Ich habe die letzten zehn Jahre damit verbracht, mit2B2B-Marken zu arbeiten, um durch Content, SEO und bezahlte Anzeigen mehr Leads zu2generieren. LinkedIn Lead Gen Formulare sind eines der effektivsten Tools, die ich kenne, um B2B-Leads gezielt anzusprechen und zu sammeln. Sie machen es für die Nutzer einfacher und geben Marken die Möglichkeit, alle Fragen zu stellen, die sie brauchen, um Leads erfolgreich zu qualifizieren.
Ich hab ein bisschen auf LinkedIn rumgesucht und ein paar Beispiele für LinkedIn-Lead-Generierungsformulare gesammelt, die meiner Meinung nach echt gut zeigen, was man mit dem Format machen kann.
Was sind LinkedIn Lead-GenerierungsFormulare?
LinkedIn Lead Gen Formulare sind vorlagenbasierte Formulare, die an LinkedIn-Anzeigen angehängt werden können, um qualifizierte Leads von Nutzern zu sammeln – ohne dass sie LinkedIn verlassen müssen.
Die Nutzer klicken wie immer auf eine Handlungsaufforderung (CTA) in einer Anzeige. Aber anstatt sie auf eine Landingpage auf einer anderen Website zu schicken, verwenden Lead-Generierungsformulare ein Pop-up direkt auf LinkedIn. Außerdem füllen sie die Lead-Infos mit allem, was LinkedIn weiß (und das ist echt viel: Sachen wie Name, E-Mail-Adresse, Telefonnummer, Firma, Firmengröße und LinkedIn-Profil-URL). Das macht es einfacher, hochwertige, zuverlässige Leads von den vielen Nutzern von LinkedIn zu sammeln, vor allem auf Mobilgeräten.
Die Vorteile von Lead-Generierungsanzeigen sind echt klar: Du kannst damit genau die Leute ansprechen, die du willst, also die richtige Targeting oder die Leute, die gerade da sind, wo du sie haben willst im Marketing-Trichter. Du kannst sie super anpassen, sodass Unternehmen die Leads so qualifizieren können, wie sie wollen. Und die Leads können sie echt einfach ausfüllen. Zapier ermöglicht es dir auch, deine LinkedIn-Lead-Generierungsformulare zu automatisieren, und die neuen Leads, die du sammelst, automatisch in deine anderen geschäftskritischen Anwendungen zu verschieben.
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12 Beispiele für LinkedIn Lead-Generierungsformulare, die dich für deine nächste Kampagne inspirieren werden
Bevor du loslegst und ein LinkedIn-Lead-Generierungsformular erstellst, solltest du wissen, was funktioniert und was nicht. Diese Marken aus der „ 12 “ nutzen Lead-Generierungsformulare, um Leads zu sammeln, die Markenbekanntheit zu steigern und Leute zu ihren Events zu bringen. Und sie nutzen alle möglichen Lead-Magneten und Formularfelder, um das zu schaffen.
1. Bericht herunterladen (Salesforce)
Dieses Beispiel für ein LinkedIn-Lead-Generierungsformular von Salesforce ermutigt die Nutzer, den Bericht „State of Marketing“ herunterzuladen, der als Lead-Magnet dient. Die Anzeige selbst konzentriert sich auf eine Statistik aus dem Bericht, um Klicks auf den Download-CTA zu fördern.
Das Formular selbst ist ziemlich lang, aber das ist OK, da das meiste schon ausgefüllt ist. Und die Informationen, nach denen sie fragen, sind wertvoll für die Erstellung von Retargeting-Listen.
Fazit:
Zeig in der Anzeige einen kleinen Vorgeschmack auf wertvollen Content, um die Leute zum Klicken zu bringen.
Nutze die vorausgefüllten Formulare, indem du mehr Infos abfragst als sonst, damit du Leads besser qualifizieren kannst.
Biete hochwertigen Content, wie zum Beispiel eigene Recherchen, im Austausch für die Infos, die du brauchst.
2. Anmeldung zur Veranstaltung (MarketingProfs)
MarketingProfs hat die Lead-Generierungsformulare von LinkedIn genutzt, um für die bevorstehende Buchvorstellung ihres Chief Content Officers zu werben.
