Ich habe über ein Jahrzehnt damit verbracht, mit B-2B-Marken zusammenzuarbeiten, um Leads durch Content, SEO und bezahlte Anzeigen zu erhöhen, und LinkedIn Lead Gen Forms sind eines der effektivsten Tools, die ich gesehen habe, um B-2B-Leads anzusprechen und zu sammeln. Sie reduzieren die Reibungsverluste für die Nutzer und ermöglichen es Marken, alle Fragen zu stellen, die sie benötigen, um Leads erfolgreich zu qualifizieren.
Ich hab ein bisschen auf LinkedIn rumgesucht und ein paar Beispiele für LinkedIn-Lead-Generierungsformulare gesammelt, die meiner Meinung nach echt gut zeigen, was man mit dem Format machen kann.
Was sind LinkedIn Lead-GenerierungsFormulare?
LinkedIn Lead Gen Formulare sind vorlagenbasierte Formulare, die an LinkedIn-Anzeigen angehängt werden können, um qualifizierte Leads von Nutzern zu sammeln – ohne dass sie LinkedIn verlassen müssen.
Nutzer Klick wie immer auf einen Handlungsaufforderung (CTA) in einer Anzeige. Anstatt sie jedoch auf eine Landingpage zu leiten, die auf einer anderen Website gehostet wird, verwenden Lead-Gen-Formulare ein Pop-up-Overlay direkt auf LinkedIn. Sie füllen die Informationen des Leads auch mit den Informationen aus, die LinkedIn bekannt sind (was eine Menge ist: Dinge wie Name, E-Mail-Adresse, Telefonnummer, Unternehmen, Unternehmensgröße und Linkedin-Profil-URL). Dies macht es einfacher, qualitativ hochwertige, robuste Leads von den Milliarden Nutzern von LinkedIn zu sammeln, insbesondere auf Mobilgeräten.
Die Vorteile von Lead-Gen-Anzeigen sind schwer zu ignorieren: Sie bieten ein detailliertes Targeting, sodass Sie Menschen in der richtigen demografischen Gruppe oder in der richtigen Phase des Marketing-Trichters erreichen können. Sie sind super anpassbar, so dass Unternehmen Leads nach eigenem Ermessen qualifizieren können. Und sie sind für Leads wirklich einfach zu vervollständigen.
Und da Zapier es Ihnen ermöglicht, Ihre LinkedIn Lead Gen Formulare zu automatisieren, können Sie die neuen Leads, die Sie sammeln, automatisch in Ihre anderen geschäftskritischen Anwendungen verschieben. So kann beispielsweise jeder neue Lead, den Sie erfassen, automatisch in Ihr CRM einfließen, mit KI-gestützter Forschung angereichert, auf der Grundlage der Absicht bewertet und sofort an den richtigen Vertriebsmitarbeiter weitergeleitet werden. Von dort aus kann Zapier sogar eine personalisierte Kontaktaufnahme auslösen, Ihr Projektmanagement-Tool aktualisieren und Ihr Team in Slack benachrichtigen – alles ohne manuellen Aufwand.
Hier sind einige Vorlagen, die Ihnen den Einstieg erleichtern, oder Sie können mehr darüber erfahren, wie Sie Ihre LinkedIn-Lead-Gen-Formulare automatisieren können, oder das B-2-B-Vermarkter-Playbook von Zapier für LinkedIn-Anzeigen herunterladen.
Bewerten Sie LinkedIn Ads-Leads und senden Sie sie als Leads an Salesforce
Schreiben Sie neue LinkedIn Ads-Leads-E-Mails mit ChatGPT und senden Sie sie in Gmail
Mit der LinkedIn Conversions-Integration von Zapier kannst du Anzeigenkonversionen automatisch verfolgen und die Daten kostenlos an dein CRM senden, ohne Zapier-Aufgaben zu verbrauchen. Erfahren Sie mehr und beginnen Sie mit der kostenlosen Automatisierung mit LinkedIn Conversions.
12 Beispiele für LinkedIn Lead-Generierungsformulare, die dich für deine nächste Kampagne inspirieren werden
Bevor du loslegst und ein LinkedIn-Lead-Generierungsformular erstellst, solltest du wissen, was funktioniert und was nicht. Diese Marken aus der „ 12 “ nutzen Lead-Generierungsformulare, um Leads zu sammeln, die Markenbekanntheit zu steigern und Leute zu ihren Events zu bringen. Und sie nutzen alle möglichen Lead-Magneten und Formularfelder, um das zu schaffen.
1. Bericht herunterladen (Salesforce)
Dieses Beispiel für ein LinkedIn-Lead-Generierungsformular von Salesforce ermutigt die Nutzer, den Bericht „State of Marketing“ herunterzuladen, der als Lead-Magnet dient. Die Anzeige selbst konzentriert sich auf eine Statistik aus dem Bericht, um Klicks auf den Download-CTA zu fördern.
