Ich habe ungefähr 10 und 000 Formulare ausgefüllt, um Content herunterzuladen, und bereue wahrscheinlich 9 und 950 davon. Es gibt kaum etwas Nervigeres, als seine Kontaktdaten an ein Marketingteam zu übergeben, nur um dafür eine „umfassende Anleitung“ zu bekommen, die eigentlich nur ein recycelter Blogpost mit einem schicken Cover ist.
Und trotzdem fülle ich diese Formulare immer wieder aus, weil sich der Download manchmal echt lohnt. Ich hab mal meine Daten gegen eine Spreadsheet-Vorlage getauscht, die mir echt jeden Monat Stunden an Arbeit gespart hat. Die Folge-E-Mails haben mich nicht gestört, weil ich den Austausch fair fand.
Das ist das Problem mit gesperrten Content. Lohnt es sich – für den Schöpfer oder den Verbraucher? Als jemand, der auf beiden Seiten des Tores war, habe ich einige Gedanken.
Schauen wir uns mal die wichtigsten Teile von Gated Content an. Ich verspreche, dass ich am Ende nicht nach deiner E-Mail-Adresse fragen werde.
Inhalt:
Was sind geschützte Inhalte?
Gated Content ist jede Ressource, die hinter einem „ "-Gate” versteckt ist,", normalerweise ein Formular, in dem Besucher Informationen angeben müssen, bevor sie auf die Ressource zugreifen können. Der Nutzer gibt seine Kontaktdaten an und bekommt dafür Zugriff auf dein E-Book, deinen Bericht, deine Vorlage oder andere hochwertige Inhalte. Es ist das Online-Äquivalent zu diesen schicken Geschäften, in denen Sie eine Glocke läuten müssen, bevor sie Sie hereinlassen, um sich Dinge anzusehen, die Sie sich wahrscheinlich nicht leisten können.
Unternehmen nutzen Content in der Regel, um Leads zu erfassen, ihr Publikum zu segmentieren oder potenzielle Kunden durch eine Pflegesequenz zu leiten. Es geht weniger darum, eine Menge Traffic zu generieren, sondern darum, qualifizierte Leads zu generieren, die Sie dann vermarkten oder verkaufen können.
Aber Gated Content funktioniert nur, wenn du nicht nervig bist. Deine Content muss wirklich wertvoll sein und nicht leicht anderswo zu finden sein – sonst bringst du die Leute nur dazu, dir falsche email-Adressen zu geben.
Geschützter vs. ungeschützter Content
Ungated Content kann jeder ohne Einschränkungen nutzen und macht die meisten Webseiten aus (wie dieser Blogpost).
Gated Content hingegen ist digitales Material, für dessen Zugriff persönliche Daten angegeben werden müssen.
Gated-Content-Typen
Gated Content gibt es in vielen Formen, die alle darauf ausgelegt sind, Leads mit unterschiedlichem Interesse anzulocken. Hier sind einige gängige Typen, die Sie je nach Produkt und Zielgruppe anbieten können:
"Kostenlose Testversionen eignen sich am besten für SaaS-Produkte mit einer kurzen Lernkurve oder einem klaren „Aha-Moment”, bei dem die Nutzer sofort erkennen, dass sie das Produkt nutzen möchten (Aha-" ). Mit kostenlosen Testversionen können potenzielle Kunden dein Produkt lange genug ausprobieren, um sich daran zu gewöhnen, aber nicht so lange, dass sie merken, dass sie es nicht brauchen.
White Papers sind ideal für Technologie, Finanzen, Gesundheitswesen oder Branchen, zu denen auch Führungskräfte auf C-Ebene gehören, die sich für Daten interessieren. Stellen Sie einfach sicher, dass die Einblicke wirklich wertvoll sind, oder Sie verteilen einfach Schlafmittel.
E-Books sind super für B2B-Unternehmen, die wissenshungrige potenzielle Kunden in Branchen wie Softwareentwicklung, Marketing oder Personalwesen ansprechen wollen. Sie eignen sich am besten, wenn Sie viel zu erklären haben – denken Sie an tiefe Einblicke in Markttrends, Rahmenbedingungen oder Verschwörungstheorien über Avril Lavignes angebliches Körperdouble.
