Facebook や Instagram でユーザーがスクロールして通り過ぎる通常の広告とは異なり、Facebook リード広告には、Meta からのユーザーデータがすでに記入されている組み込みフォームが付属しています。このガイドでは、初めてのFacebookリード広告キャンペーンの設定手順を説明し、新しいFacebookリードを最も効率的に活用するためのヒントをいくつか紹介します。
目次：
Facebook広告とは何ですか?
Facebook広告 はまさにその通りです。Facebookプラットフォーム上での有料広告、従来のソーシャルメディア広告、リードジェネレーションキャンペーン、その他のエンゲージメント戦略が含まれます。
Facebook広告は、ターゲットオーディエンスがFacebookユーザーであれば、効果的なリーチ手段です。そして、これほど多くのユーザーデータを考慮する必要があるため、年齢、居住地、興味、職業、お気に入りのアリアナ・グランデの曲などを基に、非常に具体的なターゲティング戦略をすることができます。
誇り高き Facebook アカウント所有者として (ハッキングはしないでください)、このプラットフォームの広告がすべて似たような見た目で、同じ形式、スタイル、アプローチに従っていた時代を覚えています。最近では、広告の種類は外観、目的、セットアップによって異なります。シンプルな画像広告や動画広告から、より複雑なアンケート広告、見込み客獲得広告、エンゲージメント広告まで、さまざまなタイプがあり、目標や予算も異なります。
Facebookの見込み客広告とは何ですか？
Facebookのリード広告では、ユーザーはフォームを送信してコンテンツにアクセスしたり、割引を受けたり、ニュースレターに登録したりします。フォームは広告の一部であり、ユーザーのデータが事前に入力されているため、ユーザーは広告に反応するために Facebook を離れる必要がありません。これは、ユーザーにとっても (クリックして離れる必要がない)、あなたにとっても (ランディングページが不要) 良いことです。見込み客広告は、ユーザーにさまざまなアクションを促すことができます。
メンバーシップまたは限定オファーを申し込む
コンテンツをダウンロード
見積もりを取得する
さらに詳しい情報をリクエストする
プロモーションまたはコースに申し込む
ニュースレターを購読する
より分かりやすくするために、実際の動作を見てみましょう。
見込み客広告はどのように機能しますか？
ユーザーがフィード内でリード広告に遭遇すると、その広告は他の広告と似ていますが、「サインアップ」や「見積もりを取得」など、直接的な行動喚起が加えられています。このボタンをクリックすると、Meta プロフィール情報が事前に入力されたフォームがポップアップ表示されます。ユーザーは、フィードを離れることなく、確認、必要な編集、送信を行うことができます。
広告主側には、さまざまなカスタマイズ オプションが存在します。人口統計、興味、行動に基づいてターゲット ユーザーを厳選し、広告が最も関与する可能性が高いユーザーに確実に届くようにすることができます。フォーム自体も適応可能です。どのフィールドを含めるかを決定し、キャンペーンに最も関連性の高い情報を取得するようにカスタマイズできます。
それが完了したら、 Facebook から見込み客情報をダウンロードしたり、さらに良い方法として、これらの新しい見込み客情報を CRM やメールマーケティングツールに直接送信するプロセスを自動化したりできます。
Facebook見込み客広告の作成方法
Facebook の見込み客広告は、従来の画像やリンクベースの Facebook 広告よりも設定が難しそうに思えるかもしれませんが、仕組みが分かれば実際には非常に簡単です。
以下に簡単なステップバイステップを説明します。手順に従うか、任意のステップをクリックしてその場所にジャンプしてください。
1。Metaの広告マネージャで始める
広告マネージャに移動し、 「キャンペーン」タブに移動して、 「作成」をクリックします。ここから広告のストーリーが始まります。目標として見込み客を選択し、クリックします。
2。キャンペーンの名前と詳細を入力してください
次のページで詳細を追加します。キャンペーンに説明的な名前を付け、特別な広告カテゴリ、予算の詳細、A/Bテストオプション、アドバンテージキャンペーン予算などのニュアンスを加えましょう。
