Als mein Partner beschloss, seinen Job zu kündigen und ein Architekturbüro zu gründen, wussten wir, dass es ein harter Kampf werden würde. Um einen Kundenstamm aufzubauen, haben wir uns entschieden, uns auf E-Mail-Marketing– einen bewährten Kanal, der uns viel Flexibilität bei der Kommunikation mit potenziellen Kunden und bestehenden Kunden bietet.
Aber um Abonnenten zu gewinnen, brauchten wir etwas Wertvolles, das wir ihnen im Gegenzug anbieten konnten. Das nennt man einen Lead-Magneten.
Hier findest du alles, was du über Lead Magnets wissen musst, was sie sind und wie du sie erstellst – zusammen mit ein paar Beispielen, von denen du lernen kannst.
Inhaltsverzeichnis
Was ist ein Lead-Magnet?
Ein Lead Magnet ist ein kostenloser Lead Content oder ein anderer Vorteil, der potenzielle Kunden zu deinem Unternehmen lockt – so sehr, dass sie dir im Gegenzug ihre E-Mail-Adresse geben. Sobald du ihre Kontaktdaten hast, kannst du deinen Lead-Generierungs-Trichter nutzen, um diese Leads in Kunden zu verwandeln.
Was macht einen guten Lead-Magneten aus?
Ein guter Lead-Magnet bietet echten, greifbaren Wert – etwas, das deine Zielgruppe tatsächlich gegen ihre E-Mail-Adresse eintauschen möchte. Darüber hinaus sind hier die wichtigsten Elemente eines Lead-Magneten, der konvertiert:
Hilfreich. Ob es eine Checkliste, eine private Slack-Gruppe oder ein Strategiegespräch ist – der Lead-Magnet sollte einen Problembereich ansprechen, den deine Zielgruppe aktiv zu lösen versucht. Je spezifischer, desto besser.
Einfach zu konsumieren. Niemand will sich auf ein 60-seitiges E-Book festlegen, das er nie fertig lesen wird. Such dir was aus, das du schnell durchlesen, nutzen oder gleich umsetzen kannst – zum Beispiel eine Checkliste, eine Swipe-Datei oder ein kurzes Video-Tutorial.
Relevant. Dein Lead Magnet sollte Leute anziehen, die gut zu dem passen, was du anbietest. Wenn du zum Beispiel Projektmanagement-Software verkaufst, könntest du eine Reihe von Projektmanagement-Vorlagen oder ein Webinar zur Automatisierung von Projekt-Workflows anbieten.
Weckt bei Ihrem Publikum Lust auf mehr. Ein guter Lead-Magnet gibt Leuten einen Vorgeschmack darauf, wie es ist, mit dir zu arbeiten, dein Produkt zu nutzen oder von deinen Inhalten zu lernen. Auf diese Weise ist es wahrscheinlicher, dass sie in der Nähe bleiben und erkunden, was Sie sonst noch zu bieten haben.
Seien Sie teilbar. Wenn dein Lead Magnet wirklich hilfreich und leicht weiterzugeben ist, werden die Leute ihn teilen. Das kann bedeuten, dass du eine Ressource an einen Teamkollegen weiterleitest oder einen Freund zu einer privaten Community einlädst.
Wenn dein Lead-Magnet die meisten, wenn nicht sogar alle dieser Punkte erfüllt, bist du gut aufgestellt, um neugierige Besucher in Abonnenten und schließlich in Kunden zu verwandeln.
9 Beispiele für Lead Magnets
Wenn du schon mal auf einer neuen Website warst und ewig gebraucht hast, um dich aus Pop-ups mit Fragen nach deiner E-Mail-Adresse oder Telefonnummer herauszuklicken, dann hast du einen Lead-Magneten erlebt.
Aber Lead Magnete müssen nicht immer nervig sein – die besten bringen dich sogar dazu, deine Kontaktdaten im Austausch für etwas Wertvolles preiszugeben. Hier sind ein paar beliebte Ideen:
1. Geschützter Content
Gated Content ist Content, der hinter einem Registrierungsformular versteckt ist, sodass Besucher erst etwas von sich preisgeben müssen (meistens eine E-Mail-Adresse), bevor sie darauf zugreifen können. Dieser Content sollte für deine Zielgruppe so wertvoll sein, dass sie bereit ist, ihre Kontaktdaten dafür zu geben. Beliebte Arten von geschütztem Content sind:
E-Books
Webinare
Vorlagen
Toolkits
Litmus hat zum Beispiel eine Bibliothek mit Ressourcen, die verschiedene Formate mit zugangsbeschränkten Inhalten hat, um Leute anzulocken.