Vorlagen sind perfekt für kleine Unternehmen und Startups, die nach schnellen Gewinnen suchen. Eine Plug-and-Play-Vorlage für einen Businessplan oder ein Social Media Kalender hilft Ihrer Zielgruppe, ihren Weg zum Erfolg zu kopieren und gleichzeitig Vertrauen in die Expertise Ihrer Marke aufzubauen.
Webinare eignen sich hervorragend für Produkte, die eine intensive Auseinandersetzung erfordern, oder komplexe Dienstleistungen, bei denen die Interaktion vor Ort dazu beiträgt, Vertrauen aufzubauen. Zum Beispiel eine Demo und Q & Eine Sitzung darüber, wie Ihr CRM in andere Tools integriert wird, ist eine großartige Möglichkeit, Vertriebs- und Betriebsteams bei der Bewertung neuer Plattformen zu gewinnen.
Produktdemos eignen sich am besten für Produkte, die spezifische Probleme lösen. Wenn Sie es in Aktion zeigen, können Sie potenzielle Kunden, die sich bereits in der Entscheidungsphase befinden, für sich gewinnen. Denken Sie nur daran, Ihre Demo auf das Publikum zuzuschneiden: Ein CFO legt Wert auf Kosteneinsparungen, ein Ingenieur interessiert sich für den Workflow und ein Produktmanager möchte wissen, ob er das auf die Roadmap setzen und es " Innovation nennen kann. "
Kurse eignen sich gut für SaaS, Professional Services und Bildungsplattformen. Wenn Sie Fachkräfte im Targeting haben, die sich weiterbilden möchten (z. B. " Learn Python in 30 Days "), erhöht das Versprechen einer Zertifizierung oder eines Abzeichens die zusätzliche Motivation, sich zu engagieren, vor allem, wenn Ihr Produkt eine steile Lernkurve hat (denn nichts schafft Markentreue wie das Stockholm-Syndrom).
Quizfragen eignen sich perfekt, um potenzielle Kunden aus dem Top-of-Tunnel zu gewinnen und gleichzeitig wertvolle Segmentierungsdaten zu sammeln. Erlaubt ihnen, kostenlos am Quiz teilzunehmen, aber lasst die Ergebnisse nicht preisgeben. Nachdem sie 10 Minuten damit verbracht haben, Ihre " zu vervollständigen. Was für ein LinkedIn-Influencer sind Sie dazu bestimmt zu werden? " -Quiz, sie geben ihre E-Mail weiter, und sei es nur, um die Zeit zu rechtfertigen.
Branchenberichte eignen sich hervorragend als Vordenker und richten sich an hochrangige Entscheidungsträger. Wenn Sie firmeneigene Branchendaten haben (wie jährliche Trends im Bereich Cloud-Sicherheit), schafft die Positionierung Ihrer Marke als Experte Glaubwürdigkeit und Autorität.
Beispiele für geschützten Content
Gated Content kann ein echt starkes Tool sein, um Leads zu generieren – aber nur, wenn du es richtig machst. Um zu zeigen, was Gated Assets so erfolgreich macht, habe ich ein paar Beispiele für einzigartige gated Content von bekannten Softwareplattformen gesammelt und erklärt, was sie so toll macht.
Litmus-E-Mail-Vorlage
Warum es funktioniert: Löst ein bestimmtes Problem mit sofortigem Nutzen
Unternehmen, die versuchen, ihre E-Mail-Liste zu erweitern, wissen, dass eine Willkommensserie wichtig ist, aber niemand hat die Zeit (oder den Wunsch), sie von Grund auf neu zu erstellen.
Mit dieser Vorlage sagt Litmus im Grunde: „ "“ Hier, wir retten dich vor deiner eigenen Faulheit." Das gibt dir einen Eindruck von der Qualität und dem Know-how, die sie bieten, und lässt dich denken: „ "Wenn schon ihre kostenlose Vorlage so gut ist, was für ein Genie steckt dann wohl hinter der Bezahlschranke?“"
Asana-Produktdemo
Warum das funktioniert: Es geht mehr um das Ergebnis als um die Features.