Die CTA ist, dich für die kostenlose Veranstaltung anzumelden, aber schau dir mal das Formular und das Kästchen unten an.
Es werden nicht viele Infos abgefragt, aber wenn du dich für das Webinar anmeldest, bekommst du auch den Newsletter zugeschickt. (Sie müssen das Kontrollkästchen ankreuzen, aber sie sind transparent darüber, was es bedeutet.) Dieses Formular hat also zwei Aufgaben: Es hilft ihnen, Leads zu sammeln – also Leute, die genug Interesse haben, um an einer Veranstaltung teilzunehmen – und es hilft ihnen dabei, ihre E-Mail-Liste aufzubauen.
Fazit:
Sei in deinem Formular ganz offen. Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen Ihnen ihre persönlichen Daten geben, wenn sie das Gefühl haben, Ihnen vertrauen zu können.
Für Leads am Anfang der Customer Journey solltest du das Formular kurz und knackig halten.
Nutze die Funktion für benutzerdefinierte Kontrollkästchen. Du kannst bis zu fünf davon hinzufügen (bitte aber nicht), und sie werden nicht auf die Gesamtzahl der Felder im Formular „ 12 ” angerechnet.
3. Angebot für einen Dienst (Access Health)
Normalerweise denken wir bei Lead-Magneten an etwas, das man runterladen kann: ein E-Book, ein Whitepaper oder einen Bericht, wie Salesforce ihn oben angeboten hat. Diese LinkedIn-Lead-Gen-Anzeige von Access Health bietet Geschäftsinhabern stattdessen ein Angebot (in diesem Fall für Krankenversicherungen).
Das Formular fragt deinen Namen, den Namen deiner Firma, die Größe deiner Firma und die Branche ab, zusammen mit einer E-Mail-Adresse und einer Telefonnummer. Das sind viele Infos, aber für so etwas wie eine Unternehmenskrankenversicherung ist das alles wichtig, damit sie dich prüfen und die Infos sammeln können, um dir das Angebot zu machen, das du willst.
Fazit:
Erkläre das Angebot klar in der CTA. Wenn du auf diesen Klick klickst, weißt du, dass du ein Angebot bekommst.
Sagen Sie den Leuten genau, was passieren wird, wenn sie ihre Informationen übermitteln (in diesem Fall heißt es, dass sie Sie anrufen werden).
4. Umsetzbarer Download (HubSpot)
Branchenberichte, wie der oben genannte von Salesforce, sind echt gute Lead-Magneten. HubSpot macht es anders und bietet einen praktischen Download an: ein E-Book, das Unternehmen zeigt, wie sie Instagram besser nutzen können. HubSpot hat dieses E-Book an verschiedenen Stellen auf seiner Website beworben, sodass es LinkedIn-Nutzern als weiterer Kanal für den Lead-Magneten präsentiert werden konnte.
Fazit:
Erkläre klar, welchen Nutzen jemand aus dem Lesen deines E-Books ziehen wird. In einem kurzen Satz beschreibt HubSpot vier Dinge, die Sie aus diesem Satz lernen werden.
Erstelle keine Content nur für LinkedIn-Lead-Gen-Anzeigen – verwende Content, den du schon woanders hast.
Mach den CTA nicht zu kompliziert.
5. Video-Anzeige (Wpromote)
Wpromote nutzt ein LinkedIn-Lead-Generierungsformular, um für seinen Download-Bericht zu werben. Aber während die meisten Werbetreibenden einen Screenshot des Berichtstitels oder ein statisches Bild mit einer Statistik verwenden, setzen sie ein Video ein.
Außerdem werden nicht so viele Infos abgefragt, was die Leute vielleicht eher dazu bringt, auf „Absenden“ zu klicken.
Fazit:
Das Formular selbst bietet nicht viel Platz für Branding (es zeigt nur dein Logo und dein Bannerbild). Durch die Verwendung eines Videos haben Sie mehr Flexibilität, um Ihre Marke in der Anzeige selbst zu präsentieren. Hinweis: LinkedIn Lead-Generierungsformulare können Videos, Bilder, Karussells, Nachrichtenanzeigen, Konversationsanzeigen und Dokumente enthalten.
