ゲートコンテンツをダウンロードするために、約10 、 000フォームに入力しましたが、おそらくそのうち9 、 950を後悔しています。派手な表紙が付いたブログ投稿を再利用しただけの「総合ガイド」と引き換えに、自分の連絡先情報を渇望するマーケティング チームに渡すことほどイライラすることはほとんどないでしょう。
それでも、私はそれらのフォームに記入し続けます。なぜなら、時々、そのダウンロードは絶対に価値があるからです。私はかつて、自分の詳細情報をスプレッドシート テンプレートと交換し、毎月何時間もの作業を節約しました。価値の交換が公平だと感じられたため、フォローアップのEメールも気になりませんでした。
それがゲートコンテンツのジレンマです。クリエイターにとっても消費者にとっても、それだけの価値があるのでしょうか?ゲートの両側にいた者として、私はいくつかの考えを持っています。
ゲート付きコンテンツの重要な要素を分析してみましょう。最後にあなたのEメールアドレスを尋ねないことを約束します。
目次：
ゲートコンテンツとは何ですか?
ゲート付きコンテンツとは、「ゲート」（通常はフォーム）の背後に隠されたリソースであり、訪問者がリソースにアクセスする前に情報を提供する必要があります。ユーザーは連絡先の詳細を提供し、その代わりに電子書籍、レポート、テンプレート、その他の高価値なコンテンツにアクセスできるようになります。これは、おそらく買えないものを見るためにベルを鳴らす前にベルを鳴らさなければならない高級店に相当します。
企業は通常、見込み客を獲得したり、オーディエンスをセグメント化したり、潜在顧客を育成する 順番に誘導するためにコンテンツをゲートします。大量のトラフィックを生み出すことよりも、有望見込み客を生み出し、それをマーケティングや販売にすることが大切です。
しかし、ゲート付きコンテンツは、迷惑にならない場合にのみ機能します。あなたのコンテンツは真に価値があり、他では簡単に見つからないものでなければなりません。そうでなければ、人々に偽のEメールアドレスを提供するように仕向けているだけになります。
ゲート付きコンテンツとゲートなしコンテンツ
非ゲートコンテンツは、制限なく誰でも利用可能であり、ほとんどの Web ページ (このブログ投稿など) を構成します。
一方、ゲートコンテンツとは、アクセスと引き換えに個人情報を要求するデジタル素材のことです。
ゲートコンテンツタイプ
ゲートコンテンツはさまざまな形式があり、それぞれ異なるレベルのコミットメントを持つ見込み客を引き付けるように設計されています。製品と視聴者に応じて提供を検討できる一般的なタイプをいくつか紹介します。
無料トライアルは、学習曲線が短い、または明確な「なるほど！」という瞬間がある SaaS 製品に最適です。無料トライアルでは、潜在顧客があなたの製品に夢中になるほど長く試用できますが、製品が必要ないことに気付くほど長く試用することはできません。
ホワイトペーパーは 、テクノロジー、金融、医療、またはデータに熱狂するCレベルの幹部を含む業界に理想的です。ただし、そのインサイトが本当に価値あるものであることを確認してください。そうでなければ、ただの睡眠補助薬を配るだけになってしまいます。
電子書籍は、ソフトウェア開発、マーケティング、人事などの業界で知識を渇望する潜在顧客をターゲティング戦略とするB2B企業に最適です。説明すべきことがたくさんある場合、つまり、アヴリル・ラヴィーンの体の分身とされるものに関する市場の動向、枠組み、陰謀論を深く掘り下げることを考えてみてください。
テンプレートは、迅速な成果を求める中小企業やスタートアップ企業に最適です。プラグアンドプレイの ビジネスプランテンプレート やソーシャルメディアカレンダーは、オーディエンスがコピー&ペーストしながら成功に向かう手助けをし、ブランドの専門知識への信頼を築くのに役立ちます。
ウェビナー は、信頼構築に役立つ高評価商品や複雑なサービスに強く適合しています。例えば、 CRM が他のツールとどのように連携するかを紹介するデモやQ&Aセッションは、営業やオペレーションチームが新しいプラットフォームを評価する様子を捉えるのに最適な方法です。