Klick auf einen davon und du bekommst ein Pop-up-Fenster, in dem du zuerst nach deiner E-Mail-Adresse gefragt wirst.
2. Abzüge
Wenn du einen Online-Shop hast, kannst du mit einem Rabatt für Erstkunden zwei Fliegen mit einer Klappe schlagen: Du lockst neue Besucher zum Kauf und sie geben dir im Gegenzug ihre E-Mail-Adresse.
Dieses Pop-up-Fenster von Peet's Coffee bietet Neukunden, die ihre E-Mail-Adresse angeben, einen Rabatt und kostenlosen Versand.
3. Exklusive Deals
Eine andere Strategie, um Leads zu generieren, ist, Exklusivität zu versprechen. Wenn deine Besucher schon mal auf dein Produkt aufmerksam geworden sind, werden sie von speziellen Angeboten und Deals angezogen, die sie sonst nirgendwo kriegen – und von denen Dave aus der Buchhaltung auch nichts weiß.
Diese CTA-Box unten auf der Startseite von Parade ist ein super Beispiel für eine subtile Einladung zu einem exklusiven Club.
4. Kostenlose Beratungen
Coaches und Berater wie die von SEO Discovery bieten oft eine kostenlose Erstberatung an, um eine Liste mit potenziellen Kunden aufzubauen. Mit einer kostenlosen Sitzung kannst du nicht nur Vertrauen aufbauen und dein Fachwissen zeigen, sondern auch diese Leads zu deiner E-Mail-Liste hinzufügen, um sie langfristig zu pflegen. ..
Wenn Sie gut in dem sind, was Sie tun, ist dies auch eine Art Verkaufstaktik. (Wenn nicht, sind Lead Magnets das geringste deiner Probleme.)
5. Webinare
Da Webinare Präsentationen zu einem Thema sind, das deine Leads interessiert, sind sie ein super Tool zur Lead-Generierung. Bei Zapier veranstalten wir regelmäßig Live-Webinare, um unseren Zuschauern zu zeigen, wie sie das Beste aus der Automatisierung herausholen können.
Viele unserer Teilnehmer sind schon Zapier-Kunden, aber je nach Thema könnten auch ein paar neue Leute vorbeischauen. Und weil wir nach ihrer E-Mail-Adresse fragen, können wir jetzt mit ihnen in Kontakt bleiben – auch wenn sie am Ende nicht am Webinar teilnehmen, weil sie an diesem Tag ihre Haare waschen.
6. Exklusive Content
Exklusive Inhalte, wie E-Mail- und Videokurse, sind coole Ideen, um Leute auf dich aufmerksam zu machen. Wenn sich ein potenzieller Kunde für deinen kostenlosen Kurs anmeldet, bekommt er eine exklusive Reihe von Content, die ihn über ein Thema aus deiner Branche aufklären.
Film Editing Pro bietet zum Beispiel Einführungsvideos zur Videobearbeitung an, damit potenzielle Kunden einen Eindruck davon bekommen, was sie mit den kostenpflichtigen Plänen erhalten können.
Nach dem Kurs ist der Lead näher dran, das Produkt zu nutzen – und das Unternehmen kann ihn weiter begleiten, bis er kauft.
7. kostenlose Testversionen oder Proben
Einige Marken, darunter Softwareplattformen wie BambooHR, bieten eine kostenlose Testversion ihres Hauptprodukts an, um potenzielle Kunden zu gewinnen. Testversionen oder Produktproben können eine super Möglichkeit sein, um Leads zu generieren, wenn du keine Zeit oder Lust hast, eigene Inhalte wie einen Newsletter oder ein E-Book zu erstellen. Es ist nichts Falsches daran, das zu verwenden, was Sie haben.
8. Quiz (mit geschlossenen Ergebnissen)
Wer kann schon einem guten Quiz widerstehen? Wenn du nach einer Idee für einen Lead Magnet suchst, könntest du den Spaß, dein Hogwarts-Haus oder deinen Sex in the City-Charakter zu entdecken (kommt da meine Millennial-Seite durch?), in etwas umwandeln, das ein bisschen mehr mit deiner Branche zu tun hat. Adobe bietet zum Beispiel ein Quiz an, das Ihnen hilft, Ihren persönlichen kreativen Stil zu finden.
