Si eres un profesional del marketing, sabes que LinkedIn es más que una plataforma de networking y búsqueda de empleo. Ofrecen un conjunto de aplicaciones diseñadas para ayudar a las empresas a publicitar y recopilar clientes futuribles, así como a mantener una presencia sólida y orgánica en las redes sociales.
Pero probablemente también sepas lo complicado que puede ser gestionar tus anuncios y publicaciones sociales orgánicas, especialmente cuando mueves datos hacia (o desde) otras aplicaciones clave como tu integración. Puede resultar muy fácil pasar por alto un cliente futurible que llega a través de un formulario de LinkedIn u olvidarse de volver a compartir una actualización clave de la empresa con sus seguidores de LinkedIn.
Ahí es donde entra la automatización. Estas son las mejores formas de automatizar tus aplicaciones de LinkedIn.
Índice
¿Qué es la automatización de LinkedIn?
En esencia, la automatización es bastante sencilla. Al reducir el trabajo manual, podrás tener más tiempo para el trabajo que realmente importa. Y para muchas empresas, LinkedIn juega un papel crucial en sus estrategias de publicidad, redes sociales y contratación, por lo que tiene sentido automatizarlo.
Dado que LinkedIn no ofrece una herramienta de integración nativa, se podría pensar que la mejor manera de automatizar sus aplicaciones es escribiendo código. Como alternativa, algunas aplicaciones (como HubSpot) ofrecen sus propias conexiones a aplicaciones como LinkedIn Ads, pero ¿qué sucede si necesita conectarse con una aplicación diferente?
Por eso Zapier es tan valioso. Con Zapier, puedes crear flujos de trabajo automatizados conectando tus aplicaciones de LinkedIn a otras herramientas críticas, sin necesidad de código. Zapier se integra con miles de aplicaciones , desde Google Sheets y Slack hasta Salesforce y Mailchimp, por lo que prácticamente no hay límite para los flujos de trabajo que puedes crear.
Por ejemplo, puede usar Zapier para crear un flujo de trabajo de gestión de clientes potenciales de extremo a extremo que tome nuevos clientes futuribles de LinkedIn Lead Ads, los agregue a su integración y envíe un mensaje a su equipo de ventas en Slack alentándolos a comunicarse. Pero puedes hacer más que simplemente administrar clientes futuribles; puedes optimizar la gestión de tus redes sociales, monitorear las conversiones de anuncios y más, todo con Zapier.
¿Listo para comenzar a automatizar? Estas son algunas de las formas más populares de automatizar el conjunto de aplicaciones de LinkedIn con Zapier.
Zapier es la plataforma de orquestación de IA más conectada: se integra con miles de aplicaciones de socios como Google, Salesforce y Microsoft. Utilice interfaces, tablas de datos y lógica para crear sistemas seguros, automatizados y con tecnología de IA para sus flujos de trabajo críticos para el negocio en toda la pila tecnológica de su organización. Más información.
Automatizar los anuncios de LinkedIn
Si eres una empresa B2B, los anuncios de LinkedIn probablemente jueguen un papel importante en tu estrategia de publicidad digital. Pero, como en cualquier plataforma publicitaria, el éxito no depende solamente de tener la creatividad publicitaria adecuada o la segmentación correcta: también tiene que ver con lo que haces con los clientes futuribles que generas. Con Zapier, puedes crear flujos de trabajo sólidos de gestión de clientes potenciales para no perder nunca una oportunidad de conversión.
Para empezar, puedes crear un Zap que notifique a tu equipo sobre cada nuevo cliente futurible, ya sea que prefieran recibir esas notificaciones por correo electrónico o en una aplicación de chat como Slack.
