El secreto de una campaña paga exitosa no es sólo entregar el mensaje correcto a la audiencia correcta (aunque ciertamente ayuda). También aprovecha los datos de ventas para comprender qué clientes futuribles realmente se convierten, lo que le permite optimizar las campañas para obtener ingresos reales en lugar de solo clics.
Afortunadamente, si usas Google Ads, sabrás que te ayuda a capturar clientes potenciales con alta intención a través de anuncios de pago por clic y a rastrear de manera eficaz las conversiones en línea y fuera de línea. Pero una vez que tenga todos esos datos valiosos (como nuevos clientes futuribles y rendimiento de campañas), deberá tomar acción rápida al respecto, ya sea haciendo un seguimiento de los clientes potenciales, actualizando su integración con sus detalles o enviando eventos de conversión a Google Ads.
La automatización puede ayudarte a hacer esto a gran escala. Con solo unos pocos flujos de trabajo de Zap—nuestros flujos automatizados—puedes mantener todas las piezas móviles de tu proceso publicitario funcionando sin problemas.
Potencie sus campañas de Google Ads
Optimice el rendimiento de sus anuncios automatizando tareas esenciales como la sincronización de la lista de clientes y el seguimiento de conversiones sin conexión. Por tiempo limitado, los usuarios de Zapier obtienen 2,000 tareas gratuitas por mes durante 6 meses, lo que les ayuda a escalar sus campañas sin esfuerzo. Infórmese sobre la oferta por tiempo limitado.
Índice
Para comenzar con una plantilla Zap (lo que llamamos nuestros flujos de trabajo predefinidos), simplemente haz clic en el botón. Solo te llevará unos minutos configurarlo. Puedes leer más sobre cómo configurar Zaps aquí.
Conectar Google Ads con Hojas de cálculo de Google
Las hojas de cálculo son una excelente manera de almacenar, organizar y analizar grandes cantidades de información. Al gestionar cientos o miles de clientes futuribles a la vez, su equipo de ventas puede beneficiarse al mantener los datos de los futuribles en una hoja de cálculo que esté siempre actualizada.
Pero copiar y pegar manualmente información de clientes entre Google Ads y Google Sheets no es una solución práctica a largo plazo. No solo te hará perder el tiempo, sino que además quedará en segundo plano en cuanto te pongas a trabajar. Y existe un gran riesgo de errores tipográficos y errores humanos.
En cambio, Zapier puede mantener su hoja de cálculo en sincronización con los datos de Google Ads automáticamente. Este Zap crea una nueva fila en Hojas de cálculo de Google cada vez que se genera un nuevo cliente futurible en Google Ads.
Crear filas de Hojas de cálculo de Google para nuevos clientes futuribles de Google Ads
O bien, si a menudo agrega manualmente nuevos clientes futuribles a una hoja de cálculo, use este Zap para duplicar automáticamente los detalles de ese contacto en una lista personalizada de Google Ads.
Agregar contactos a las listas de clientes de Google Ads desde nuevas filas de Hojas de cálculo de Google
Seguimiento de conversiones sin conexión
Sin una visibilidad completa de qué clientes futuribles realmente se convierten en clientes que pagan, podría estar desperdiciando el presupuesto publicitario en audiencias que nunca se convierten. Los equipos de marketing y operaciones de marketing trabajan constantemente para reducir los costos de publicidad, pero si solo están rastreando una parte del recorrido del cliente, sus campañas pueden estar optimizándose para las señales equivocadas, lo que lleva a perder oportunidades de ingresos.
Muchas conversiones ocurren fuera de línea o a través de canales no directos que no están vinculados inmediatamente a un clic en un anuncio de Google. Es fundamental informar a Google Ads sobre los clientes futuribles exitosos, pero realizar un seguimiento y actualizar manualmente cada uno de ellos no es escalable.
Estos flujos de trabajo envían automáticamente tratos en movimiento desde su herramienta de CRM (ya sea Salesforce, Pipedrive o Hubspot) directamente a Google Ads. Puede utilizar el filtro y retrasar los pasos para personalizar su automatización. Por ejemplo, es posible que solo desees enviar actualizaciones de contactos de Hubspot a Google Ads si se modifica un campo específico (como la "Etapa del ciclo de vida").
Zapier ha sido fundamental para garantizar que el equipo tenga los datos e información correctos para que todos podamos trabajar juntos para apoyar a nuestros futuribles y clientes y hacer todo lo posible para que tengan éxito.
Matt Grebow, gerente sénior de generación de demanda en ServiceTitan
Envía etapas de trato actualizadas desde HubSpot a Google Ads como conversiones sin conexión
Enviar conversiones sin conexión en Google Ads cuando los nuevos tratos coincidan con los filtros en Pipedrive
Enviar conversiones sin conexión en Google Ads para obtener actualizaciones filtradas de Salesforce
¿Quieres una visión más completa del rendimiento de tu anuncio? También puedes hacer un seguimiento de conversiones basadas en otros eventos, como ventas online, inscripciones a seminarios web o compras hechas por teléfono. Utiliza estos flujos de trabajo de Zap para empezar:
Registrar las conversiones sin conexión de Google Ads desde nuevas filas en Hojas de cálculo de Google
Trigger conversiones offline en Google Ads para nuevos pedidos pagados en Shopify
Enviar conversión sin conexión a Google Ads para invitados creados en Calendly
Enviar conversión sin conexión a Google Ads para llamadas telefónicas completadas en CallRail
Más información: Descubra cómo ServiceTitan utiliza la automatización para cerrar la brecha de datos entre marketing y ventas—brindando visibilidad completa sobre qué clientes potenciales se convierten realmente en clientes.