Nachdem du den Test gemacht hast, musst du deine E-Mail-Adresse eingeben, um die Ergebnisse zu bekommen. （最後に近づいたところで、メールアドレスを教えてくれと頼まれるのはイライラするよね？ Sicher – aber wenn Sie Ihre Arbeit gut gemacht haben, werden viele Leute entscheiden, dass es sich lohnt.)
9. Online-Communities
Eine Community rund um deine Marke aufzubauen hat viele Vorteile, wie zum Beispiel die Steigerung deiner Markenbekanntheit, die Generierung von Einnahmen (bei kostenpflichtigen Communities) und die Schaffung eines integrierten Publikums für zukünftige Kampagnen und Produkte. Du kannst aber auch den Zugang zu deiner Community als Lead-Magnet nutzen.
Eine Mitgliederseite wie MightyNetworks, Thinkific oder Kajabi kann eine super Plattform sein, um deiner Zielgruppe eine kostenlose oder kostenpflichtige Community anzubieten. Diese exklusive Community für BIPOC-Autoren und Filmemacher wird zum Beispiel auf MightyNetworks betrieben.
Wie du einen Lead-Magneten erstellst, der in 5 Schritten konvertiert
Also, wie findest du heraus, welche Lead-Magnet-Idee die richtige für dich ist – und wie setzt du sie effektiv um? Ich zeig dir, wie wir das für die Architekturberatung meines Mannes gemacht haben, und hoffe, du kannst dir davon ein paar Ideen für deinen eigenen Lead-Magnet-Trichter und deinen Nurture-Workflow abschauen.
Verstehen Sie die Probleme Ihrer Kunden
Mach dein Opt-in interessant
Entscheide, wo der Lead-Magnet sein soll – und hilf den Leuten, ihn zu finden.
Teile deine Leads auf, um das Erlebnis persönlicher zu gestalten
Nutze deinen Lead Magnet neu
1. Verstehen Sie die Probleme Ihrer Kunden
Es liegt in Ihrer Verantwortung, die Probleme Ihrer Kunden zu verstehen. Wenn Sie noch keine Buyer Persona haben, ist jetzt ein guter Zeitpunkt, um eine zu entwickeln. Dies geschieht auf der Grundlage von:
Direktes Feedback von Kunden
Bereits vorhandene Daten über deine Zielgruppe
Recherchieren Sie das Marketing Ihrer Mitbewerber
2. Mach dein Opt-in interessant
Da fast alles als Lead-Magnet angesehen werden kann, wenn du damit die Kontaktinformationen von potenziellen Kunden sammelst, solltest du das Angebot, das du planst, etwas eingrenzen.
Fang mit den Lead-Magnet-Beispielen an, die ich oben gezeigt habe, aber denk dran, dass alles, was du anbietest, genau auf deine Zielgruppe zugeschnitten sein muss, basierend darauf, was sie als wertvoll genug erachten, um dafür ihre E-Mail-Adresse anzugeben. Deshalb ist es super wichtig, deine Kunden zu verstehen und herauszufinden, welche Content sie wertvoll finden.
Zum Beispiel machte es für uns keinen Sinn, einen Rabatt anzubieten, weil wir eine gewisse Menge an Informationen benötigen würden, bevor wir ihnen überhaupt ein Angebot machen konnten.
Wir wussten, dass unsere potenziellen Kunden über den gesamten Prozess, in den sie einsteigen, informiert werden möchten – Leute, die ihre eigene Immobilie bauen, wollen in den Prozess einbezogen werden und ihn tief verstehen. Also haben wir uns entschieden, ein ausführliches E-Book anzubieten, das ihnen alle Infos zum Kauf von Grundstücken gibt (wir haben sogar mit Leuten aus der Branche zusammengearbeitet, damit alles aktuell und relevant ist).
Für Leute, die schon weiter mit dem Kauf waren, haben wir auch eine Checkliste gemacht, damit sie die nötigen Unterlagen zusammenbekommen und lernen, wie sie Berater checken können, bevor sie den nächsten Schritt im Design-Build-Prozess machen. Bonus: Wenn sie einen Beratungstermin buchen und die Checkliste schon durchgesehen haben, sind sie viel besser auf unser Treffen vorbereitet!
Du kannst die vorgefertigte kostenlose Angebotsvorlage von Zapier nutzen, um über ein super anpassbares Formular Kundendaten zu sammeln. Nachdem jemand das Formular abgeschickt hat, bekommt er sofort eine automatische E-Mail mit deinem kostenlosen Angebot. All das passiert, während die Daten deiner Leads ordentlich in einer verknüpften Tabelle organisiert sind.
