マーケティング担当者であれば、LinkedIn が単なるネットワーキングや求職のプラットフォームではないことをご存知でしょう。同社は、企業の広告掲載や見込み客収集、そして強力でオーガニックなソーシャルメディアの存在感の維持を支援するための一連のアプリを提供しています。
しかし、広告とオーガニックソーシャル投稿の両方を管理することが、特に CRM などの他の主要アプリにデータを移動する場合 (またはそこからデータを移動する場合) にどれほど難しいか、おそらくご存知でしょう。LinkedIn フォームから入ってくる有望な見込み客情報を見逃したり、重要な会社の最新情報を LinkedIn フォロワーと再共有し忘れたりすることは、非常に起こりやすいことです。
ここで自動化が役立ちます。LinkedIn アプリを自動化する最適な方法をご紹介します。
目次
LinkedIn 自動化とは何ですか?
本質的に、自動化は非常に簡単です。手作業を減らすことで、本当に重要な仕事により多くの時間を割くことができます。また、多くの企業にとって、LinkedIn は広告、ソーシャルメディア、採用戦略において重要な役割を果たしているため、自動化することは理にかなっています。
LinkedIn はネイティブのインテグレーションツールを提供していないため、アプリを自動化する最善の方法はコードを書くことだと考えるかもしれません。あるいは、一部のアプリ ( HubSpotなど) はLinkedIn Adsなどのアプリへの独自のアプリ連携を提供していますが、別のアプリに接続する必要がある場合はどうすればよいでしょうか。
だからこそ、Zapier は非常に価値があります。Zapier を使用すると、ノーコードで LinkedIn アプリを他の重要なツールに接続して、自動化されたワークフローを作成できます。Zapier は、Google Sheets や Slack から Salesforce や Mailchimp まで、何千ものアプリと統合されているため、作成できるワークフローには事実上制限がありません。
たとえば、Zapier を使用すると、LinkedIn のリード広告から新しい見込み客を取得して CRM に追加し、営業チームに Slack で連絡を促すメッセージを送信する、エンドツーエンドのリード管理ワークフローを作成できます。しかし、見込み客管理だけではなく、SNS管理の効率化、広告コンバージョンの監視など、すべてZapierで実行できます。
自動化を始める準備はできましたか?ここでは、Zapier を使用して LinkedIn のアプリ スイートを自動化する最も一般的な方法をいくつか紹介します。
Zapier は、Google、Salesforce、Microsoft などのパートナーの何千ものアプリと統合できる、最も接続性の高い AI オーケストレーション プラットフォームです。インターフェース、データ テーブル、ロジックを使用して、組織のテクノロジー スタック全体にわたるビジネス クリティカルなワークフロー向けに、安全で自動化されたAI搭載システムを構築します。もっと詳しく知る。
LinkedIn広告の自動化
B2B 企業の場合、 LinkedIn 広告は デジタル広告戦略において大きな役割を果たす可能性があります。しかし、他のプラットフォームと同様に、成功は適切な広告クリエイティブや適切なターゲティング戦略だけで決まるのではなく、生成した見込み客をどのように活用するかも重要です。Zapierを使用すると、強力なリード管理ワークフローを作成できるため、コンバージョンの案件を逃すことはありません。
まず、新しいリードごとにチームに通知する Zap を作成できます。チームは、通知を電子メールで受け取ることも、Slack などのチャット アプリで受け取ることもできます。
LinkedIn のリードジェネレーションフォームから新しい見込み客を Slack チャンネルに投稿する
POST new LinkedIn Lead Gen form responses to webhooks
また、新しい見込み客情報を CRM またはスプレッドシートに移動するプロセスを自動化して、販売サイクル全体を通じてより適切に追跡できるようにすることもできます。
LinkedIn リードジェネレーションフォームの見込み客を ActiveCampaign の新しい連絡先として追加する
LinkedIn広告を自動化するその他の方法を見つける
LinkedIn を自動化する
広告プラットフォームとしての価値に加えて、 LinkedIn は企業にとって重要なソーシャル メディア プラットフォームでもあります。人材市場が盛んであるだけでなく、人々がブランドと関わり、会社の最新情報を入手するための場所でもあります。
LinkedIn を自動化によって他のアプリに接続することで、コンテンツ共有のプロセスを効率化できます。たとえば、Zap を使用すると、会社のブログの新しい投稿などの RSS アイテムを LinkedIn で自動的に共有できます。
Facebook や YouTube などの他のソーシャル メディア プラットフォームから LinkedIn に投稿を共有する同様の Zap を作成することもできます。
Share new Facebook Pages posts as updates on LinkedIn
さらに洗練されたワークフローをお求めの場合は、Mailchimp などのメール マーケティング ツールを LinkedIn アカウントに接続して、春のセールなどの新しいマーケティング キャンペーンを LinkedIn フォロワーと自動的に共有することもできます。
Create LinkedIn shares for new Mailchimp campaigns
LinkedIn コンバージョンの自動化
LinkedIn をマーケティング ツールキットの一部として使用している場合、 LinkedIn Conversions は非常に役立つアプリになります。この機能を使用すると、サービスへの登録や製品の購入など、重要な顧客行動に関する情報を、ウェブサイト、SalesforceなどのCRM、またはデータベースから直接LinkedInに送信できます。これは、LinkedIn のプレゼンスが視聴者に影響を与える上でどれほど効果的であるかをよりよく理解できることを意味するため、重要な機能です。
Zapier の LinkedIn コンバージョン統合により、Zapier タスクを消費することなく、広告コンバージョンを自動的に追跡し、そのデータを CRM に無料で送信できます。詳細を確認し、LinkedIn Conversions で無料で自動化を始めましょう。
顧客のこの360°ビューを取得するには、Zapを使用してHubSpotフォームの応答をLinkedInコンバージョンに自動的に追加できます。
Send LinkedIn Conversions events from new HubSpot form submissions
同様の Zap を使用して、Salesforce などの CRM からの顧客アクティビティ (コンバージョン、更新など) を LinkedIn に最新の状態に保つこともできます。
Send conversion events in LinkedIn Conversions when updated records in Salesforce are detected
LinkedIn 広告のワークフローを強化したい場合は、LinkedIn 広告からフォームの回答が送信されるたびに、LinkedIn Conversions でコンバージョン イベントを自動的に送信できます。
Send conversion events in LinkedIn Conversions for new lead gen form responses in LinkedIn Ads
LinkedInをマーケティングツールキットの重要な部分にする
LinkedIn を単なるソーシャル プラットフォームとして片付けるのは簡単ですが、マーケティング技術スタックの要となる可能性があります。LinkedIn を他のビジネス クリティカルなアプリに接続することで、ソーシャル広告を最適化し、ブランドの存在感を強化し、リード管理を効率化できます。つまり、LinkedIn は単なる投稿の場以上の存在なのです。
