Se você é um profissional de marketing, sabe que o LinkedIn é mais do que apenas uma plataforma de networking e busca de emprego. Eles oferecem um conjunto de aplicativos voltados para ajudar empresas a anunciar e coletar leads, além de manter uma presença forte e orgânica nas mídias sociais.
Mas você provavelmente também sabe o quão desafiador pode ser gerenciar seus anúncios e postagens orgânicas em redes sociais, especialmente ao mover dados para (ou para) outros aplicativos importantes, como seu CRM. Pode ser muito fácil perder um lead importante que chega por meio de um formulário do LinkedIn ou esquecer de compartilhar uma atualização importante da empresa com seus seguidores no LinkedIn.
É aí que entra a automação. Aqui estão as melhores maneiras de automatizar seus aplicativos do LinkedIn.
Índice
O que é automação do LinkedIn?
Em essência, a automação é bem simples. Ao reduzir o trabalho manual, você pode ter mais tempo para o trabalho que realmente importa. E para muitas empresas, o LinkedIn desempenha um papel crucial em suas estratégias de publicidade, mídia social e contratação, então faz sentido automatizá-lo.
Como o LinkedIn não oferece uma ferramenta de integração nativa, você pode pensar que a melhor maneira de automatizar seus aplicativos é escrevendo código. Como alternativa, alguns aplicativos (como HubSpot) oferecem suas próprias conexões com aplicativos como o LinkedIn Ads, mas e se você precisar se conectar com um aplicativo diferente?
É por isso que o Zapier é tão valioso. Com o Zapier, você pode criar fluxos de trabalho automatizados conectando seus aplicativos do LinkedIn a outras ferramentas essenciais, sem necessidade de programação avançada. O Zapier se integra a milhares de aplicativos— do Planilhas Google e Slack ao Salesforce e Mailchimp — então não há praticamente limites para os fluxos de trabalho que você pode criar.
Por exemplo, você pode usar o Zapier para criar um fluxo de trabalho de gerenciamento de leads de ponta a ponta que pega novos leads dos anúncios de leads do LinkedIn, os adiciona ao seu CRM e envia à sua equipe de vendas uma mensagem no Slack incentivando-os a entrar em contato. Mas você pode fazer mais do que apenas gerenciar leads; você pode otimizar seu gerenciamento de mídia social, monitorar conversões de anúncios e muito mais, tudo com o Zapier.
Pronto para começar a automatizar? Aqui estão algumas das maneiras mais populares de automatizar o conjunto de aplicativos do LinkedIn com o Zapier.
Zapier é a plataforma de orquestração de IA mais conectada, integrando-se a milhares de aplicativos de parceiros como Google, Salesforce e Microsoft. Use interfaces, tabelas de dados e lógica para criar sistemas seguros, automatizados e orientados por IA para seus fluxos de trabalho críticos de negócios em toda a pilha de tecnologia da sua organização. Saber mais.
Automatize anúncios do LinkedIn
Se você é uma empresa B2B, os anúncios do LinkedIn provavelmente desempenham um papel importante na sua estratégia de publicidade digital. Mas, como qualquer plataforma de publicidade, o sucesso não depende apenas da criatividade do anúncio ou da segmentação correta: também depende do que você faz com os leads gerados. Com o Zapier, você pode criar fluxos de trabalho robustos de gerenciamento de leads para nunca perder uma oportunidade de conversão.
Para começar, você pode criar um Zap que notifique sua equipe sobre cada novo lead, independentemente de eles preferirem receber essas notificações por e-mail ou em um aplicativo de bate-papo como o Slack.
Publique novos leads do Formulário de Geração de Leads do LinkedIn nos canais do Slack
POST new LinkedIn Lead Gen form responses to webhooks
Você também pode automatizar o processo de movimentação desses novos leads para seu CRM ou uma planilha para poder acompanhá-los melhor durante todo o ciclo de vendas.
Adicionar leads do Formulário de Geração de Leads do LinkedIn como novos contatos no ActiveCampaign
Adicionar novos leads em anúncios do LinkedIn às linhas do Planilhas Google
Descubra mais maneiras de automatizar anúncios do LinkedIn
Automatize o LinkedIn
Além de seu valor como plataforma de publicidade, o LinkedIn também é uma importante plataforma de mídia social para empresas. Não é apenas um mercado de talentos próspero, mas também é onde as pessoas vão para interagir com marcas e se manterem atualizadas sobre as empresas.
Ao conectar o LinkedIn aos seus outros aplicativos com automação, você pode simplificar o processo de compartilhamento de conteúdo. Por exemplo, você pode usar um Zap para compartilhar automaticamente itens RSS — como novas postagens no blog da sua empresa — no LinkedIn.
Compartilhe novos itens RSS como atualizações da empresa no LinkedIn
Você também pode criar um Zap semelhante que compartilhe postagens no LinkedIn de outras plataformas de mídia social, como Facebook ou YouTube.
Share new Facebook Pages posts as updates on LinkedIn
Crie atualizações do LinkedIn a partir de novos vídeos do YouTube
E se você estiver procurando por um fluxo de trabalho ainda mais sofisticado, pode conectar uma ferramenta de marketing por e-mail como o Mailchimp à sua conta do LinkedIn para poder compartilhar automaticamente novas campanhas de marketing — como sua liquidação de primavera — com seus seguidores do LinkedIn.
Create LinkedIn shares for new Mailchimp campaigns
Automatize conversões do LinkedIn
Se você usa o LinkedIn como parte do seu kit de ferramentas de marketing, o LinkedIn Conversions pode ser um aplicativo inestimável. Ele permite que você envie informações sobre o comportamento importante do cliente — como alguém se inscrevendo no seu serviço ou comprando um produto — para o LinkedIn diretamente do seu site, de um CRM como o Salesforce ou de um banco de dados. Essa é uma função essencial porque significa que você pode entender melhor o quão eficaz é sua presença no LinkedIn para influenciar seu público.
Com a integração do LinkedIn Conversions do Zapier, você pode rastrear automaticamente as conversões de anúncios e enviar os dados para seu CRM — gratuitamente — sem usar as tarefas do Zapier. Saiba mais e comece a automatizar gratuitamente com as conversões do LinkedIn.
Para obter essa 360° visão dos seus clientes, você pode usar um Zap para adicionar automaticamente respostas de formulários do HubSpot às conversões do LinkedIn.
Send LinkedIn Conversions events from new HubSpot form submissions
Você também pode usar um Zap semelhante para manter o LinkedIn atualizado com as atividades dos clientes de um CRM como o Salesforce, seja uma conversão, uma renovação ou algo mais.
Send conversion events in LinkedIn Conversions when updated records in Salesforce are detected
E se você quiser otimizar seus fluxos de trabalho de publicidade no LinkedIn, você pode enviar automaticamente um evento de conversão nas Conversões do LinkedIn sempre que alguém enviar uma resposta de formulário de um anúncio do LinkedIn.
Send conversion events in LinkedIn Conversions for new lead gen form responses in LinkedIn Ads
Faça do LinkedIn uma parte fundamental do seu kit de ferramentas de marketing
É fácil descartar o LinkedIn como apenas mais uma plataforma social, mas ele pode ser o eixo central da sua pilha de tecnologia de marketing. Ao conectá-lo a outros aplicativos essenciais aos negócios, você pode otimizar sua publicidade social, fortalecer a presença da sua marca e simplificar o gerenciamento de leads. Assim, o LinkedIn é mais do que apenas um lugar para postar.