Das Formular selbst ist ziemlich lang, aber das ist OK, da das meiste schon ausgefüllt ist. Und die Informationen, nach denen sie fragen, sind wertvoll für die Erstellung von Retargeting-Listen.
Fazit:
Zeig in der Anzeige einen kleinen Vorgeschmack auf wertvollen Content, um die Leute zum Klicken zu bringen.
Nutze die vorausgefüllten Formulare, indem du mehr Infos abfragst als sonst, damit du Leads besser qualifizieren kannst.
Biete hochwertigen Content, wie zum Beispiel eigene Recherchen, im Austausch für die Infos, die du brauchst.
2. Anmeldung zur Veranstaltung (MarketingProfs)
MarketingProfs hat die Lead-Generierungsformulare von LinkedIn genutzt, um für die bevorstehende Buchvorstellung ihres Chief Content Officers zu werben.
Die CTA ist, dich für die kostenlose Veranstaltung anzumelden, aber schau dir mal das Formular und das Kästchen unten an.
Es werden nicht viele Infos abgefragt, aber wenn du dich für das Webinar anmeldest, bekommst du auch den Newsletter zugeschickt. (Sie müssen das Kontrollkästchen ankreuzen, aber sie sind transparent darüber, was es bedeutet.) Dieses Formular hat also zwei Aufgaben: Es hilft ihnen, Leads zu sammeln – also Leute, die genug Interesse haben, um an einer Veranstaltung teilzunehmen – und es hilft ihnen dabei, ihre E-Mail-Liste aufzubauen.
Fazit:
Sei in deinem Formular ganz offen. Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen Ihnen ihre persönlichen Daten geben, wenn sie das Gefühl haben, Ihnen vertrauen zu können.
Für Leads am Anfang der Customer Journey solltest du das Formular kurz und knackig halten.
Nutze die Funktion für benutzerdefinierte Kontrollkästchen. Du kannst bis zu fünf davon hinzufügen (bitte aber nicht), und sie werden nicht auf die Gesamtzahl der Felder im Formular „ 12 ” angerechnet.
3. Angebot für einen Dienst (Access Health)
Normalerweise denken wir bei Lead-Magneten an etwas, das man runterladen kann: ein E-Book, ein Whitepaper oder einen Bericht, wie Salesforce ihn oben angeboten hat. Diese LinkedIn-Lead-Gen-Anzeige von Access Health bietet Geschäftsinhabern stattdessen ein Angebot (in diesem Fall für Krankenversicherungen).
Das Formular fragt deinen Namen, den Namen deiner Firma, die Größe deiner Firma und die Branche ab, zusammen mit einer E-Mail-Adresse und einer Telefonnummer. Das sind viele Infos, aber für so etwas wie eine Unternehmenskrankenversicherung ist das alles wichtig, damit sie dich prüfen und die Infos sammeln können, um dir das Angebot zu machen, das du willst.
Fazit:
Erkläre das Angebot klar in der CTA. Wenn du auf diesen Klick klickst, weißt du, dass du ein Angebot bekommst.
Sagen Sie den Leuten genau, was passieren wird, wenn sie ihre Informationen übermitteln (in diesem Fall heißt es, dass sie Sie anrufen werden).
4. Umsetzbarer Download (HubSpot)
Branchenberichte, wie der oben genannte von Salesforce, sind echt gute Lead-Magneten. HubSpot macht es anders und bietet einen praktischen Download an: ein E-Book, das Unternehmen zeigt, wie sie Instagram besser nutzen können. HubSpot hat dieses E-Book an verschiedenen Stellen auf seiner Website beworben, sodass es LinkedIn-Nutzern als weiterer Kanal für den Lead-Magneten präsentiert werden konnte.
Fazit:
Erkläre klar, welchen Nutzen jemand aus dem Lesen deines E-Books ziehen wird. In einem kurzen Satz beschreibt HubSpot vier Dinge, die Sie aus diesem Satz lernen werden.
Erstelle keine Content nur für LinkedIn-Lead-Gen-Anzeigen – verwende Content, den du schon woanders hast.
Mach den CTA nicht zu kompliziert.
5. Video-Anzeige (Wpromote)
Wpromote nutzt ein LinkedIn-Lead-Generierungsformular, um für seinen Download-Bericht zu werben. Aber während die meisten Werbetreibenden einen Screenshot des Berichtstitels oder ein statisches Bild mit einer Statistik verwenden, setzen sie ein Video ein.
Außerdem werden nicht so viele Infos abgefragt, was die Leute vielleicht eher dazu bringt, auf „Absenden“ zu klicken.
