Si vous êtes un spécialiste du marketing, vous savez que LinkedIn est plus qu’une simple plateforme de réseautage et de recherche d’emploi. Ils offrent une suite d’applis visant à aider les entreprises à faire de la publicité et à collecter des prospects, ainsi qu’à maintenir une présence forte et organique sur les réseaux sociaux.
Mais vous savez probablement aussi à quel point la gestion de vos publicités et de vos publications organiques sur les réseaux sociaux peut être difficile, en particulier lorsque vous transférez des données vers (ou depuis) d’autres applications clés comme votre CRM. Il peut être très facile de manquer un prospect chaud qui arrive via un formulaire LinkedIn ou d’oublier de partager à nouveau une mise à jour clé de l’entreprise avec vos abonnés LinkedIn.
C’est là que l’automatisation entre en jeu. Voici les meilleures façons d’automatiser vos appli LinkedIn.
Table des matières
Qu’est-ce que l’automatisation de LinkedIn ?
À la base, l’automatisation est assez simple. En réduisant le travail manuel, tu peux avoir plus de temps pour les tâches qui comptent vraiment. Et pour de nombreuses entreprises, LinkedIn joue un rôle crucial dans leurs stratégies de publicité, de réseaux sociaux et d’embauche, il est donc logique de l’automatiser.
Étant donné que LinkedIn ne propose pas d’outil d’intégration natif, vous pourriez penser que la meilleure façon d’automatiser leurs applications est d’écrire du code. Certaines applications (telles que HubSpot) proposent également leurs propres connexions à des applications telles que LinkedIn Ads, mais que se passe-t-il si vous devez vous connecter à une autre appli ?
C’est pourquoi Zapier est si précieux. Avec Zapier, vous pouvez créer des flux de travail automatisés en connectant vos applications LinkedIn à d’autres outils critiques, sans code requis. Zapier s’intègre à des milliers d’applis, de Google Sheets et Slack à Salesforce et Mailchimp, de sorte qu’il n’y a pratiquement aucune limite aux flux de travail que vous pouvez créer.
Par exemple, vous pouvez utiliser Zapier pour créer un workflow de gestion des leads de bout en bout qui prend les nouveaux prospects des publicités LinkedIn Lead Ads, les ajoute à votre CRM et envoie à votre équipe de vente un message dans Slack les encourageant à vous contacter. Mais vous pouvez faire plus que simplement gérer les prospects ; vous rationalisez votre gestion des réseaux sociaux, surveillez les conversions publicitaires et plus encore, le tout avec Zapier.
Prête à passer à l'automatisation ? Voici quelques-unes des façons les plus populaires d’automatiser la suite d’applications de LinkedIn avec Zapier.
Zapier est la plateforme d’orchestration AI la plus connectée, s’intégrant à des milliers d’applis de partenaires tels que Google, Salesforce et Microsoft. Utilisez des interfaces, des tables de données et de la logique pour créer des systèmes sécurisés, automatisés et alimenté par l'IA pour vos flux de travail critiques pour l'ensemble de la pile technologique de votre organisation. En savoir plus.
Automatisez les publicités sur LinkedIn
Si tu es une entreprise B2B, les publicités LinkedIn jouent probablement un rôle important dans ta stratégie publicitaire numérique. Mais comme toute plateforme publicitaire, le succès n’est pas seulement régi par le fait d’avoir le bon contenu publicitaire ou le bon ciblage : il s’agit aussi de ce que vous faites avec les prospects que vous générez. Avec Zapier, vous pouvez créer des workflows de gestion des leads robustes afin de ne jamais manquer une opportunité de conversion.
Pour commencer, vous pouvez créer un Zap qui informe votre équipe de chaque nouveau prospect, qu’elle préfère recevoir ces notifications par e-mail ou dans une appli de chat comme Slack.
Publier de nouveaux prospects du formulaire LinkedIn Lead Gen vers les canaux Slack
Recevoir des e-mails avec de nouveaux prospects LinkedIn Ads
POST les nouvelles réponses du formulaire prospect LinkedIn aux webhooks
Vous pouvez également automatiser le processus de transfert de ces nouveaux prospects dans votre CRM ou une feuille de calcul afin de mieux les suivre tout au long du cycle de vente.