Meta で広告予算を設定する場合、基本的には、視聴者にリーチするためにどれだけ投資してもよいかを決定することになります。予算の期間に関しては、主に 2 つの選択肢があります。
日次予算: これは、毎日費やしても構わないと思っている平均金額です。1 日の上限を設定すると、Meta は案件に基づいて実際の支出を調整する場合があります。つまり、1日の予算が10ドルの場合、12 ドルになる日もあれば、8ドルになる日もあります。しかし、週の間に70 ドルを超えることはありません。これにより、動的な広告オークション市場における最高の案件を広告が確実に活用できるようになります。
生涯予算: これは、広告の全期間にわたる全体的な投資です。固定金額なので、使いすぎは決してありません。広告を掲載する期間が 1 日未満の場合は、通算予算を選択する必要があります。
広告スケジュールをさらに細かく調整したいなら、 ページインサイトを活用してみてください。( ページインサイトにアクセスするには、 Meta Business Suite のイン サイトを選択してください。)このツールはオーディエンスが最も活発な時期を把握し、広告スケジューリングを調整して最大限の効果を生み出します。エンゲージメントのピーク時間を理解することで、広告が最も共感を呼ぶタイミングで広告を前面に据えることができます。
準備ができたら「 次」を押してください。
3。コンバージョンの場所を選択する
改宗について ページで、インスタントフォームを選択します。このオプションを使用すると、ユーザーは Facebook または Instagram に留まり、外部サイトの気を散らすことなく広告と対話できるようになります。他にもコンバージョンの選択肢はありますが、インスタントフォームはリード広告エクスペリエンスの典型であり、シームレスで効率的な見込み客獲得を実現します。
インスタントフォームを選択したら、予算とスケジューリングまで進みます。
4。広告をスケジューリングしましょう
同じページのさらに下の「 予算とスケジュール」には、キャンペーン期間、日々の支出上限、スケジューリングを調整できる次のセクションがあります。
広告にブレーキをかけたい場合は、Meta広告マネージャで広告を一時停止してください。 一時停止前に発生した料金の請求書が届く場合もありますが、広告が再びアクションされるわけではありません。
スケジューリングを決めたら、次にターゲットを選びましょう。
5。 オーディエンスを選択する
![Metaアドマネージャーのオーディエンスビューが[新規作成]ボタンにカーソルを合わせたとき](https://images.ctfassets.net/lzny33ho1g45/6KrvdCk2425S7TTSoxBr5M/b0dc5987037faf781f461fbdce59e1a7/facebook-lead-ads-create-audience-06.webp?fm=webp)
Meta は世界人口のほぼ半分を誇っており、可能性は無限大であるため、視聴者を選択する際には精度が重要です。内訳は次のとおりです。
カスタムオーディエンス:既存の顧客ファイル、ウェブサイトのトラフィック、Facebook でのエンゲージメントなどのデータ ソースを使用します。このオプションを使用すると、すでにあなたを知っている人に連絡を取ることができます。
類似オーディエンス:これは、最良の顧客と特徴を共有する新しいユーザーを見つけるためのツールです。Metaに類似した「ソース」を与えると、それに似た新しいオーディエンスに広告を掲載します。
保存されたオーディエンス: 年齢、性別、場所、その他の人口統計で絞り込む場合でも、共感を呼ぶ組み合わせを見つけたら、それを保存できます。そのグループに再度広告を掲載する場合は、このオプションを選択します。
詳細なターゲティング戦略:人口統計、興味、行動に基づいてターゲットとするユーザーを正確に把握している場合は、ここで独自の詳細なターゲティング戦略を行うことができます。ライフイベントから特定の行動に至るまで、ここの詳細レベルは比類のないもので、少し不気味です。
連携:ページ、イベント、またはアプリにすでに接続しているユーザーと交流したい場合は、ここで行うことができます。または、新鮮な血を探している場合は、それらを除外することを選択できます。
