
Utilice estos Zaps para enviar instantáneamente a los clientes futuribles un correo electrónico de bienvenida tan pronto como completen su formulario de LinkedIn. Incluso puede utilizar herramientas de IA como ChatGPT para redactar cada correo electrónico de seguimiento utilizando la información enviada en el formulario para darle un toque personalizado. De esa manera, sus clientes futuribles recibirán noticias suyas de inmediato y tendrán más probabilidades de interactuar con su marca.
Send emails via Gmail for new LinkedIn Lead Gen Forms leads
Write new LinkedIn Ads leads emails with ChatGPT and send in Gmail
Escribe correos electrónicos a clientes potenciales de anuncios de LinkedIn con Claude y envíalos en Gmail
Organizar la información del cliente futurible para el análisis de datos
Con cualquier campaña de generación de clientes futuribles, debes analizar los resultados para poder planificar campañas futuras.
Puede exportar datos de clientes futuribles desde LinkedIn Lead Gen Forms a un archivo CSV, pero si desea analizar la información de clientes futuribles a medida que llega (por ejemplo, si desea ajustar el mensaje de sus campañas), estos flujos de trabajo agregarán automáticamente un nuevo cliente futurible a su hoja de cálculo, base de datos o aplicación de análisis favorita.
Crear filas de hojas de cálculo de Google Sheets a partir de nuevas respuestas de formularios de LinkedIn Gen
Create records in Zapier Tables from new LinkedIn Ads lead gen form responses
Agregue nuevos clientes futuribles del formulario de generación de clientes futuribles de LinkedIn a Excel como filas
Agregue clientes futuribles aptos a audiencias coincidentes
La mayoría de las empresas utilizan una variedad de herramientas de marketing para captar futuribles. Desde plataformas de correo electrónico hasta seminarios web e incluso su integración, sus clientes futuribles se distribuyen en múltiples fuentes, lo que hace que sea un desafío mantener actualizadas sus audiencias de anuncios de LinkedIn.
Tiene sentido, entonces, que quieras agregar esos futuribles a tus Audiencias Coincidentes de LinkedIn, para poder ofrecerles campañas publicitarias y mantener tu producto en primer lugar.
Con estos Zaps, cada vez que generes un nuevo futurible en una herramienta como Salesforce o Mailchimp, Zapier lo agregará automáticamente a una audiencia específica en tu cuenta de LinkedIn Matched Audiences. Ahora, en lugar de revisar manualmente sus plataformas de marketing de forma recurrente para buscar actualizaciones, puede concentrarse en convertir clientes futuribles en clientes.
Agregar nuevos clientes futuribles de Salesforce a un segmento de LinkedIn Matched Audiences
Agregar nuevos suscriptores de Mailchimp a un segmento en LinkedIn Matched Audiences
Agregar nuevos asistentes de Eventbrite a LinkedIn Matched Audiences
Add new Calendly invitees to LinkedIn Ads audiences
Crear informes según la programación establecida
Mantener una estrecha vigilancia sobre el rendimiento de sus campañas es fundamental para optimizarlas en el futuro, pero generar informes manualmente requiere mucho tiempo y ancho de banda. En lugar de iniciar sesión todos los días para verificar métricas clave, puede automatizar el proceso.
Con estos Zaps, puedes generar informes de anuncios de LinkedIn según una programación establecida, ya sea diaria, semanal o con una frecuencia personalizada, lo que garantiza que siempre tengas información actualizada. Esto le permite realizar un seguimiento del rendimiento de los anuncios, monitorear las conversiones y tomar decisiones basadas en datos sin esfuerzo manual.
Create LinkedIn Ads reports daily with Schedule by Zapier
Set custom frequencies in Schedule by Zapier to generate new reports in LinkedIn Ads
Consejos avanzados de automatización para anuncios de LinkedIn
La mejor manera de pensar en la automatización es como una máquina bien engrasada que administra sistemas, en lugar de simplemente flujos de trabajo simples de dos pasos. A continuación se muestra un ejemplo de un sistema automatizado de gestión de clientes potenciales , visualizado en Zapier Canvas , que un equipo de ventas hipotético podría usar para administrar la actividad de anuncios de LinkedIn.
(Haga clic en la imagen para ver una versión más grande.)
En este ejemplo, los nuevos clientes futuribles de LinkedIn se envían a través de Clearbit para enriquecerlos antes de agregarlos a una integración. Desde allí, se notifica al equipo de ventas apropiado en Slack para un seguimiento inmediato y luego un paso de IA escribe un correo electrónico de seguimiento. Finalmente, esos tratos se envían de nuevo a LinkedIn Conversions para que puedas optimizar mejor los anuncios para el futuro.
Con este sistema, usted puede pasar del interés inicial hasta la difusión de ventas y la generación de informes, todo de forma automática.
Optimice su flujo de clientes futuribles
Por sí solos, los formularios de generación de clientes futuribles de LinkedIn y las audiencias segmentadas de LinkedIn son excelentes herramientas de marketing que le ayudan a generar clientes futuribles, ejecutar campañas publicitarias relevantes y obtener más ingresos.
Pero al utilizar la integración de LinkedIn Ads de Zapier, puede automatizar todo el proceso en torno a la generación y segmentación de clientes potenciales, lo que le ayudará a centrarse en lo que más importa: convertir prospectos en clientes leales. ¿Qué automatizarás primero?
Lecturas relacionadas:
Este artículo fue publicado originalmente en abril de 2017, con contribuciones previas de Krystina Martínez. Fue actualizado por última vez en marzo 2025 por Elena Alston.