Asana weiß, dass niemand morgens aufgeregt aufwacht, um ein Formular auszufüllen. Statt nach Ihrer Blutgruppe und Kindheitstraumata zu fragen, erfasst es nur minimale Informationen und kommuniziert gleichzeitig klar den Nutzen. Beachten Sie, wie die Überschrift die Vorteile hervorhebt („Mehr erreichen mit weniger Aufwand“), anstatt lediglich das Produkt zu beschreiben.
Im Gegensatz zu normalen Produkttouren nervt dich die Demo nicht mit einer pixelgenauen Tour durch die Benutzeroberfläche der Plattform. Stattdessen führt es Sie durch:
Echte Projektmanagement-Situationen
Konkrete Produktivitätssteigerungen durch Automatisierung
Visuelle Workflows, die zeigen, wie Teams zusammenarbeiten, ohne sich in passiv-aggressiven Slack-Nachrichten zu verlieren
Anstatt einfach nur Features aufzuzählen, nach denen niemand gefragt hat, zeigt Asana dir, warum es sich lohnt, deine E-Mail-Adresse preiszugeben, um einen Blick hinter die Kulissen zu werfen.
HubSpot Marken-Kit-Generator
Warum es funktioniert: Niedrige Einstiegshürde für sofortige Interaktion
Der schwierigste Teil eines jeden Projekts ist der Anfang. Du öffnest ein leeres Dokument, starrst es zwanzig Minuten lang an und entscheidest dann, dass jetzt der perfekte Zeitpunkt ist, um deinen Gewürzschrank neu zu organisieren. HubSpot versteht das. Ihr kostenloser Marken-Kit-Generator ist echt genial, weil es so einfach ist, genau das zu machen. Sie geben einfach Ihren Firmennamen und Ihre Branche ein, und es werden benutzerdefinierte Logos und Farbpaletten ausgespuckt.
Das Geniale daran ist, dass sie nicht mal nach deiner E-Mail-Adresse fragen , bevor du nicht ein bisschen rumgespielt hast und emotional gebunden bist. An diesem Punkt hältst du deine neuen Assets wie ein viktorianisches Waisenkind an deine Brust gedrückt und flüsterst: „Bitte, nimm meine E-Mail, nimm meine Seele, aber nimm mir nicht meine Pastell-Hex-Codes weg.“
Havenly-Quiz
Warum es funktioniert: Interaktiv und unterhaltsam mit hoher emotionaler Wirkung
Das Quiz zum Einrichtungsstil von Havenly ist einfach. Man bekommt einen Haufen verträumter Räume gezeigt und wird gebeten, seine Favoriten auszuwählen – kein Überdenken, kein Druck, nur "Ja, ich würde auf jeden Fall Sylvia Plath in diesem Samtsessel lesen".
Sobald du deine E-Mail abgeschickt hast, bekommst du eine personalisierte Ergebnisseite mit Designaufschlüsselungen, Unterstilen und einem Moodboard. Ganz zu schweigen davon, dass es Ihrer neu entdeckten Ästhetik einen Namen gibt, sodass Sie endlich aufhören können, auf Pinterest nach "Bauernhaus trifft Wes Anderson, aber machen Sie es skandinavisch" zu suchen. Von dort aus bringt Havenly Sie mit einem Designer zusammen, der sich genau auf Ihren Stil spezialisiert hat, und hilft Ihnen, Ihre Vision zum Leben zu erwecken.
Das Quiz ist die perfekte Mischung aus Spaß, Formular und Funktion. Du bekommst personalisierte Ergebnisse, die durchdacht wirken, und sie bekommen einen qualifizierten Lead, der sich eindeutig für Ästhetik interessiert. Jeder gewinnt – vor allem Ihr Wohnzimmer.
Zapier-Webinar
Warum es funktioniert: Bietet einen bleibenden Wert über das Live-Event hinaus
Schauen wir uns mal ein Beispiel von einer Marke an, die uns ein bisschen näher ist: Zapier.
Das ist nicht einfach nur eine Situation, in der man sich registriert, um sich unseren Monolog anzuhören. Nach einem kurzen Ausfüllen des Formulars — Name, Berufsbezeichnung, E-Mail, das Übliche — erhalten Sie per E-Mail einen eindeutigen Link zu einem einstündigen On-Demand-Webinar, in dem Sie lernen, wie Sie Lead-Follow-ups automatisieren und Anzeigen erneut ausrichten können.