製品デ モは特定の課題を解決する製品に最適です。実際にアクションで示すことで、すでに意思決定段階にある潜在顧客を動かすことができます。ただし、デモは聴衆に合わせて調整することを忘れないでください。CFOはコスト削減を重視し、エンジニアはワークフローに関心を持ち、プロダクトマネージャーはそれをロードマップに載せて「イノベーション」と呼べるかどうかを知りたいのです。
コースは SaaS、プロフェッショナルサービス、 教育プラットフォームに適しています。スキルアップを目指すプロフェッショナル(例:「30日でPythonを学ぶ」)をターゲティング戦略している場合、認定資格やバッジの約束は、特に製品が学習曲線が急な場合(ストックホルム症候群ほどブランド忠誠心を築くものはない)、参加のモチベーションを高めます。
クイズは ファネルのトップの潜在顧客と引きつけながら、貴重な セグメンテーションデータを集めるのに最適です。クイズは無料で受けさせて、結果はゲートで決めましょう。「あなたはどんなLinkedInインフルエンサーになる運命ですか?」というクイズに 10 分かけて終わると、たとえ時間を正当化するためだけにでもEメールを渡してくれます。
業界レポート は 、思想的リーダー シップや高レベルの意思決定者をターゲティング戦略するのに非常に有効です。クラウドセキュリティの年間動向など独自の業界データを持っている場合、専門家としてのブランドイメージを確立することで信頼性と権威が生まれます。
ゲートコンテンツの例
ゲートコンテンツは強力な見込み客生成ツールになりますが、それは正しく実行した場合に限られます。ゲート付きアセットが成功する理由を説明するために、有名なソフトウェアプラットフォームのユニークなゲート付きコンテンツの例をいくつか集め、その優れた点について概説しました。
Litmusメールテンプレート
なぜそれが機能するのか: 特定の問題を即時の実用性で解決
Eメールリストを拡大しようとする企業はウェルカムシリーズが鍵であることを知っていますが、誰もゼロからそれを作る時間(あるいは意欲)を持っていません。
このテンプレートを提供することで、Litmus は基本的に「さあ、あなた自身の怠惰から救いましょう」と言っているのです。これは彼らが提供する品質と専門知識を味わうものであり、「彼らの無料テンプレートがこれほど優れているなら、有料の壁の背後にどんな魔法が隠されているのか？」と考えさせられます。
Asana 製品デモ
なぜそれが機能するのか：機能ではなく結果に焦点を当てる
アーサナは、誰も朝起きてフォームに記入するのを楽しみにしていないことを知っている。血液型や幼少期のトラウマを尋ねるのではなく、最小限の情報だけを捉えつつ、 価値提案を明確に伝えています。見出しが単に商品を説明するのではなく、利点(「少ない仕事でより多くの成果を成し遂げる」)を強調していることに注目してください。
一般的な製品ツアーとは異なり、ゲート付きデモでは、プラットフォームのインターフェースをピクセル単位でツアーして飽きさせることはありません。代わりに、次の手順を順を追って説明します。
現実世界のプロジェクト管理シナリオ
自動化による具体的な生産性向上
受動的攻撃的なSlackメッセージに頼らずにチームがどのように連携するかを示す視覚的なワークフロー
Asana は、誰も求めていない機能をただ並べ立てるのではなく、その舞台裏を覗くためにEメールアドレスを提供する価値がある理由を示します。
HubSpotブランドキットジェネレーター
なぜそれが機能するのか: 参入障壁が低く、即時の対話が可能
プロジェクトで最も難しいのは、始めることです。空白のドキュメントを開き、20 分間見つめてから、今がスパイス キャビネットを再編成するのに最適な時期だと判断します。HubSpot はそれを理解しています。彼らの無料ブランドキットジェネレーターは、まさにそれを驚くほど簡単に実行できるため、素晴らしいです。ビジネス名と業界を入力するだけで、カスタムのロゴとカラーパレットが吐き出されます。