オーディエンスを選択したら、[ プレースメント]に進みます。
6。広告の配置を決定する
ここでは、次の2つのオプションから選ぶことができる。
アドバンテージ+の配置: これは「設定して忘れる」オプションです。Advantage+ 配置を選択すると、Meta のアルゴリズムに重い処理を実行させることができます。広告をさまざまなプレースメントに配信し、最もパフォーマンスが高い場所に広告が表示されるようにします。視聴者がどこにたむろしているかわからない場合、または始めたばかりの場合は、これは良い選択肢です。これにより予算が最大化され、リーチが広がる可能性があります。
手動配置: 手動プレースメントでは、広告を表示する場所を自分で選択できます。もう少し実践的で、視聴者が最もアクティブな場所をよりよく理解する必要があります。オプションの概要は次のとおりです。
プラットフォーム: Facebook、Instagram、Audience Network
フィード： Facebookフィード、Instagramフィード、マーケットプレイス、ビデオフィードなど。
ストーリーとリール: Instagram ストーリー、Facebook ストーリー、両プラットフォームのリール
インストリーム: Facebook インストリーム動画
検索結果: FacebookとInstagramの検索結果
配置を設定したら、ブラウザの右下にある [次へ]をクリックします。
7。広告の拠点を選択します
広告を作成するとき、それはデジタルエーテルの中をあてもなく浮かんでいるだけではありません。多くのチャネルに表示されますが、特定の Facebook または Instagram ページに関連付けられ、そのページのアイデンティティ（フィードで広告が表示されたときに表示されるアカウント名またはページ名）として機能します。そのため、広告のメッセージやブランドを最もよく表すFacebookやInstagramのページを選択してください。使用したい新しいページがある場合は、 「アカウントを接続」をクリックします。
8。広告をデザインする
フォーマットはメッセージに共鳴する必要があります。
1 つの画像またはビデオは、すぐに効果を与えるのに適しています。それは単純で、藪の周りを叩くことはありません。
カルーセルを使用すると、ストーリーを伝えたり、 リードマグネットを紹介したりすることができ、視聴者がスワイプする余地が広がります。
マルチ広告主広告では 、2つのブランドがステージを共有できます。
フォーマットを選んだら、広告クリエイティブに進みます。ここでのデザインはまだ広告のデザインであって、フォームの準備はまだしていません。
ここでコピーを入力します。
作業を進めていくと、ユーザーにとってどのように見えるかが表示されます。
あなたのメディアはここでのショーの主役になるはずです。目を引く高解像度の画像やビデオが重要です。それを実用的なコピーと組み合わせれば、順調に進んでいます。ただし、視聴者に次に何をすべきかを伝える CTA (Call to Action) を忘れないでください。「見積もりを取得する」、「詳細を確認する」、「サインアップ」のいずれであっても、明確で広告のコピーと一貫性がある必要があります。ボタンをクリックすると、見込み客フォームに移動します。
広告クリエイティブを設定したら、 「Destination」に進み、見込み客フォームを作成してください。
9。見込み客フォームを作成する
目的地セクションの下にあるリードフォームは、魔法が起こる場所です。ここでユーザーが広告CTAをクリックしたときにインタラクトするフォームを作成します。
[宛先] で、 [フォームの作成]を選択します。
キャンペーンの目標を選択してください:ボリュームを増やす、 より高い意図、または 豊かな創造性。
主な目標ができるだけ多くの見込み客を集めることである場合は、 「より多くのボリューム」を選択してください。このフォーム タイプはシンプルさとスピードを重視して設計されており、ユーザーは多くのステップや質問をすることなく、情報をすばやく提供できます。
より高い意図には、ユーザーが自分の情報を確認して確認できる追加のステップが含まれます。より多くのボリュームのオプションと比較すると、結果として得られる見込み客数は少なくなる可能性がありますが、得られる見込み客は高品質でエンゲージメントが高い可能性が高くなります。
