He pasado la última década trabajando con marcas B2B para aumentar los clientes futuribles a través de contenido, SEO y anuncios pagos, y los formularios de generación de clientes futuribles de LinkedIn son una de las herramientas más efectivas que he visto para la segmentación y recopilación de clientes futuribles B2B. Reducen la fricción para los usuarios y permiten a las marcas hacer todas las preguntas que necesitan para calificar con éxito a los clientes futuribles.
Pasé algún tiempo navegando por LinkedIn para recopilar algunos ejemplos de formularios de generación de clientes futuribles de LinkedIn que creo que hacen un gran trabajo mostrando lo que el formato puede hacer.
¿Qué son los formularios de generación de clientes futuribles de LinkedIn?
Los formularios de generación de clientes futuribles de LinkedIn son formularios con plantillas que se pueden adjuntar a los anuncios de LinkedIn para recopilar clientes futuribles aptos de los usuarios, sin necesidad de sacarlos de LinkedIn.
Los usuarios hacen clic en una llamada a la acción (CTA) en un anuncio, como siempre. Pero en lugar de enviarlos a una página de destino alojada en otra página web, formularios de generación de clientes futuribles utilizan una ventana emergente directamente en LinkedIn. También completan previamente la información del cliente futurible con cualquier información que LinkedIn conoce (que es mucha: cosas como nombre, correo electrónico, número de teléfono, empresa, tamaño de la empresa y URL del perfil de LinkedIn). Esto hace que sea más fácil recopilar clientes futuribles de alta calidad de los cientos de millones de usuarios de LinkedIn, especialmente en dispositivos móviles.
Los beneficios de los anuncios de generación de clientes futuribles son difíciles de ignorar: ofrecen una segmentación detallada, por lo que puede llegar a personas en el grupo demográfico correcto o en la etapa correcta del embudo de marketing; son súper personalizables, por lo que las empresas pueden calificar clientes futuribles como mejor les parezca; y son muy fáciles de completar para los clientes futuribles. Zapier también te permite automatizar tus formularios de generación de clientes futuribles de LinkedIn, moviendo automáticamente los nuevos clientes futuribles que recopilas a otras aplicaciones críticas para tu negocio.
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12 Ejemplos de formularios de generación de clientes futuribles de LinkedIn para inspirar tu próxima campaña
Antes de comenzar a crear un formulario de generación de clientes futuribles de LinkedIn, asegúrese de saber qué funciona y qué no. Estas 12 marcas utilizan formularios de generación de clientes futuribles para recopilar clientes futuribles, impulsar el conocimiento de la marca y atraer personas a sus eventos. Y utilizan todo tipo de imanes de clientes futuribles y campos de formulario diferentes para realizar el trabajo.
1. Descargar informe (Salesforce)
Este ejemplo de formulario de generación de clientes futuribles de LinkedIn de Salesforce alienta a los usuarios a descargar su informe Estado del marketing, que utilizan como imán de clientes futuribles. El anuncio en sí se centra en una estadística del informe para fomentar los clics en esa CTA de descarga .
El formulario en sí es bastante largo, pero vale, ya que la mayor parte ya está rellenado. Y la información que piden es valiosa para crear listas de retargeting.
Conclusiones:
Incluya contenido valioso en el anuncio para fomentar los clics.
Aproveche los formularios previamente completados solicitando más información de la que normalmente solicitaría, para poder calificar mejor a los clientes futuribles .
Ofrezca contenido de alta calidad, como investigación original, a cambio de la información que solicita.
2. Registro de eventos (MarketingProfs)
MarketingProfs utilizó LinkedIn Lead Gen Forms para promocionar el próximo lanzamiento de un libro para su director de contenido.
El CTA es registrarse para el evento gratuito, pero eche un vistazo al formulario y la casilla de verificación en la parte inferior.
No pide mucha información, pero al registrarte para el seminario web también te estás suscribiendo a su boletín de noticias. (Es obligatorio marcar la casilla, pero son transparentes sobre lo que significa). Este formulario cumple una doble función: les ayuda a reunir clientes futuribles (personas que están lo suficientemente interesadas como para asistir a un evento), pero también les ayuda a crear su lista de correo electrónico.
Conclusiones:
Sea transparente en su formulario. Es más probable que las personas te den su información personal si sienten que pueden confiar en ti.
Para los clientes potenciales que se encuentran en la parte superior del embudo, mantenga el formulario breve y conciso.
Aproveche la función de casilla de verificación personalizada. Puede agregar hasta cinco de ellos (pero no lo haga) y no cuentan para el total de 12 campos de formulario.