Es ist nicht nur ein Video — es beinhaltet das vollständige Chat-Transkript, Umfragen und Live-Fragen von echten Teilnehmern. & Durch diesen zusätzlichen Kontext entsteht das Gefühl, das volle Erlebnis zu erhalten und nicht nur eine bereinigte Wiederholung. Und da es gemeinsam mit Meta veranstaltet wird, dient es gleichzeitig auch der Glaubwürdigkeit durch Namensnennung. Das ist geschlossener Content, der Ihre Zeit respektiert und Ihnen Munition gibt, um Ihre Arbeit besser zu machen.
Wann solltest du Content sperren?
Sowohl ungated als auch gated Assets haben ihren Platz in einer erfolgreichen Strategie, aber es ist wichtig zu wissen, wann man welche einsetzt. Es gibt Zeiten und Orte, wo du deinen Content schützen solltest – und Zeiten und Orte, wo es besser ist, ihn für alle zugänglich zu lassen.
Verwende Gated Content, wenn…
Sie haben einen klaren Plan, um neue Abonnenten zu gewinnen. Wenn Sie E-Mail-Adressen sammeln, nur um sie in einer staubigen Mailchimp-Liste verrotten zu lassen, machen Sie sich keine Mühe. Content nur dann gate, wenn Sie einen klaren Plan haben –Drip-Kampagnen, Newsletter, leicht aggressive Verkaufssequenzen ... etwas.
Sie können den Platz eines Artikels im Kaufprozess definieren. Thema, Format und der Aufwand, den Nutzer beim Herunterladen betreiben müssen, sollten dem jeweiligen Stand ihrer Customer Journey entsprechen. Werfen Sie keinen 48-seitigen Branchenbericht auf jemanden, der gerade „Was ist SEO?“ gegoogelt hat. Sparen Sie sich Ihren aufwändigen, hochwertigen Content für Leute weiter unten im Trichter.
Sie können einzigartige, wertschöpfende Content anbieten: Wenn Ihre " Premium " -Content in einem Reddit-Thread oder einem KI-generierten Blogpost zu finden sind, kritisieren Sie sie nicht — das ist einfach beleidigend. Der Wert des Contents sollte dem Aufwand entsprechen, der für den Zugriff darauf erforderlich ist.
Sie sind daran interessiert, Ihr Publikum zu segmentieren: Gated Content gibt Ihnen einen Einblick, wer woran interessiert ist. Was haben sie heruntergeladen? Welches Thema hat sie veranlasst, Ihnen ihre E-Mail zu geben? Jetzt wissen Sie, welche Schmerzpunkte Sie in Ihrer nächsten Kampagne stärker angehen müssen.
Überspringe Content mit Passwort, wenn …
Sie haben keine anderen Artikel, die für das Keyword ranken. Content hinter einer Anmeldung zu platzieren bedeutet, dass dadurch kein organischer SEO Traffic generiert wird. Wenn Sie ein Keyword-Targeting durchführen, für das Sie ein Ranking erstellen möchten, lassen Sie es frei herumlaufen. Sichtbarkeit zuerst, Generalleutnant später.
Traffic hat für Sie oberste Priorität. Wenn es um Bekanntheit, Meinungsführerschaft oder reine Ego-Aufblähung geht, dann sollte der Zugang frei bleiben. Sie wollen Augen, Shares und Backlinks— nicht die Leute dazu zwingen, ihre E-Mail aufzugeben, nur um zu sehen, ob Ihr Content gut ist.
Ihnen fehlen die Ressourcen, um Leads zu pflegen: Gated Content kostet Arbeit. Wenn Sie ein einköpfiges Marketingteam mit drei defekten Automatisierungen sind, konzentrieren Sie sich auf einfachere, wirkungsvolle Strategien, die trotzdem das Engagement und die Lead-Generierung fördern.
Sie schaffen eine Basis des Vertrauens und der Glaubwürdigkeit: Erinnerst du dich an "Seinfeld", als Keith Hernandez Jerry bat, ihm beim Umzug zu helfen, nachdem sie sich gerade kennengelernt hatten? So ist das, wenn du Content erst sperrst, bevor du Glaubwürdigkeit aufgebaut hast. Wenn die Leute dir nicht vertrauen, geben sie dir nicht einfach so ihre E-Mail-Adresse für deine exklusiven Einblicke in „ "“." Lassen Sie sie Sie zuerst kennenlernen.