Ajouter des prospects LinkedIn Lead Gen formulaire comme nouveaux contacts dans ActiveCampaign
Ajouter de nouveaux prospects dans LinkedIn Ads aux lignes Google Sheets
Découvrez d'autres moyens d'automatiser les publicités LinkedIn
Automatiser LinkedIn
Outre sa valeur en tant que plateforme publicitaire, LinkedIn est également une importante plateforme de réseaux sociaux pour les entreprises. Non seulement c'est un marché de talents florissant, mais c'est aussi l'endroit où les gens se rendent pour interagir avec les marques et se tenir au courant des actualités de l'entreprise.
En connectant LinkedIn à vos autres applications grâce à l’automatisation, vous pouvez rationaliser le processus de partage de contenu. Par exemple, vous pouvez utiliser un Zap pour partager automatiquement des éléments RSS, comme de nouveaux articles sur le blog de votre entreprise, sur LinkedIn.
Partage de nouveaux articles RSS en tant que mises à jour de l'entreprise sur LinkedIn
Vous pouvez également créer un Zap similaire qui partage des publications sur LinkedIn à partir d’autres plateformes de réseaux sociaux, comme Facebook ou YouTube.
Partagez les nouvelles pages Facebook en tant que mises à jour sur LinkedIn
Créer des mises à jour sur LinkedIn à partir de nouvelles vidéos YouTube
Et si vous êtes à la recherche d’un flux de travail encore plus sophistiqué, vous pouvez connecter un outil de marketing par e-mail comme Mailchimp à votre compte LinkedIn, afin de partager automatiquement les nouvelles campagnes marketing, telles que votre vente de printemps, avec vos abonnés LinkedIn.
Créer des partages LinkedIn pour les nouvelles campagnes Mailchimp
Automatisez les conversions sur LinkedIn
Si vous utilisez LinkedIn dans le cadre de votre boîte à outils marketing, LinkedIn Conversions peut être une appli inestimable. Il vous permet d’envoyer des informations sur le comportement important des clients, comme l’inscription à votre service ou l’achat d’un produit, à LinkedIn directement à partir de votre site Web, d’un CRM comme Salesforce ou d’une base de données. C'est une fonction essentielle car elle te permet de mieux comprendre dans quelle mesure ta présence sur LinkedIn influence efficacement ton public.
Grâce à l’intégration des conversions LinkedIn de Zapier, vous pouvez suivre automatiquement les conversions publicitaires et envoyer les données à votre CRM, gratuitement, sans utiliser les tâches de Zapier. En savoir plus et commencer à automatiser gratuitement avec LinkedIn Conversions.
Pour obtenir cette vue 360° de vos clients, vous pouvez utiliser un Zap pour ajouter automatiquement les réponses au formulaire HubSpot aux conversions LinkedIn.
Envoyez des événements LinkedIn Conversions à partir de nouvelles soumissions de formulaires HubSpot
Vous pouvez également utiliser un Zap similaire pour tenir LinkedIn au courant de l'activité client à partir d'un CRM comme Salesforce, qu'il s'agisse d'une conversion, d'un renouvellement ou d'autre chose.
Envoyez des événements de conversion dans LinkedIn Conversions lorsque des enregistrements mis à jour dans Salesforce sont détectés.
Et si vous souhaitez renforcer vos flux de travail publicitaire LinkedIn, vous pouvez envoyer automatiquement un événement de conversion dans LinkedIn Conversions chaque fois que quelqu’un soumet une réponse à un formulaire à partir d’une annonce LinkedIn.
Envoyez des événements de conversion dans LinkedIn Conversions pour les nouvelles réponses aux formulaires de génération de prospects dans LinkedIn Ads.
Faire de LinkedIn un élément clé de ta boîte à outils marketing
Il est facile de considérer LinkedIn comme une autre plateforme sociale, mais il peut être le pivot de votre pile technologique marketing. En le connectant à d’autres applications critiques pour l’entreprise, vous pouvez optimiser votre publicité sociale, renforcer la présence de votre marque et rationaliser la gestion des leads, de sorte que LinkedIn est plus qu’un simple endroit pour publier.