Vergessen Sie nicht die Option "Mehr anzeigen". Die ersten 100 Zeichen des Beitrags sollten zwar interessant sein, aber du kannst ruhig noch mehr Content hinzufügen. Gib den Leuten einfach einen Grund zum Klick.
6. Free Service (Eltropy)
Die IT-Agentur Eltropy nutzt ihre Anzeige, um tatsächlich einen kostenlosen Service anzubieten. Im Gegensatz zu vielen anderen Unternehmen, die LinkedIn Lead Gen Formulare nutzen, Targeting sie Nutzer, die kurz vor der Conversion stehen.
Dieses Beispiel für eine LinkedIn-Lead-Gen-Anzeige macht neugierig auf den Service (eine kostenlose ROI-Analyse) und sagt dir genau, wie lange es dauern wird. Im Formular wird das Angebot dann nochmal wiederholt und du bekommst noch genauere Infos zum Zeitplan.
Fazit:
Bieten Sie etwas wirklich Wertvolles an, wie einen kostenlosen Service. Das wird dazu beitragen, die Leute dazu zu bringen, Ihnen die Informationen zu geben, nach denen Sie fragen.
Versuche, Leute während der ganzen Customer Journey anzusprechen, aber pass das Angebot an die jeweilige Phase der Journey an.
7. Vorlage (Wählfeld)
Das Angebot von Dialpad ist nicht besonders einzigartig: Wenn du das Formular ausfüllst, bekommst du eine kostenlose Vorlage für die Geschäftskontinuität.
Aber sie machen etwas Interessantes mit ihrem Formular.
Die meisten Marken nutzen den Platz unten im Formular nur für Haftungsausschlüsse, aber Dialpad erzählt mehr über sich.
Fazit:
Nutze den ganzen Platz, also den Werbetext, das Bild/Video, den CTA und den Begleittext, die Kopfzeile und die Fußzeile des Formulars.
8. Demo-Registrierung (GetFeedback)
Demo-Registrierungen sind für viele Softwarefirmen echt wichtig. Hier ist ein Beispiel, wie GetFeedback mit LinkedIn Lead Gen Formularen etwas bewegt hat.
Aber der Grund, warum dieses LinkedIn-Formular zur Lead-Generierung hier aufgeführt ist, ist ein kleines Kontrollkästchen unten: „ "“ (Ist Ihr Unternehmen mit Salesforce verbunden?) Verwendet dein Unternehmen Salesforce?"
GetFeedback ist für Salesforce-Nutzer gedacht, deshalb sind diese Infos super wichtig, um Leads zu qualifizieren und zu wissen, worauf man bei der Demo achten muss.
Fazit:
Mit LinkedIn Lead Gen Forms kannst du bis zu 12 Formularfelder auswählen, aber auch eigene Fragen erstellen – nutze diese Möglichkeit.
Wenn du eine bestimmte Zielgruppe ansprechen willst, frag nach mehr Infos, um die Leads besser einschätzen zu können.
9. Video herunterladen (Smartsheet)
Smartsheet ist ein Softwareunternehmen, das Tools für die Zusammenarbeit und Arbeitsverwaltung anbietet. Da Microsoft ein Hauptkonkurrent ist, müssen sie kreativ werden, um sich abzuheben. Diese Anzeige zielt auf einen zentralen Einwand ab, den sie wahrscheinlich bei ihrer Zielgruppe identifiziert haben: Warum sollte sich jemand für Smartsheet und nicht für Microsoft Project entscheiden?
Hier kannst du dir ein Video anschauen, das die beiden Plattformen vergleicht. Das bieten viele Firmen an, ohne was dafür zu verlangen. Aber wenn Smartsheet schon in der Überlegungsphase der Customer Journey Kontaktdaten bekommt, sind die Chancen viel besser, dass aus den Leads irgendwann Kunden werden.
Fazit:
Hab keine Angst, Content zu bewerben, der auf die Einwände oder Bedenken deiner Zielgruppe eingeht.