巧妙な点は、あなたが遊んで感情的になるまで、Eメールアドレスを尋ねさえしないという点です。その時点で、あなたは基本的に、ビクトリア朝時代の孤児のように新しいブランドアセットを胸に抱きしめ、「お願いです、私のEメールを受け取ってください、私の魂を受け取ってください。ただ、パステルカラーの16進コードだけは奪わないでください」とささやいていることになります。
ヘブンリークイズ
なぜそれが機能するのか: インタラクティブで楽しく、高い感情的な見返り
Havenly のインテリア デザイン スタイル クイズはシンプルです。夢のような部屋がたくさん見せられ、お気に入りを選ぶように求められますが、考えすぎたりプレッシャーをかけたりすることなく、「そうですね、あのベルベットの肘掛け椅子でシルヴィア・プラスを絶対に読みたい」だけです。
Eメールを送信すると、デザインの内訳、サブスタイル、ムードボードを含むパーソナライズされた結果ページが表示されます。言うまでもなく、新しく発見した美学に名前が付けられるので、Pinterest で「農家とウェス・アンダーソンが出会うが、スカンジナビアにする」という検索をやめることができます。そこから、Havenly はあなたの正確なスタイルを専門とするデザイナーとマッチングし、あなたのビジョンを実現するお手伝いをします。
このクイズは、楽しさ、フォーム、機能が完璧に融合されています。思慮深くパーソナライズされた結果が得られ、顧客は明らかに美観を気にしている有望見込み客を獲得できます。誰もが勝ちます、特にあなたのリビングルーム。
Zapierウェビナー
なぜそれが機能するのか: ライブイベントを超えた永続的な価値を提供
もう少し身近なブランドである Zapier の例に注目してみましょう。
これは単に「私たちのモノローグを見るために登録する」という状況ではありません。名前、職種名、Eメールアドレスなど簡単なフォーム記入の後、見込み客の フォローアップ やリターゲティング広告の自動化方法を学ぶ1時間のオンデマンドウェビナーへのユニークなリンクがEメールで送られます。
単なるビデオ配信ではなく、チャットの全文字起こし、投票、実際の参加者によるライブQ&Aが含まれています。その追加の文脈のおかげで、単なるリプレイではなく、完全な体験を体験していると感じられます。そして Metaと共催しているため、名前を挙げる信頼性も兼ね備えています。これはあなたの時間を尊重 し、 仕事をより良くするための材料を与えてくれるゲーテッドコンテンツです。
いつコンテンツをゲートする必要がありますか?
ゲートなしアセットとゲート付きアセットはどちらも成功する戦略の中で役割を果たしますが、それぞれをいつ使用するかを理解することが重要です。コンテンツを制限すべき時と場所があり、また、コンテンツをすべての人に公開しておくほうがよい時と場所があります。
ゲートコンテンツを使用する場合…
新規加入者を育てる明確な計画があります。もしEメールアドレスを集めて、埃をかぶったMailchimpリストに放置しているなら、わざわざやめたほうがいい。明確な計画がある場合だけコンテンツをゲートに入れましょう――ドリップキャンペーン、ニュースレター、やや積極的な販売シーンなど...何か。
購入の過程で作品の位置を定義できます。トピック、フォーマット、ダウンロードに必要な手続きは、 顧客の顧客体験の段階に反映されるべきです。「SEOとは何か」とGoogleで検索したばかりの人に 48ページの業界レポートを投げつけないでください。高努力で価値の高いゲーテッドコンテンツは、ファネルの下位の人たちに取っておきましょう。
独自で付加価値のあるコンテンツを提供することは可能です: もしあなたの「プレミアム」コンテンツがRedditのスレッドや AI生成のブログ投稿で見つかるなら、制限しないでください。それはただの侮辱です。コンテンツの価値はアクセスに必要な労力に見合うべきです。