Gated und Ungated Content zusammenbringen
Verwenden Sie ungatierten Content, wie Blogposts und Produktseiten, um Traffic anzuziehen und Autorität aufzubauen. Dann locken Sie neugierige Blicke mit einer Vorlage oder einem Premium-Anleitung als saftigen Lead-Magneten an.
Wenn Sie zum Beispiel ein Ranking für einen Blogpost für ein Keyword wie "Content-Marketing-Strategie, " haben, könnten Sie dort einen geschlossenen Download für eine kostenlose Checkliste einbauen. Auf diese Weise finden die Leute Ihren hilfreichen Blogpost organisch und haben dann eine einfache Möglichkeit, noch mehr Wert zu erzielen, indem sie die Checkliste herunterladen.
Gated- und Ungated-Assets zu mischen ist wie einen neuen Freund kennenzulernen. Seien Sie cool, seien Sie hilfsbereit und verlangen Sie im Gegensatz zu Keith Hernandez nicht zu früh zu viel.
Tipps für geschützte Inhalte
Wenn du dich entscheidest, Content gegen eine E-Mail-Adresse zu sperren, musst du dafür sorgen, dass sich die Freigabe lohnt. Hier sind ein paar Best Practices für den Umgang mit geschütztem Content, die du beachten solltest.
Sei transparent: Sag den Leuten genau, was sie bekommen, wenn sie dein Formular ausfüllen, wie du sie kontaktierst und wie du ihre Infos verwendest. Setze Erwartungen, die du tatsächlich erfüllen kannst, im Gegensatz zu meinen Eltern bei mir.
Formulare kurz halten: Jedes zusätzliche Formularfeld senkt deine Conversion-Rate um 327% – eine Statistik, die ich mir gerade ausgedacht habe, die aber echt zutreffend ist. Für die meisten Content in der Awareness- und Consideration-Phase brauchst du normalerweise nur einen Namen und eine E-Mail-Adresse. Viel mehr als das zu verlangen, ist so, als würde man ein Hochzeitskleid zu einem Blind Date tragen.
Denk mal über PDFs hinaus: PDFs sind okay, aber dein Content kann besser sein. Versuchen:
Geheime Landingpage/Mini-Website
Exklusiver Zugang
Videoreihe
Exklusive Community
Zugang zu vergangenen Webinaren
E-Mail-Serie mit Tropfen
Softwarespezifische Vorlagen (wie unsere kostenlosen Vorlagen für Arbeitsblätter)
Soziale Beweise hinzufügen: Wenn du Vertrauenssignale in deine Strategie für geschützte Content einbaust, kannst du deine Glaubwürdigkeit steigern und Downloads fördern. Füge Erfahrungsberichte von zufriedenen Kunden oder Branchenexperten hinzu, die den Content überprüft haben. Wenn sonst niemand deinen Content gut findet, warum sollte ich das tun?
Qualität vor Quantität: Mehr Seiten ≠ mehr Wert. Ein knackiger, hilfreicher Leitfaden von drei Seiten ist viel besser als ein Roman von 25Seiten, der auch in einem Tweet hätte stehen können. Seien Sie großzügig, sicher, aber verwechseln Sie das nicht mit Langatmigkeit.
Testen Sie Ihre Handlungsaufforderungen: Probieren Sie verschiedene CTA-Formate wie Pop-ups, Einblendformulare oder geschützte Landingpages aus, um zu sehen, was die meisten Konversionen erzielt.
So kannst du Gated Content auf deiner Website einrichten
Gated Content auf deiner Website einzurichten, kann ganz schön nervig sein, muss es aber nicht. Hier sind ein paar praktische Schritte, um gated Content auf deiner Website einzurichten.
1. Wähl das richtige Content-Angebot aus
Beginnen Sie damit, etwas anzubieten, das Ihre Zielgruppe tatsächlich interessiert – nicht nur das, was Sie sich wünschen, dass es sie interessieren würde. Verwenden Sie Buyer Personas, um Ihr geschlossenes Asset zu informieren. Welche Art von Informationen suchen sie? Was würde ihnen wirklich ein Bedürfnis stillen?