提供する製品に関するより多くのコンテキストや情報を提供したい場合は、 リッチ クリエイティブ を選択するオプションです。これは、ユーザーがサインアップする前に、製品やサービスについてより深く理解してもらいたいキャンペーンに最適です。
「Intro」の下に、背景画像、見出し、説明を追加して、フォームの利点を説明します。これを行うと、右側にプレビューが表示されます。
[質問] で、[カスタム質問] > [質問の追加] を選択して、最大 15 個のカスタム質問を追加します。これは、名前やEメールアドレスなどの標準の事前入力情報以外に取得したい追加データ用です。基本のみに関心がある場合は、カスタムの質問を追加する必要はありません。さらに詳細を収集することにした場合は、簡潔さが味方であることを忘れないでください。フォームを短くすると、離脱者が少なくなることが多いため、絶対に必要なことだけを質問するようにしてください。
事前入力の質問では、メールマーケティング キャンペーン用にEメールアドレスを収集する場合でも、ニュースレターの送信を計画する場合でも、収集したデータがどのように使用されるかを説明します。
収集したデータをどのように使用するのかを明確にします。これにより、信頼が構築されるだけでなく、データ保護規制を遵守していることも保証されます。
次に、ユーザーのアカウントから自動入力するデータを選択します。
名前、Eメールアドレス、電話番号、住所、さらには人口統計情報などを選べます。ユーザーがその情報を以前にMetaに共有している場合、自動的に入力されます。
プライバシー ポリシーの URL とリンク テキストを追加します。オプションで、追加の通知やオプトインに関するカスタム免責事項を含めます。
見込み客へのメッセージでは、見出し、説明、CTA（リンク付き）を使用して、送信後に何が起こるかを詳しく説明します。繰り返しになりますが、プレビューでこれがどのように見えるかを確認できます。
[ 下書きを保存 ] (後で再確認) または [公開] を選択して確定します。
10。トラッキングを設定する
ユーザーがリード広告のフォームに入力すると、そのデータはどこに保存されますか?CRM を Meta の広告マネージャーと統合すると、新しい見込み客を CRM に自動的にインポートできるため、タイムリーなフォローアップと見込み客育成の改善が可能になります。しかし、もう少し情報が必要な場合はどうすればよいでしょうか?
Meta Pixel を使用すると、次のようなウェブサイト イベントを追跡できます。
コンテンツの表示:特定のページへのアクセスまたは製品の閲覧
カートに入れる: ショッピングカートに追加された商品
購入: 完了した購入
見込み客:リード広告以外でのサインアップや関心の表明
これらのインサイトは、見込み客獲得後のユーザー行動を理解するのに役立ち、ウェブサイトでのインタラクションに基づいてリターゲティングや広告の最適化が可能になります。
リード広告を通じてアプリを宣伝する場合は、ユーザーがフォームに入力した後にアプリとどのようにやり取りするかを知る必要があります。アプリ イベントでは次のようなことを追跡できます。
アプリインストール:見込み客獲得後、ユーザーはアプリをインストールしましたか?
登録完了:見込み客広告を通じて興味を示した後、アプリ内で登録しましたか?
達成レベル:ゲームアプリの場合、ユーザーは広告に反応した後に特定のレベルに到達しましたか?
インスタントフォームの場合でも、フォーム内にユーザーを他の場所に誘導する CTA またはリンクがある場合があります。URL パラメータは、これらの特定のやり取りを追跡するのに役立ちます。どのキャンペーン、広告セット、または特定の広告がそのクリックまたはその後のアクションを引き起こしたかなどの詳細なインサイトが提供されます。
ここでZapierとつながり、見込み客をどこに保存してもいい場所に送ることができます。先手を打つなら、 このFacebookリードトラッカーをチェックしてみてください。これはリード管理を簡素化し、リードデータを整理するのに役立つ**ノーコード**の Zapier Tables テンプレートです。
11。見込み客を管理する
キャンペーンを綿密に作成し、魅力的な広告をデザインし、見込み客を獲得する準備が整いました。しかし、リラックスする前に、考えるべき重要な質問があります。これらの見込み客を使って具体的に何をするのでしょうか?