あなたはオーディエンスをセグメント化したいと考えています: ゲーテッドコンテンツは、誰が何に関わっているかのインサイトを与えてくれます。何をダウンロードしたの?どの話題でEメールを教えてもらったのですか?これで次のキャンペーンでどの 課題 をより強く掘り下げるべきかがわかります。
次の場合はゲートコンテンツをスキップします…
キーワードで他の作品がランク付けされていないのです。サインアップの後ろにコンテンツを載せると、オーガニック SEO トラフィックは増えません。ランクインしたいキーワードをターゲティング戦略しているなら、自由に動かしましょう。まずは可視化、見込み客獲得は後で。
トラフィックが最優先です。もし目標が露出や思想的リーダーシップ、あるいは純粋なエゴの膨らみなら、それを抑えておきましょう。あなたが求めるのは、目や共有、 バックリンクであり、コンテンツの質を確かめるためだけにメールを手放させられることではありません。
見込み客を育成するためのリソースが不足している場合: ゲーテッドコンテンツには努力が必要です。もし3つの自動化が壊れている一人マーケティングチームなら、エンゲージメントと 見込み客獲得を促しつつ、よりシンプルでインパクトの高い戦略に注力しましょう。
信頼と信用の基盤を確立しています。 「サインフェルド」で、キース・ヘルナンデスが出会ったばかりのジェリーに引っ越しを手伝ってほしいと頼んだのを覚えていますか?信頼性を構築する前にコンテンツを制限するというのは、そういうことです。人々があなたを信頼していないなら、彼らはあなたの「独占的なインサイト」を得るために自分のEメールアドレスを渡したりはしないでしょう。まず、彼らにあなたのことを知ってもらいましょう。
ゲート付きコンテンツとゲートなしコンテンツを組み合わせる
ブログ投稿や商品ページなどの非公開コンテンツを使ってトラフィックを集め、権威を高めましょう。そして、テンプレートやプレミアムガイドで好奇の目を誘い込み、魅力的な 見込み客マグネットとして活用しましょう。
例えば、「コンテンツマーケティング戦略」のようなキーワードでブログ投稿がランクインしている場合、そこにゲート付きのダウンロードを入れて無料のチェックリストを入手できます。そうすることで、ユーザーはあなたの有益なブログ投稿を自然に見つけ、チェックリストをダウンロードしてさらに価値を得られる手軽に手が届きます。
ゲート付きアセットとゲートなしアセットを混ぜることは、新しい友達に会うようなものです。冷静で、助けになり、キース・ヘルナンデスとは異なり、あまりにも早く多くのことを求めないでください。
ゲートコンテンツのベストプラクティス
電子メール アドレスと引き換えにコンテンツを人質に取ることに決めた場合は、身代金に見合うだけの価値があるものでなければなりません。ここでは、ゲートコンテンツに関して留意すべきベストプラクティスをいくつか紹介します。
透明性を保つ:フォームに記入すると何が得られるのか、どのように連絡先またはお問い合わせするのか、そして情報をどのように使用するのかを、正確に知らせます。両親が私に対してしたのとは異なり、実際に満たすことができる期待を設定してください。
フォームを短く保つ:フォーム フィールドを追加するごとに、コンバージョン率が327 % 低下します。これは私が作った統計ですが、本当のようです。認知および検討段階のコンテンツのほとんどでは、通常、名前とEメールアドレスだけが必要です。それ以上のものを求めるのは、ブラインドデートにウェディングドレスを着るようなものです。
PDF を超えて考える: PDF は良いものですが、コンテンツはさらに改善できる可能性があります。試みる：
秘密のランディングページ/ミニサイト
独占アクセス
ビデオシリーズ
限定コミュニティ
過去のウェビナーへのアクセス
ドリップEメールシリーズ
ソフトウェア固有のテンプレート(無料の Sheetsテンプレートなど)
社会的証明を追加する:ゲートコンテンツ戦略に信頼のシグナルを組み込むと、信頼性が高まり、ダウンロードが促進されます。満足した顧客やコンテンツをレビューした業界の専門家からの推薦文を記載します。他の誰もあなたのコンテンツを良いと思っていないのに、なぜ私がそう思う必要があるのでしょうか?