Fazit:
Das Formular selbst bietet nicht viel Platz für Branding (es zeigt nur dein Logo und dein Bannerbild). Durch die Verwendung eines Videos haben Sie mehr Flexibilität, um Ihre Marke in der Anzeige selbst zu präsentieren. Hinweis: LinkedIn Lead-Generierungsformulare können Videos, Bilder, Karussells, Nachrichtenanzeigen, Konversationsanzeigen und Dokumente enthalten.
Vergessen Sie nicht die Option "Mehr anzeigen". Die ersten 100 Zeichen des Beitrags sollten zwar interessant sein, aber du kannst ruhig noch mehr Content hinzufügen. Gib den Leuten einfach einen Grund zum Klick.
6. Free Service (Eltropy)
Die KI-Konversationsplattform Eltropy nutzte ihre Anzeige, um tatsächlich einen kostenlosen Service anzubieten. Im Gegensatz zu vielen Unternehmen, die LinkedIn-Lead-Gen-Formulare verwenden, war ihr Targeting auf Nutzer ausgerichtet, die näher an der Konversion waren.
Dieses Beispiel für eine LinkedIn-Lead-Gen-Anzeige macht neugierig auf den Service (eine kostenlose ROI-Analyse) und sagt dir genau, wie lange es dauern wird. Im Formular wird das Angebot dann nochmal wiederholt und du bekommst noch genauere Infos zum Zeitplan.
Fazit:
Bieten Sie etwas wirklich Wertvolles an, wie einen kostenlosen Service. Das wird dazu beitragen, die Leute dazu zu bringen, Ihnen die Informationen zu geben, nach denen Sie fragen.
Versuche, Leute während der ganzen Customer Journey anzusprechen, aber pass das Angebot an die jeweilige Phase der Journey an.
7. Vorlage (Wählfeld)
Das Angebot von Dialpad ist nicht besonders einzigartig: Wenn du das Formular ausfüllst, bekommst du eine kostenlose Vorlage für die Geschäftskontinuität.
Aber sie machen etwas Interessantes mit ihrem Formular.
Die meisten Marken nutzen den Platz unten im Formular nur für Haftungsausschlüsse, aber Dialpad erzählt mehr über sich.
Fazit:
Nutze den ganzen Platz, also den Werbetext, das Bild/Video, den CTA und den Begleittext, die Kopfzeile und die Fußzeile des Formulars.
8. Demo-Registrierung (GetFeedback)
Demo-Registrierungen sind für viele Softwarefirmen echt wichtig. Hier ist ein Beispiel, wie GetFeedback mit LinkedIn Lead Gen Formularen etwas bewegt hat.
Aber der Grund, warum dieses LinkedIn-Formular zur Lead-Generierung hier aufgeführt ist, ist ein kleines Kontrollkästchen unten: „ "“ (Ist Ihr Unternehmen mit Salesforce verbunden?) Verwendet dein Unternehmen Salesforce?"
GetFeedback ist für Salesforce-Nutzer gedacht, deshalb sind diese Infos super wichtig, um Leads zu qualifizieren und zu wissen, worauf man bei der Demo achten muss.
Fazit:
Mit LinkedIn Lead Gen Forms kannst du bis zu 12 Formularfelder auswählen, aber auch eigene Fragen erstellen – nutze diese Möglichkeit.
Wenn du eine bestimmte Zielgruppe ansprechen willst, frag nach mehr Infos, um die Leads besser einschätzen zu können.
9. Video herunterladen (Smartsheet)
Smartsheet ist ein Softwareunternehmen, das Tools für die Zusammenarbeit und Arbeitsverwaltung anbietet. Da Microsoft ein Hauptkonkurrent ist, müssen sie kreativ werden, um sich abzuheben. Diese Anzeige zielt auf einen zentralen Einwand ab, den sie wahrscheinlich bei ihrer Zielgruppe identifiziert haben: Warum sollte sich jemand für Smartsheet und nicht für Microsoft Project entscheiden?
Hier kannst du dir ein Video anschauen, das die beiden Plattformen vergleicht. Das bieten viele Firmen an, ohne was dafür zu verlangen. Aber wenn Smartsheet schon in der Überlegungsphase der Customer Journey Kontaktdaten bekommt, sind die Chancen viel besser, dass aus den Leads irgendwann Kunden werden.
Fazit:
Hab keine Angst, Content zu bewerben, der auf die Einwände oder Bedenken deiner Zielgruppe eingeht.
10. Angebot für ein Produkt (Minnow)
Ich mag den augenzwinkernden Humor in dieser Anzeige von Minnow Technologies, Inc. Und der Werbetext ist genauso effektiv – er spricht direkt einen Schmerzpunkt an ("messy food tables in your lobby") und bietet sich selbst als Lösung an.