Das Ziel ist, das Angebot so cool zu machen, dass die Leute ihre Daten dafür gerne hergeben.
2. Erstell deinen Content
Nicht alle Content sollte hinter einer Paywall versteckt werden. Stell also sicher, dass dein Content hochwertig, informativ und interessant ist. Es sollte auch für Ihr Unternehmen und Ihre Zielgruppe relevant sein und gleichzeitig in einem Format vorliegen, das für Ihre Benutzer sinnvoll ist.
Wenn Sie zum Beispiel eine SaaS-Marke sind, könnten Sie eine Demo oder einen Spickzettel zur Verwendung Ihrer Software teilen. Wenn Sie Bio-Alpaka-Leckerlis verkaufen, könnten Sie vielleicht einen Trendbericht über TikTok-Alpaka-Influencer veröffentlichen. Was auch immer funktioniert.
Die besten Inhalte mit Zugangskontrolle:
Löst ein spezifisches, dringendes Problem
Spart Zeit oder reduziert die Komplexität
Bietet Informationen, die anderswo nicht ohne weiteres verfügbar sind
Hoher wahrgenommener Wert im Vergleich zu den Kosten für die Bereitstellung von Kontaktinfos ( "" )
Fragen Sie sich: " Würde ich bereitwillig meine echte E-Mail-Adresse (nicht den Gmail-Brenner, den ich für verdächtige Websites verwende) angeben, um darauf zuzugreifen? " Wenn die Antwort ein zögerliches „vielleicht“ oder ein klares „absolut nicht“ ist, dann ist Ihr Content nicht bereit, hinter einem Formular gesperrt zu werden.
3. Entwerfen Sie eine Landingpage mit einem starken CTA.
Ihre Landingpage muss überzeugend sein, einfach zu navigieren sein und sich auf eine einzige Aktion konzentrieren: Besucher dazu zu bringen, Ihre geschützten Content herunterzuladen. Es muss Besucher zum Kauf animieren, indem es den Wert Ihres Angebots hervorhebt. Entfernen Sie daher alle Ablenkungen – keine Navigationsleiste oder ausgehende Links.
Eine gute Landingpage hat normalerweise Folgendes:
Schlagzeile: Übersichtlich und nutzenorientiert
Visuelle Darstellung: Mach neugierig auf den Content
Kurzbeschreibung: Erläutern des Werts in einer Aufzählung von Vorteilen
CTA: Benutze eine Sprache, die zur Aktion anregt und Dringlichkeit vermittelt.
Indikatoren für das Vertrauen: Testimonials, Social Proof oder Abzeichen
Durch A/B-Tests von Varianten Ihres Textes, Layouts und CTA können Sie die Leistung weiter optimieren.
Die Landingpage sollte wie ein fairer Deal rüberkommen – deine Besucher sollten genau wissen, was sie bekommen und warum es sich lohnt, ihre Daten anzugeben.
4. Ein Formular und einen Liefermechanismus einrichten
Das Formular auf Ihrer Landingpage ist der Ort, an dem das eigentliche " -Gating " stattfindet. Es sollte einfach, vertrauenswürdig und funktional sein:
Felder begrenzen: Fragen Sie nicht nach 20 Feldern mit Informationen. Die Leute versuchen, eine PDF-Datei herunterzuladen – und keine Hypothek zu beantragen.
Mach es mobilfreundlich: Stell sicher, dass dein Formular auf allen Geräten gut funktioniert.
Erkläre die Nutzung: Schreib auch was zum Datenschutz rein, damit dich nicht irgendein Typ aus Deutschland verklagt.
Ziehen Sie progressives Profiling in Betracht: Wenn Sie Marketingautomatisierung verwenden, können Sie möglicherweise schrittweise mehr Informationen über mehrere Interaktionen sammeln, anstatt alle gleichzeitig.
Probier den ganzen Prozess aus: Bevor du loslegst, solltest du das Formular mehrmals auf verschiedenen Geräten und Browsern ausfüllen und schauen, ob alles klappt.
Für die Zustellung gibt es verschiedene Optionen: Zeige den Content direkt nach dem Absenden des Formulars an, leite auf eine Dankeseite mit einem Download-Link um oder sende den Content direkt per E-Mail zu. Wie auch immer Sie sich entscheiden, ziehen Sie eine Automatisierung in Betracht.