それらを マーケティングファネルに入れます。
Meta Ad Managerから、Zapierを使用して自動化を設定し、Salesforce や HubSpot などの CRM から Mailchimp などのメールマーケティングサービスまで、さまざまな他のアプリに新しい見込み客を直接誘導することができます。
トラッキングの設定中に、 CRM の横にある セットアップ をクリックします。これにより、イベントマネージャーに移動します。
そこから、 パートナーインテグレーションに移動し、 Zapierを選択します。
Zapier アカウントにログインするか、まだアカウントをお持ちでない場合は新しいアカウントを作成するように求められます。
Zapierアカウントを接続すると、見込み客情報を任意のプラットフォームに自動的に送信したり、見込み客情報を使用して自動応答、ウェルカムシーケンス、クーポンやダウンロードの配信、登録などのアクションをトリガーできます。コードは必要ありません。
Facebook 見込み客広告を自動化する方法について詳しく知るか、あらかじめ用意されたワークフローのいずれかを開始してください。
他の人がどのようにFacebookの見込み客を自動化しているかを見てみませんか？Facebook 見込み客広告を Google スプレッドシートに接続する方法、 Facebook 見込み客広告からの見込み客を自動的に追跡して対応する方法、Facebook 見込み客をSalesforceまたはActiveCampaignに送信する方法、新しい見込み客に関するEメールアラートやカスタム通知を設定する方法を学びます。
12。公開する
すべての設定が完了したら、[ 公開] をクリックします。見込み客広告が公開され、エンゲージメントとコンバージョンの準備が整いました。
Facebook見込み客獲得広告のベストプラクティス
見込み客キャンペーンで、会社のクレジットカードへの単なる自動請求ではなく、実際の成果を生み出したい場合は、次の操作を実行できます。
早期に目標を定義する:キャンペーンの目標を明確に定義して、見込み客広告が全体的なマーケティング戦略と一致するようにします。ブランド認知度の向上、見込み客の獲得、売上の促進を目指していますか?
視聴者を賢く選びましょう。Facebookの、ちょっと不気味なくらいのターゲティング戦略により、オプションを非常に具体的に設定して、オファーに最も関連性の高い、適格な視聴者にリーチできます。最良の結果を得るには、人口統計、興味、行動、カスタムオーディエンスを考慮してください。
創造的になる: 高品質の画像やビデオ、魅力的なコピーを使用して注目を集め、価値を迅速に伝えます。広告クリエイティブは視覚的に魅力的で、ターゲット ユーザーにとって関連性のあるものでなければなりません。
フォームをシンプルにする:誰も（これはいくら強調しても足りないくらいですが）完全に避けることができたはずの長々としたフォームに記入したいとは思いません。フォーム フィールドの数を最小限に抑えて、摩擦を減らし、完了率を高めます。
定期的に最適化する:パフォーマンス指標を定期的に分析し、A/B テストを使用して広告を継続的に改良し、改善します。クリック率、コンバージョン率、見込み客単価などの主要な指標を追跡して、最適化の領域を特定します。
自動化できることを自動化する: 自動化や AIマーケティングツール を最大限に活用して、Facebookの見込み客獲得プロセスを効率化しましょう。これには、見込み客を自動的にCRMに送信したり、メールマーケティングキャンペーンを起動したり、クーポンやダウンロードを配信したりすることが挙げられます。
Facebook見込み客獲得広告の実際の例
広告の明確で簡潔なメッセージほど私が気に入っているものはありません。スクロールを中断するものがあるなら、それはよく書かれた魅力的な広告かもしれません。最近楽しんだ例をいくつか紹介します。
ジムリード広告キャンペーン
子ども向けフィットネスのニッチは、独特な存在です。一方で、健康、規律、自信を売り込んでいます。他方で、子どもたちが自発的に殴られる場所を宣伝しているようなものです。
この例はボクシングプログラムをエネルギー、集中力、自己成長のためのポジティブな表現源として位置づけることで、その綱渡りを見事に行っています。価値提案は明確です(1週間無料、初心者向けのクラス)、そしてクリエイティブな選択(笑顔の子どもたち、明るいコーチ、目立った泣き声なし)は、楽しく構造化された環境と社会的証明を一つのフレームで示しています。
フォームフィールド:
どの取引に興味がありますか?