量より質: ページが増えるほど、価値≠高まります。簡潔で役に立つ 3 ページのガイドは、ツイートで済ませられるような25ページの短編小説よりもはるかに優れています。確かに寛大であることは間違いありませんが、それを長々としたことと混同しないでください。
コールトゥアクションをテストする: ポップアップ、スライドインフォーム、ゲート付きランディングページなど、さまざまなCTA形式を試して、最も多くのコンバージョンを得られるものを試してみてください。
サイトにゲートコンテンツを実装する方法
ウェブサイトにゲートコンテンツを実装するのは困難に思えるかもしれませんが、必ずしもそうではありません。ここでは、企業のウェブサイトにゲートコンテンツを設定する実用的なステップをいくつか紹介します。
1。適切なコンテンツオファーを選択する
まずは、あなたが気にかけてほしいものだけでなく、本当に関心を持つものを提供することから始めましょう。買い手ペルソナを使ってあなたのゲート付きアセットに情報を伝えましょう。どんな情報を求めているのでしょうか?彼らにとって本当に欲しいものは何でしょうか?
目標は、ユーザーが喜んで自分のデータと交換したくなるほど魅力的なオファーにすることです。
2。コンテンツを作成する
すべてのコンテンツが制限されるべきではないので、コンテンツが高品質で、有益で、魅力的なものであることを確認してください。また、ユーザーにとって意味のある形式であると同時に、ビジネスやターゲット ユーザーに関連している必要があります。
例えば、 SaaSブランドであれば、ソフトウェアの使い方についてのデモやチートシートを共有することができます。オーガニックアルパカのおやつを販売しているなら、TikTokのアルパカインフルエンサーに関するトレンドレポートをゲートしてみてはどうでしょうか。うまくいく方法で。
最高のゲートコンテンツ:
特定の差し迫った問題を解決します
時間の節約または複雑さの軽減
他では簡単に入手できない情報を提供します
連絡先情報を提供する「コスト」に比べて高い価値が認識されている
自問してみてください。「私は本当のEメールアドレス(怪しいウェブサイト用に使っている使い捨て のGmail ではなく)を喜んで渡してこれにアクセスするだろうか?」もし答えがためらいがちな「たぶん」やはっきりとした「絶対にダメ」なら、あなたのコンテンツはまだフォームの後ろに縛られる準備ができていません。
3。強力なCTAを備えたランディングページをデザインする
あなたのランディングページは説得力があり、ナビゲートしやすく、訪問者にゲーテッドコンテンツをダウンロードさせるという単一のアクションに焦点を当てる必要があります。オファーの価値を強調して訪問者を転換させる必要があるため、ナビゲーションバーやアウトバウンドリンクなど、気を散らす要素を排除しましょう。
効果的なランディングページには通常、次の内容が含まれます。
見出し：明確で利益重視の
視覚的表現：コンテンツを予告する
簡単な説明: 利点の箇条書きリストで価値を説明する
CTA:緊急性を生み出すアクション志向の言葉を使う
信頼指標: お客様の声、社会的証明、またはバッジ
コピー、レイアウト、CTAのA/Bテストは、パフォーマンスをさらに最適化できます。
ランディングページは公平な取引のように感じられなければなりません。つまり、訪問者が何が得られるのか、そしてなぜ情報を提供する価値があるのかを正確に理解する必要があります。
4。フォームと配信メカニズムを設定する
ランディングページのフォームが実際の「ゲーティング」が行われる場所です。シンプルで信頼でき、機能的であるべきです:
制限フィールド: 情報フィールド 20 要求しないでください。人々は住宅ローンを申請するのではなく、PDF をダウンロードしようとしています。
モバイルフレンドリーにする:フォームがすべてのデバイスで適切に機能することを確認します。
使用方法を説明する:ドイツの誰かに訴えられないように、プライバシーに関する文言を含めます。
プログレッシブプロフィールを検討してください:マーケティング自動化を使うなら、一度に全てをするのではなく、複数のやり取りで徐々に情報を収集できるかもしれません。
プロセス全体をテストする:起動する前に、さまざまなデバイスとブラウザでフォームの送信とコンテンツ配信のプロセスを複数回実行します。