3. Entscheide, wo der Lead Magnet sein soll – und hilf den Leuten, ihn zu finden.
Dein Lead Magnet kann an verschiedenen Orten platziert werden:
Auf einer speziellen Landingpage. Eine Landingpage gibt dir die Möglichkeit, die Vorteile des Lead Magnets zu präsentieren, und enthält einen klaren Handlungsaufforderung (CTA) (CTA). Hier verlinken Sie auch Menschen von anderen Orten.
In deinen Blogposts. Füge einen kleineren CTA in deine Blogbeiträge ein, damit Leute, die deine Inhalte interessant finden,weiter zum nächsten Schritt gehen können.
Auf Ihrer Startseite. Das ist für alle, die über Google Business Profile oder eine andere Suche direkt auf deine Homepage kommen. Auch hier reicht ein kleinerer CTA völlig aus.
Natürlich musst du dafür sorgen, dass die Leute deinen Lead Magnet auch finden können. Am besten machst du das mit ein bisschen Keyword-Recherche und schreibst Content (meist in Form von Blogposts), der auf diese Keywords abzielt und den Lesern wertvolle Einblicke bietet. Google weiß, gutes Content-Marketing von schlechtem Content-Marketing. Du musst also fundierte, maßgebliche Inhalte erstellen, um deine Zielgruppe anzusprechen.
Die Art des Content, die du produzierst, hängt davon ab, wo sich der Kunde auf seiner Reise befindet. Kundenreise sich deine Zielgruppe befindet. Wir haben uns zum Beispiel an Menschen gewandt, die ihr eigenes Haus oder ihre Gewerbeimmobilie bauen. Also haben wir mit dem Kauf des Grundstücks angefangen und sind dann bis zum Bau und der Instandhaltung gekommen.
Viele unserer Konkurrenten haben nur eine Website mit einem Portfolio ihrer Arbeiten, weil sie denken, dass die Arbeit für sich selbst spricht. Das mag für namhafte Agenturen bis zu einem gewissen Grad funktionieren, aber vor allem, wenn Sie ein kleineres Unternehmen sind, müssen Sie Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbauen. Wenn du zeigst, dass du die Fragen und Bedenken deiner Zielgruppe verstehst, bevor sie überhaupt gestellt werden, baust du Vertrauen auf – und wenn du deine SEO-Due-Diligence-Prüfung ordentlich machst, kannst du das Vertrauen deiner Zielgruppe in deine Marke stärken. SEO-Due-Diligence-Prüfung richtig machst, kommen sie auf deine Website.
Natürlich kannst du dich nicht nur auf Google verlassen, um Leute auf deinen Lead Magnet aufmerksam zu machen. Du solltest auch mal über den Tellerrand schauen und Kampagnen erstellen, um deinen Lead Magnet zu bewerben und zu verbreiten. Hier sind einige Ideen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:
Optimier deine Google Business Profile-Seite. Das sind die niedrig hängende Früchte, die uns über die Suche „Architekt in meiner Nähe“ auffinden lassen.
Arbeitet mit anderen Unternehmen zusammen – vielleichtfinden deren Kunden euer Content hilfreich, und die Werbung dafür würde euch beiden helfen.
Stell einen Stand auf einer Konferenz, Messe oder einem Bauernmarkt auf und sammel E-Mail-Adressen persönlich. Wenn du deinen Computer mitbringst oder einen QR-Code verwendest, können sich die Leute auf deiner Landingpage anmelden, sodass sie den Lead-Magneten sofort erhalten.
Sponsiere einen beliebten Newsletter, den deine Zielgruppe liebt, mit einem Link zur Landingpage deines Lead-Magneten.
Erstell bezahlte Anzeigen zur Lead-Generierung auf LinkedIn, Facebookoder einer anderen Plattform, die deine Zielgruppe häufig nutzt.
Was passiert, wenn Leute deinen geschützten Content teilen? Sobald jemand unser E-Book herunterlädt, kann er es teilen – per E-Mail, SMS oder wie auch immer –, was bedeutet, dass die Leute den Lead-Magneten bekommen, ohne uns ihre E-Mail-Adresse geben zu müssen. Anfangs war das besorgniserregend, aber in Wirklichkeit ist es eine großartige Sache – aus zwei Gründen. 1. Das bedeutet, dass der ursprüngliche Downloader es hilfreich genug fand, um es zu teilen, sodass Sie glaubwürdig wirken. 2. Die Leute, die den Content von jemand anderem bekommen, finden ihn auch cool und kommen vielleicht sogar mit einer größeren Kaufbereitschaft zu dir, als wenn sie einfach nur auf deiner Website gelandet wären.