Publicar nuevos clientes futuribles del formulario de generación de clientes futuribles de LinkedIn en los canales de Slack
Reciba correos electrónicos con nuevos clientes futuribles de LinkedIn Ads
POST new LinkedIn Lead Gen form responses to webhooks
También puede automatizar el proceso de trasladar esos nuevos clientes futuribles a su integración o a una hoja de cálculo para poder realizar un mejor seguimiento de ellos a lo largo del ciclo de ventas.
Agregue clientes futuribles del formulario de generación de clientes futuribles de LinkedIn como nuevos contactos en ActiveCampaign
Agregar nuevos clientes futuribles en anuncios de LinkedIn a las filas de Hojas de cálculo de Google
Descubra más formas de automatizar los anuncios de LinkedIn
Automatizar LinkedIn
Además de su valor como plataforma publicitaria, LinkedIn también es una importante plataforma de redes sociales para las empresas. No solo es un mercado de talentos próspero, sino que también es el lugar al que la gente acude para interactuar con las marcas y mantenerse al día con las actualizaciones de la empresa.
Al conectar LinkedIn con tus otras aplicaciones mediante automatización, puedes optimizar el proceso de compartir contenido. Por ejemplo, puedes usar un Zap para compartir automáticamente elementos RSS (como nuevas publicaciones en el blog de tu empresa) en LinkedIn.
Compartir nuevos elementos RSS como actualizaciones de la empresa en LinkedIn
También puedes crear un Zap similar que comparta publicaciones en LinkedIn desde otras plataformas de redes sociales, como Facebook o YouTube.
Share new Facebook Pages posts as updates on LinkedIn
Crea actualizaciones de LinkedIn a partir de nuevos videos de YouTube
Y si buscas un flujo de trabajo aún más sofisticado, puedes conectar una herramienta de marketing por correo electrónico como Mailchimp a tu cuenta de LinkedIn, para que puedas compartir automáticamente nuevas campañas de marketing (como tu oferta de primavera) con tus seguidores de LinkedIn.
Create LinkedIn shares for new Mailchimp campaigns
Automatizar las conversiones de LinkedIn
Si utiliza LinkedIn como parte de su conjunto de herramientas de marketing, LinkedIn Conversions puede ser una aplicación invaluable. Le permite enviar información sobre el comportamiento importante de los clientes (como alguien que se registra en su servicio o compra un producto) a LinkedIn directamente desde su página web, una integración como Salesforce o una base de datos. Esta es una función fundamental porque significa que usted puede comprender mejor cuán efectiva es su presencia en LinkedIn para influenciar a su audiencia.
Con la integración de LinkedIn Conversions de Zapier, puedes rastrear automáticamente las conversiones de anuncios y enviar los datos a tu CRM—gratis—sin utilizar las tareas de Zapier. Obtenga más información y comience a automatizar gratis con LinkedIn Conversions.
Para obtener esta vista 360° de sus clientes, puede usar un Zap para agregar automáticamente las respuestas del formulario de HubSpot a LinkedIn Conversions.
Send LinkedIn Conversions events from new HubSpot form submissions
También puedes usar un Zap similar para mantener LinkedIn actualizado con la actividad del cliente desde una integración como Salesforce, ya sea una conversión, una renovación o algo más.
Send conversion events in LinkedIn Conversions when updated records in Salesforce are detected
Y si desea optimizar sus flujos de trabajo de publicidad en LinkedIn, puede enviar automáticamente un evento de conversión en LinkedIn Conversions cada vez que alguien envíe una respuesta de formulario desde un anuncio de LinkedIn.
Send conversion events in LinkedIn Conversions for new lead gen form responses in LinkedIn Ads
Haga de LinkedIn una parte clave de su conjunto de herramientas de marketing
Es fácil descartar a LinkedIn como una plataforma social más, pero puede ser el eje de tu conjunto de tecnologías de marketing. Al conectarlo con otras aplicaciones importantes para el negocio, puede optimizar su publicidad social, fortalecer la presencia de su marca y agilizar la gestión de clientes potenciales, para que LinkedIn sea más que un simple lugar para publicar.