3. Cotización de un servicio (Access Health)
Generalmente pensamos en los imanes de clientes potenciales como algo descargable: un libro electrónico, una ficha técnica o un informe como el que Salesforce ofreció anteriormente. Este anuncio de generación de clientes futuribles de LinkedIn de Access Health ofrece a los propietarios de empresas una cotización (en este caso, de seguro médico).
El formulario recopila su nombre, nombre de la empresa, tamaño de la empresa y industria, junto con una dirección de correo electrónico y un número de teléfono. Es mucha información, pero para algo como el seguro de salud de empresa, todo esto es importante para que puedan calificarlo y comenzar a recopilar información para brindarle la cotización que desea.
Conclusiones:
Explique la oferta claramente en el CTA. Cuando haces clic en este anuncio sabes que recibirás una cotización.
Dile a las personas exactamente qué sucederá cuando envíen su información (en este caso, dice que te llamarán).
4. Descarga práctica (HubSpot)
Los informes sobre el estado de la industria, como el de Salesforce mencionado anteriormente, son excelentes imanes de clientes futuribles. HubSpot adopta un enfoque diferente con una descarga más práctica: un libro electrónico que enseña a las empresas cómo aprovechar Instagram de manera más efectiva. HubSpot promocionó este libro electrónico en varios lugares de su sitio, por lo que ponerlo frente a los usuarios de LinkedIn ofreció otro canal para el imán de clientes futuribles.
Conclusiones:
Explique claramente qué valor obtendrá alguien al leer su libro electrónico. En una breve frase, HubSpot describe cuatro cosas que aprenderás con esto.
No crees contenido sólo para anuncios de generación de clientes futuribles en LinkedIn: reutiliza el contenido que estés usando en otro lugar.
No compliques demasiado la CTA.
5. Anuncio de vídeo (Wpromote)
Wpromote utiliza un formulario de generación de clientes futuribles de LinkedIn para promocionar su informe descargable. Pero donde la mayoría de los anunciantes utilizan una captura de pantalla de la portada del informe o una imagen estática con una estadística, ellos utilizan un vídeo.
Tampoco piden una gran cantidad de información, lo que podría hacer que las personas sean más propensas a hacer clic en el botón Enviar .
Conclusiones:
El formulario en sí no ofrece mucho espacio para la marca (solo muestra su logotipo y la imagen del banner). Al usar un vídeo, tienes más flexibilidad para mostrar tu marca en el propio anuncio. Nota: Los formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn pueden incluir videos, imágenes, carruseles, anuncios de mensajes, anuncios de conversación y documentos.
No olvides la opción “ver más”. Si bien los primeros 100 caracteres de la publicación deben ser atractivos, puedes agregar más contenido. Sólo asegúrate de darle a las personas una razón para hacer clic.
6. Servicio gratuito (Eltropy)
La agencia de TI Eltropy utiliza su publicidad para ofrecer un servicio gratuito. A diferencia de muchas empresas que utilizan formularios de generación de clientes futuribles de LinkedIn, su segmentación se dirige a usuarios más cercanos a la conversión.
Este ejemplo de anuncio de generación de clientes futuribles en LinkedIn presenta un avance del servicio (un análisis de ROI gratuito) y le dice exactamente cuánto tiempo llevará. Luego, el formulario reitera la oferta, brindándole aún más detalles sobre el cronograma.
Conclusiones:
Ofrece algo realmente valioso, como un servicio gratuito. Eso ayudará a que la gente se anime a brindarle la información que está solicitando.
Intente la segmentación de personas durante todo el recorrido del cliente, pero asegúrese de adaptar la oferta a la etapa del recorrido.
7. Plantilla (Teclado de marcación)
La oferta de Dialpad no es especialmente única: los usuarios obtienen una plantilla de continuidad empresarial gratuita si completan el formulario.
Pero hacen algo interesante con su formulario.
La mayoría de las marcas utilizan el espacio en la parte inferior del formulario solo para descargos de responsabilidad, pero Dialpad comparte más sobre su empresa.
Conclusiones:
Aproveche todo el espacio, incluido el texto del anuncio, la imagen/video, el CTA y el texto que lo acompaña, el encabezado del formulario y el pie de página del formulario.
8. Registro de demostración (GetFeedback)
Los registros de demostración son una métrica clave para muchas empresas de software. Aquí tiene un ejemplo de cómo GetFeedback utiliza los formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn para marcar la diferencia.
Pero la razón por la que este formulario de generación de clientes potenciales de LinkedIn aparece en esta lista se debe a una pequeña casilla de verificación en la parte inferior: "¿Su empresa utiliza Salesforce?"
GetFeedback está dirigido a los usuarios de Salesforce, por lo que esta información es crucial para calificar clientes futuribles y saber en qué centrarse en la demostración.