Enviar notificaciones de nuevos clientes futuribles
Usted y su equipo deben estar al tanto de los nuevos clientes futuribles para poder realizar un seguimiento oportuno. Pero a menos que su equipo esté pegado a su panel de Google Ads, es difícil mantenerse al tanto de los nuevos clientes futuribles.
Si quieres mantener informados a los interesados y al personal de ventas sobre las notificaciones importantes en Google Ads, la automatización es la solución sencilla. Estos flujos de trabajo de Zap generan automáticamente un correo electrónico personalizado o un mensaje de Slack para cada nuevo cliente potencial. Así, tu equipo tiene la información que necesita para atacar mientras la situación está caliente y maximizar las oportunidades de ventas.
Enviar correo electrónico en Gmail para nuevas entradas de formularios de clientes potenciales en Google Ads
Enviar correos electrónicos con nuevos clientes potenciales de Google Ads
Enviar correos electrónicos de Microsoft Outlook para nuevos clientes potenciales de Google Ads
Enviar mensajes del canal de Slack para nuevos clientes potenciales en Google Ads
Agregue clientes futuribles a su integración y aplicaciones de marketing
La publicidad paga funciona mejor en conjunto con su estrategia de ventas y marketing por correo electrónico. Mientras que Google Ads recopila participación en la parte superior del embudo y dirige tráfico a su sitio, su lista de correo electrónico lo ayuda a nutrir a esos visitantes.
Si alguien hace clic en un anuncio de Google y hace una compra, no querrás dejar que se le pase desapercibido. Estos flujos de trabajo de Zap envían cada nueva entrada de formulario de clientes potenciales desde Google Ads directamente a tu CRM o herramienta de marketing por correo electrónico que prefieras. A partir de ahí, puedes hacer un seguimiento o añadirlos a un recorrido automatizado del cliente para asegurarte de que tu marca siga siendo la prioridad.
Crea contactos en HubSpot para nuevos clientes potenciales desde Google Ads
Actualizar los suscriptores de Mailchimp con nuevos clientes futuribles de Google Ads
Añadir nuevos clientes futuribles de Google Ads a Klaviyo
Agregar nuevos clientes futuribles de Google Ads a Salesforce
Agregar contactos a Google Ads
Por otro lado, puedes aumentar el ROI de tu inversión publicitaria al garantizar que las personas adecuadas vean el contenido de tu anuncio. Cada vez que agregue un nuevo cliente futurible a Mailchimp, HubSpot o Shopify, utilice una de estas integraciones para enviar esa misma información a Google Ads. De esa manera, es más probable que esos nuevos clientes futuribles vean sus anuncios, lo que aumenta las ventas sin ningún esfuerzo adicional de su parte.
Agregar nuevos suscriptores de Mailchimp a las listas de clientes de Google Ads
Agregar nuevos clientes de Shopify a las listas personalizadas de Google Ads
Agregar contactos de HubSpot a una lista para agregarlos a las listas de clientes de Google Ads
Guardar los nuevos contactos agregados a las listas de ActiveCampaign en las listas de clientes de Google Ads
Utilice webhooks con Google Ads
Zapier te permite conectar Google Ads con miles de aplicaciones populares. Pero incluso si no puede encontrar la herramienta que está buscando en el Directorio de aplicaciones de Zapier, aún tiene opciones. Los webhooks te permiten enviar datos entre Google Ads y una aplicación que (aún) no se integra de forma nativa con Zapier.
Los webhooks envían datos automáticamente de una aplicación a otra. Por ejemplo, quizá quieras registrar las conversiones offline en Google Ads cada vez que realices una venta en tu plataforma de comercio electrónico. O quizá quieras enviar nuevas entradas de formulario de clientes potenciales desde Google Ads a tu herramienta CRM poco conocida. Estos flujos de trabajo de Zap pueden lograrlo.
Activa conversiones offline en Google Ads con nuevos webhooks
POST en webhooks de Zapier para nuevas entradas de formularios de clientes potenciales en Google Ads
Consejos avanzados para automatizar Google Ads
La mejor forma de optimizar sus flujos de trabajo publicitarios es ir más allá de un simple Zap de dos pasos. Cuando comienzas con el panorama más amplio, puedes encontrar incluso más oportunidades de escalar y, al mismo tiempo, mejorar la eficiencia.
Por ejemplo, aquí hay una visualización (usando Zapier Canvas) de cómo un equipo de marketing podría construir un sistema automatizado que garantice que cada acción clave, desde el envío de formularios hasta las compras y más allá, se gestione automáticamente. (Haga clic para ver una imagen más grande en una nueva pestaña).
Con nuestra integración de Google Ads, puedes automatizar, medir y, en última instancia, mejorar el rendimiento de tus anuncios. Desde el seguimiento de conversiones fuera de línea, la gestión de notificaciones y hojas de cálculo, y la sincronización de Google Ads con su CRM o herramienta de marketing por correo electrónico, puede usar la automatización para potenciar su estrategia de marketing y mejorar su ROI.
Esto es solo el comienzo de lo que puedes hacer con Google Ads y Zapier. ¿Qué automatizarás primero?
Lecturas relacionadas:
Este artículo se publicó originalmente en enero 2020, con contribuciones previas de Ana Gotter y Nicole Replogle. Fue actualizado por última vez en marzo 2025 por Elena Alston.