Das Formular bleibt einzigartig. Es werden die E-Mail-Adresse, der Name und der Firmenname abgefragt, aber es gibt auch drei super spezifische Dropdown-Menü-Fragen, die eine zusätzliche Ebene bei der Qualifizierung von Leads bieten.
Fazit:
Dropdown-Menü Fragen mit begrenzten Antwortmöglichkeiten sind für deine Leads einfach und helfen dir trotzdem, deinen Lead-Qualifizierungsprozess super zielgerichtet zu gestalten.
Es ist OK, Fragen zu stellen, die nur für dein Unternehmen relevant sind – es müssen keine allgemeinen Fragen sein.
11. Anmeldung für den Service (Pathrise)
Pathrise wirbt mit einer LinkedIn Lead Gen-Anzeige für seinen Tech-Karrierebeschleuniger. Es nutzt die bekannten Logos einiger großer Marken, um zu zeigen, woher die Mentoren kommen, und platziert dann ganz oben über dem Registrierung-CTA den Hinweis „Nur bei Einstellung bezahlen“.
Das Formular füllt alles automatisch aus, außer zwei Fragen: eine zur Arbeitserlaubnis und eine zur Art der gesuchten Stelle. Es fügt eine gewisse Einstiegshürde hinzu – genug, um Leute fernzuhalten, die nicht wirklich interessiert sind – aber nicht so sehr, dass es schwierig ist, sich anzumelden.
Fazit:
Wenn du für deinen Service Leads mit bestimmten Leuten in deiner Organisation (hier zum Beispiel Mentoren) zusammenbringen musst, stell Fragen, die dir helfen, sie schneller an den richtigen Ort zu bringen – das macht den Prozess auch etwas persönlicher.
Verwende bekannte Logos und Firmennamen als soziale Referenz (aber hol dir vorher die Erlaubnis).
12. Newsletter Plan (Fortune)
Viele Leute verlinken auf ihre Planseite, aber Fortune hat ein LinkedIn-Lead-Gen-Formular um seinen CFO Daily Newsletter herum erstellt. Und der einfache "Abonnieren"-CTA macht deutlich, was Sie gleich tun werden.
Sobald Sie den Klick ausführen, ist das Formular einfach: nur Ihre E-Mail-Adresse, die bereits ausgefüllt ist. Ein weiterer Klick, und Sie haben sich angemeldet, ohne LinkedIn jemals verlassen zu müssen. Und sie haben einen Hinweis beigefügt, dass Sie sich jederzeit abmelden können – eine Sache weniger, über die Sie sich Sorgen machen müssen.
Fazit:
Beseitigen Sie die Einstiegshürde für das Abonnieren eines Newsletters, indem Sie die Leute auf LinkedIn halten.
Machen Sie deutlich, dass sich die Leute jederzeit abmelden können.
LinkedIn-Formulare zur Lead-Generierung automatisieren
Diese Beispiele für LinkedIn-Formulare zur Lead-Generierung sollten Ihnen helfen, die Quantität und Qualität der Leads, die Sie erhalten, zu erhöhen.
Wenn sie einströmen, verstärken Sie ihre Wirkung, indem Sie LinkedIn Lead Gen Formular automatisieren. Passen Sie Benachrichtigungen an, fügen Sie Leads zu Ihrem Marketing-Stack hinzu und bleiben Sie organisiert mit der LinkedIn Ads-Integration von Zapier. Durch das Erstellen von KI-gestützten Systemen mit Zapier können Sie Ihre Anzeigen-Workflows auf Autopilot setzen, damit Sie schneller vorankommen.
Beginnen Sie mit einem dieser vorgefertigten Workflows.
Füge Leads aus dem LinkedIn-Lead-Generierungsformular als neue Kontakte in ActiveCampaign hinzu.
Neue LinkedIn Lead Gen Formular-Einreichungen als HubSpot Formular-Einreichungen hinzufügen
Neue Leads aus dem LinkedIn-Lead-Generierungsformular in Slack-Kanäle posten
Zapier ist die am besten vernetzte KI-Orchestrierungsplattform – sie lässt sich mit Tausenden von Anwendungen von Partnern wie Google, Salesforce und Microsoft verbinden. Nutzen Sie Schnittstellen, Datentabellen und Logik, um sichere, automatisierte und KI-gestützte Systeme für Ihre geschäftskritischen Workflows im gesamten Technologie-Stack Ihres Unternehmens aufzubauen. Erfahren Sie mehr.
Verwandte Lektüre:
So nutzt du LinkedIn Lead Gen Formulare, um qualifizierte Leads zu bekommen
Wie man eine LinkedIn-Marketingstrategie von Grund auf neu aufbaut
So schickst du E-Mail-Benachrichtigungen für LinkedIn-Anzeigen
Eine umfassende Anleitung zum Conversion-Tracking auf LinkedIn
This article was originally published in November 2022. The most recent update was in September 2025.