Conclusiones:
LinkedIn Lead Gens Formularios te permite seleccionar hasta 12 campos de formulario, pero puedes crear preguntas personalizadas: aprovecha eso.
Si está segmentando a un público específico, solicite más información para poder calificar clientes futuribles.
9. Descarga de vídeo (Smartsheet)
Smartsheet es una empresa de software que ofrece herramientas de colaboración y gestión del trabajo. Como Microsoft es el principal competidor, debe ser creativo para destacarse. Este anuncio se dirige a una objeción central que probablemente hayan identificado en su audiencia: ¿por qué alguien elegiría Smartsheet en lugar de Microsoft Project?
La oferta aquí es ver un vídeo comparando las dos plataformas. Esto es algo que muchas empresas ofrecen sin pedir nada a cambio, pero si Smartsheet puede obtener información de contacto en la etapa de consideración del recorrido del cliente, tendrá muchas más posibilidades de nutrir clientes futuribles hacia un registro.
Conclusiones:
No tenga miedo de promover contenido que aborde las objeciones o inquietudes de su audiencia.
10. Estudio de caso (TI Salud)
TI Health es una empresa de marketing de datos de atención médica y análisis predictivo, y su anuncio aquí promueve un estudio de caso.
Lo que me llamó la atención aquí fue el texto del propio formulario: "Primero nos gustaría saber más sobre usted". Por favor, preséntese a continuación."
Ayuda a cambiar el tono de una interacción transaccional a una más personal. Por supuesto, sé que estoy dando mi información a una empresa que está tratando de venderme algo, pero eso aligera un poco el golpe.
Conclusiones:
Manténgase fiel a la voz de su marca. Si tienes una voz humana y personal, apóyate en ella, incluso en el formulario mismo.
Si ofreces algo muy centrado en tu producto o servicio, pide menos a cambio al cliente futurible.
11. Cotización de un producto (Minnow Technologies, Inc.)
Me gusta el humor irónico de este anuncio de Minnow Technologies, Inc. Y el texto del anuncio es igual de efectivo: habla directamente de un problema ("mesas de comida desordenadas en el vestíbulo") y se ofrece como una solución.
El formulario mantiene el factor único. Solicita correo electrónico, nombre y empresa, pero también tiene tres preguntas de menú desplegable súper específicas, lo que le da una capa adicional cuando se trata de calificar clientes futuribles.
Conclusiones:
Las preguntas de menú desplegable con opciones de respuestas limitadas son fáciles para su cliente futurible y, al mismo tiempo, lo ayudan a ser súper específico con su proceso de calificación de clientes futuribles.
Vale hacer preguntas que sean relevantes únicamente para su negocio; no es necesario que sean preguntas genéricas.
12. Registro del servicio (Pathrise)
Pathrise promociona su acelerador de carreras tecnológicas con un anuncio de generación de clientes futuribles en LinkedIn. Utiliza los logotipos muy reconocibles de algunas grandes marcas para mostrar de dónde son sus mentores y luego coloca de forma destacada "Solo paga si te contratan" justo encima del CTA de registro.
El formulario completa automáticamente todo excepto dos preguntas: una sobre la autorización de trabajo y otra sobre el tipo de trabajo que estás buscando. Agrega un poco de barrera de entrada, suficiente para mantener alejadas a aquellas personas que no están realmente interesadas, pero no tanto como para que sea difícil registrarse.
Conclusiones:
Si parte de su servicio requiere vincular clientes futuribles con personas específicas de su organización (en este caso, mentores), haga preguntas que le ayuden a llevarlos al lugar correcto más rápido; también puede hacer que el proceso se sienta un poco más personalizado.
Utilice logotipos y nombres de empresas reconocibles como una forma de prueba social (solo asegúrese de obtener su permiso primero).
Automatizar los formularios de generación de clientes futuribles de LinkedIn
Estos ejemplos de formularios de generación de clientes futuribles de Linkedin deberían ayudarle a aumentar la cantidad y la calidad de los clientes futuribles que obtiene. A medida que comiencen a llegar, amplifique su impacto automatizando los formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn. Personalice las notificaciones, agregue clientes futuribles a su pila de marketing y manténgase organizado con la integración de anuncios de LinkedIn de Zapier. Comience con uno de estos flujos de trabajo prediseñados.
Agregue clientes futuribles del formulario de generación de clientes futuribles de LinkedIn como nuevos contactos en ActiveCampaign
Agregue nuevos envíos de formularios de generación de clientes futuribles de LinkedIn como envíos de formularios de HubSpot
Publicar nuevos clientes futuribles del formulario de generación de clientes futuribles de LinkedIn en los canales de Slack
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Este artículo fue publicado originalmente en noviembre 2022. La actualización más reciente fue en mayo 2024.