配信には、フォーム送信後すぐにコンテンツを表示する、ダウンロード リンクを含むサンキュー ページにリダイレクトする、またはコンテンツを直接Eメールで送信するなどのオプションがあります。何を決めるにしても、自動化を検討してください。
例えば、訪問者がランディングページで電子書籍をダウンロードするためのフォームに記入すると、Zapierは自動的にあなたのメールマーケティング ソフトウェアのメールリストに連絡先情報を追加できます。そこでは、すでにダウンロードリンク付きのウェルカムEメールを設定しているはずです。Zapierは新しい連絡先をCRMに追加し、他の 自動化ワークフローに追加することも可能です。以下は、その仕組みを示すいくつかの例です。
5。ゲートコンテンツを宣伝する
誰もあなたのゲーテッドコンテンツを見なければ、それは存在しないのと同じです。ワークライフバランスと同じです。ウェブサイト、ソーシャルメディア、Eメールニュースレター、有料広告、 ゲストブログ 、スカイライティング、あらゆる手段を使って、あなたのアセットをオーディエンスに届けるあらゆる マーケティングチャネル で宣伝しましょう。
関連するブログ投稿に CTA を追加したり、プレミアム コンテンツに自然につながるトピック クラスターを作成したりして、既存のコンテンツを活用することを忘れないでください。重要なのは、喉の渇いたミレニアル世代が無料のワインを追いかけて「経済的自由」とエッセンシャル オイルの売り込みをしているリビングルームに入っていくように、視聴者がデータ収集の罠に自ら入っていくような道を作ることです。
6。結果の追跡と分析
ゲーテッドコンテンツキャンペーンを開始した後は、誰がコンテンツをダウンロードしているか を追跡・分析 することが重要です。彼らは適切なタイプのリードでしょうか?フォローアップのEメールには積極的に対応していますか?あなたのコンテンツは実際に人々をセールスファネルの下に誘導しているのか、それとも単にハードドライブを散らかしているだけなのか?
次のような主要な指標を注意深く監視してください。
コンバージョン率:ランディングページへの訪問者のうち、実際にゲートされたコンテンツをダウンロードする人は何人ですか?
トラフィック源: あなたのトラフィックはどこ から来て いますか?(例:オーガニック検索、ソーシャルメディア、Eメールなど)
エンゲージメント指標:人々はゲートコンテンツにエンゲージしていますか?彼らはそれを読んでいるのか、ダウンロードしているのか、共有しているのか?
見込み客の品質: ゲートされたコンテンツによって生成された見込み客は適格であり、顧客に変換される可能性が高いですか?
このデータを活用してアプローチを改善しましょう。ゲートコンテンツが真の潜在顧客よりも興味本位の顧客を引き付ける場合、コンテンツ、ターゲティング戦略、またはその両方を調整することが必要になる可能性があります。
Zapierでゲートコンテンツを自動化
これだけの努力をした後で、最後に望むことは、ベルを持った町の広報係のように、ゲートされたコンテンツの配信を手動で監視することです。
With Zapier Interfacesとテーブルを使えば、コードを一行書かずに完全なゲーテッドコンテンツワークフローを構築できます。まずはインターフェースでランディングページを作成し、最新の電子書籍やウェビナーのように見込み客を集めましょう。誰かがフォームを提出すると、その情報は自動的にZapier Tablesという軽量データベースに保存されます。
そこから、Zapier はコンテンツ リンクを含むウェルカムEメールを送信し、見込み客を CRM に追加し、設定したフォローアップ ナーチャリング シーケンスを開始できます。これは、見込み客がただ到着するだけでなく、より広範なマーケティング エコシステムに直接流れ込むようにするための合理的な方法です。
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この記事は、Steph Knappによって 2021 年10月に公開されたものです。Lindsey Stefankaの寄稿による最新の更新は、 2025年4月でした。