フルネーム
Eメール
都市
電話番号
ステーキハウスの見込み客広告
レストランは、広告とスケジューリングを同時に組み合わせた見込み客リード広告形式を案件として有利に活用する機会があります。
このタイプのキャンペーンは、視聴者を引き込み、フォームを通じて何らかのデータ（ディナーの予約データなど）を取得するように設計されています。
フォームフィールド:
イベント日時
人数
イベントの種類
Eメール
フルネーム
電話番号
フォントファウンドリーのリード広告
これは私のお気に入りのひとつです。なぜなら、広告に不要なテキストや、書体機能の過度に技術的な説明、煩雑な画像などが詰め込まれていないからです。この広告には、タイポグラフィがブランディングにどのような影響を与えるかを示すクリエイティブな例と、見込み客フォームや役立つブランディングガイドにリンクする明確なCTAが含まれています。
広告が「私たちのフォントを購入してください」と積極的に叫んでいないという事実にもかかわらず、メッセージは明確です。代わりに、視聴者にブランディングの向上について学ぶよう促し、モノタイプをタイポグラフィとビジュアル アイデンティティの専門家として微妙に確立します。
フォームフィールド:
名前
会社
国
仕事用Eメール
代理店で働いていますか?
組織内での機能について説明するものは何ですか?
解決したい最大の課題は何ですか?
Facebook見込み客広告に関するよくある質問
Facebookの見込み客広告についてまだ質問がある場合は、ぜひお知らせください。最も一般的なもののいくつかに対する回答を次に示します。
Facebookの見込み客広告は効果的ですか？
まあ、それは見込み客が好きかどうかによります。もしそうなら、はい、絶対に。Facebookの見込み客広告は素晴らしいです。ユーザーがプラットフォームを離れることなく情報を共有できるようにすることで、コンバージョンに伴う摩擦が軽減されます。これにより、多くの場合、コンバージョン率が向上し、ユーザー エクスペリエンスがよりシームレスになります。もちろん、他のツールと同様に、その有効性は使用方法によって異なります。見込み客広告を最大限に活用するには、適切なターゲティング戦略、魅力的なクリエイティブ、明確なCTAが不可欠です。
Facebookのリード広告（見込み客広告）とコンバージョン広告の違いは何ですか？
見込み客広告は、Facebook や Instagram 内で直接、Eメールアドレスや電話番号などのユーザー情報を収集するように特別に設計されています。一方、コンバージョン広告は、購入やニュースレターの登録など、ウェブサイト上でユーザーに特定のアクションを実行してもらうことを目的としています。見込み客広告はユーザーをFacebookエコシステム内に留めますが、コンバージョン広告は通常、ユーザーを外部サイトにリダイレクトします。
Facebook広告の見込み客はいくらですか？
Facebookで**見込み客**を獲得するためのコストは、業界、ターゲットユーザー、広告の品質、競合状況など、いくつかの要因によって異なります。広告費に対して最大限の価値を得るためには、キャンペーンを監視し、ターゲティング戦略を調整し、クリエイティブを最適化することが重要です。覚えておいてください、それはリード（見込み客）1 件あたりのコストだけでなく、それらの見込み客の質と有料顧客になる可能性も重要です。
Meta Advantage+とは何ですか?
Meta Advantage+ は、広告キャンペーンを最適化するための AI 駆動型ツール スイートです。アドバンテージ+では、すべての詳細を手動で調整するのではなく、アルゴリズムを使用して広告のパフォーマンスを向上させる決定を行います。
オーディエンス ターゲティング戦略: Advantage+ では、詳細なターゲティング戦略、カスタム オーディエンス、類似オーディエンスなどの機能を使用してオーディエンスの選択を絞り込み、エンゲージメントの可能性が最も高いユーザーに広告が届くようにすることができます。
最適な配置: Advantage+は、Facebook、Instagram、Audience Networkなど、広告に最適なスポットを自動的に決定します。
予算の活用: Advantage+ キャンペーン予算機能は、広告費を最適化し、不必要な超過なく投資を最大限に活用できるように設計されています。
クリエイティブ調整: Advantage+ ツールは、コンテンツを自動化および最適化し、ターゲット ユーザー層に適合させることができます。
Advantage+ は自動化と最適化を提供しますが、それをキャンペーンの目標に合わせることが重要です。キャンペーンの特定の側面をより細かく制御したい場合は、手動設定を選択できます。
関連資料：
この記事はもともと 2017 年5月にジェイミー・アイリッシュによって発表され、ハチェム・ラムキやアリサ・ブーレットからも寄稿しています。最新の更新は 2026年1月でした。