10. Fallstudie (TI Health)
TI Health ist ein Unternehmen für Datenmarketing und prädiktive Analytics im Gesundheitswesen, und diese Anzeige wirbt für eine Fallstudie.
Was mir hier aufgefallen ist, war der Text auf dem Formular selbst: „ "“ Wir möchten erst mal mehr über dich erfahren. Bitte stellen Sie sich unten vor."
Es hilft, den Ton von einer transaktionalen Interaktion zu einer persönlicheren zu verschieben. Natürlich weiß ich, dass ich meine Informationen an ein Unternehmen weitergebe, das versucht, mir etwas zu verkaufen, aber es mildert diesen Schlag ein wenig.
Fazit:
Bleiben Sie Ihrer Markenstimme treu. Wenn du eine menschliche, persönliche Stimme hast, dann nutze sie, auch im Formular selbst.
Wenn du etwas anbietest, das sich stark auf dein Produkt oder deine Dienstleistung konzentriert, verlang weniger vom Lead.
11. Angebot für ein Produkt (Minnow Technologies, Inc.)
Ich mag den augenzwinkernden Humor in dieser Anzeige von Minnow Technologies, Inc. Und der Werbetext ist genauso effektiv – er spricht direkt einen Schmerzpunkt an ("messy food tables in your lobby") und bietet sich selbst als Lösung an.
Das Formular bleibt einzigartig. Es werden die E-Mail-Adresse, der Name und der Firmenname abgefragt, aber es gibt auch drei super spezifische Dropdown-Menü-Fragen, die eine zusätzliche Ebene bei der Qualifizierung von Leads bieten.
Fazit:
Dropdown-Menü Fragen mit begrenzten Antwortmöglichkeiten sind für deine Leads einfach und helfen dir trotzdem, deinen Lead-Qualifizierungsprozess super zielgerichtet zu gestalten.
Es ist OK, Fragen zu stellen, die nur für dein Unternehmen relevant sind – es müssen keine allgemeinen Fragen sein.
12. Anmeldung für den Service (Pathrise)
Pathrise wirbt mit einer LinkedIn Lead Gen-Anzeige für seinen Tech-Karrierebeschleuniger. Es nutzt die bekannten Logos einiger großer Marken, um zu zeigen, woher die Mentoren kommen, und platziert dann ganz oben über dem Registrierung-CTA den Hinweis „Nur bei Einstellung bezahlen“.
Das Formular füllt alles automatisch aus, außer zwei Fragen: eine zur Arbeitserlaubnis und eine zur Art der gesuchten Stelle. Es fügt eine gewisse Einstiegshürde hinzu – genug, um Leute fernzuhalten, die nicht wirklich interessiert sind – aber nicht so sehr, dass es schwierig ist, sich anzumelden.
Fazit:
Wenn du für deinen Service Leads mit bestimmten Leuten in deiner Organisation (hier zum Beispiel Mentoren) zusammenbringen musst, stell Fragen, die dir helfen, sie schneller an den richtigen Ort zu bringen – das macht den Prozess auch etwas persönlicher.
Verwende bekannte Logos und Firmennamen als soziale Referenz (aber hol dir vorher die Erlaubnis).
LinkedIn-Formulare zur Lead-Generierung automatisieren
Diese Beispiele für Lead-Generierungsformulare auf LinkedIn sollten dir dabei helfen, die Anzahl und Qualität deiner Leads zu verbessern. Sobald sie reinkommen, kannst du ihre Wirkung durch automatisierte LinkedIn-Lead-Generierungsformulare noch verstärken. Passe Benachrichtigungen an, füge Leads zu deinem Marketing-Stack hinzu und bleibe mit Zapier's LinkedIn Ads Integration organisiert. Leg los mit einem dieser vorgefertigten Workflows.
Füge Leads aus dem LinkedIn-Lead-Generierungsformular als neue Kontakte in ActiveCampaign hinzu.
Neue LinkedIn Lead Gen Formular-Einreichungen als HubSpot Formular-Einreichungen hinzufügen
Neue Leads aus dem LinkedIn-Lead-Generierungsformular in Slack-Kanäle posten
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Dieser Artikel wurde ursprünglich im November 2022veröffentlicht. Das letzte Update war im Mai 2024.