4. Teile deine Leads auf, um das Erlebnis persönlicher zu gestalten
Sobald du die E-Mail-Adresse deines Leads hast, musst du etwas damit machen. Du solltest natürlich die Best Practices für E-Mail-Marketing befolgen (oder die 2B-Version, wenn das deine Zielgruppe ist).
Aber das Wichtigste ist, das Erlebnis zu personalisieren. Und ich meine nicht, dass du am Anfang der E-Mail „ "Hi [Name]" ” schreibst. Ich rede von E-Mail-Segmentierung. Indem du deine E-Mail-Liste nach gemeinsamen Merkmalen in kleinere Gruppen aufteilst, kannst du sicher sein, dass du jeder Person etwas schickst, das für sie wirklich relevant ist.
Zum Beispiel haben wir Abonnenten, die das E-Book heruntergeladen haben, anders getaggt als die, die die Checkliste heruntergeladen haben. Wir wussten, dass diese Leute in ihrer Kaufentscheidung unterschiedlich weit waren, also haben wir für jeden eine eigene E-Mail-Serie gemacht. Sobald ein Lead einen Beratungstermin bucht, wird er in eine andere E-Mail-Sequenz verschoben und so weiter.
Achte darauf, dass du deine E-Mails bewusst verfasst – du hast hart dafür gearbeitet, diese E-Mail-Adresse zu bekommen, aber der Abmelde-Button ist nur einen Klick entfernt. Jede E-Mail sollte einen Mehrwert bieten und einen klaren CTA enthalten. Zum Beispiel geben wir in einigen unserer Nurture-E-Mails Tipps und ermutigen die Leads dann, mit Fragen auf die E-Mail zu antworten. Anstatt endlos E-Mails hin und her zu schicken, bieten wir ihnen eine kostenlose Beratung an (die andere Berater berechnen).
Vieles davon kannst du auch mit Automatisierung erledigen, sodass nicht viel manuelle Arbeit anfällt. So kannst du dein E-Mail-Marketing automatisieren.
5. Nutze deinen Lead Magnet neu
Wenn du Content für deinen Lead-Magneten erstellt hast, solltest du ihn nicht nur als Lead-Magneten verwenden – er kann auch die Grundlage für alle möglichen anderen Marketing-Kampagnen sein.
In unserer Studie haben wir festgestellt, dass die Mehrheit unserer Zielgruppe die Mittagsnachrichten im Radio hörte und die Abendnachrichten im Fernsehen sah. Natürlich sind Radio- und Fernsehwerbung teuer, also haben wir mit dem Moderator einer beliebten Sendung zusammengearbeitet: Wir haben ihm den Content unseres E-Books gegeben und er hat einen Beitrag daraus gemacht. Im Gegenzug bekamen wir einen Termin kurz vor den Mittagsnachrichten.
Die Publicity dieser Sendung brachte uns in Kontakt mit einem Reporter, der uns bat, einen Beitrag zu seiner Kolumne zu leisten. Und der Schneeballeffekt ging weiter.
Unsere Lead Magnets haben unser Geschäft gerettet.
Da unsere E-Mail-Liste mithilfe gezielter Lead-Magneten erstellt wurde, haben wir eine Projektpipeline erhalten, die dem Unternehmen in einer Zeit, in der wir nicht daran glaubten, dass wir überleben würden, zu Rentabilität verholfen hat. Und 80% unserer Kunden kommen über die E-Mail-Liste, die wir mit unseren Lead-Magneten aufgebaut haben (der Rest sind Empfehlungen von aktuellen und früheren Kunden). Einen Versuch ist es wert.
Hier sind noch ein paar Ressourcen, die dir bei der Entwicklung deiner Lead-Magnete und deines Lead-Pflege-Workflows helfen können:
Vorschläge zur E-Mail-Marketing-Automatisierung zur Verbesserung Ihrer Kampagnen
Wie Automatisierung dir dabei helfen kann, Leads zu pflegen und zu verwalten
Dieser Artikel wurde ursprünglich im August 2022veröffentlicht. Das letzte Update, mit Beiträgen von Nicole Replogle, war im September 2024.