Wenn zum Beispiel ein Besucher ein Formular auf Ihrer Landingpage ausfüllt, um Ihr E-Book herunterzuladen, kann Zapier seine Kontaktinformationen automatisch zu Ihrer E-Mail-Liste in Ihrer bevorzugten E-Mail-Marketing-Software hinzufügen, wo Sie bereits eine Willkommens-E-Mail mit dem Download-Link eingerichtet haben. Zapier kann diese neuen Kontakte sogar zu Ihrem CRM hinzufügen, sodass Sie sie zu Ihren anderen automatisierten Workflows hinzufügen können. Hier sind einige Beispiele, die Ihnen zeigen, wie es funktioniert.
Erstellen von Mailchimp-Abonnenten aus neuen Typeform-Antworten
HubSpot-Kontakte aus neuen Mailchimp-Abonnenten erstellen oder aktualisieren
5. Mach deine geschützten Content bekannt
Wenn niemand Ihren geschlossenen Content sieht, könnte er genauso gut nicht existieren — ähnlich wie Ihre Work-Life-Balance. Bewerben Sie Ihre Assets auf allen Marketingkanälen, die Ihr Publikum erreichen — Ihre Website, Social Media, E-Mail-Newsletter, bezahlte Werbung, Gast-Blogging, Skywriting, welche Methoden Ihnen auch immer zur Verfügung stehen.
Vergiss nicht, deinen bestehenden Content zu nutzen, indem du relevante Blogposts mit CTAs versiehst oder Themencluster erstellst, die ganz natürlich zu deinem Premium-Content führen. "Es geht darum, Wege zu finden, die dein Publikum dazu bringen, freiwillig in deine Datenerfassungsfalle zu tappen, wie ein durstiger Millennial, der kostenlosem Wein in ein Wohnzimmer lockt, wo ihm Finanzfreiheit" und ätherische Öle versprochen werden.
6. Verfolgen und analysieren Sie die Ergebnisse
Nachdem Sie Ihre Gated-Content-Kampagne gestartet haben, ist es wichtig zu verfolgen und zu analysieren, wer Ihre Content herunterlädt. Sind das die richtigen Leads? Interagieren sie mit Ihren Folge-E-Mails? Bewegen Ihre Content die Leute tatsächlich den Verkaufstrichter hinunter oder überladen sie nur ihre Festplatten?
Behalten Sie wichtige Kennzahlen im Auge wie:
Konversionsraten: Wie viele Besucher deiner Landingpage laden deine geschützten Inhalte tatsächlich herunter?
Zugriffsquellen: Woher kommt Ihr Traffic (z. B. organische Suche, Social Media, E-Mail)?
Engagement-Kennzahlen: Sind die Leute an deinen geschützten Inhalten interessiert? Lesen sie es, laden sie es herunter oder teilen sie es?
Lead-Qualität: Sind die Leads, die du über deinen geschützten Content bekommst, qualifiziert und wahrscheinlich zu Kunden?
Nutze diese Daten, um deinen Ansatz zu verbessern. Wenn dein Content hinter einer Zugangsbeschränkung mehr Leute anzieht, die nur mal gucken wollen, als echte potenzielle Kunden, solltest du vielleicht deinen Content, dein Targeting oder beides anpassen.
Automatisiere deine geschützten Inhalte mit Zapier
Nach all der Arbeit willst du sicher nicht noch die Bereitstellung deines geschützten Content manuell überwachen müssen, wie ein Stadtausrufer mit einer Glocke.
Mit Zapier Interfaces and Tables können Sie einen kompletten Gated Content-Workflow erstellen, ohne eine einzige Codezeile zu schreiben. Erstellen Sie zunächst eine Landingpage in Interfaces, um Leads zu sammeln — etwa für Ihr neuestes E-Book oder Webinar. Wenn jemand das Formular abschickt, werden seine Informationen automatisch in Zapier Tables, Ihrer schlanken Datenbank, gespeichert.
Von dort aus kann Zapier eine Willkommens-E-Mail mit dem Content-Link senden, den Lead zu deinem CRM hinzufügen und alle von dir eingerichteten Follow-up-Nurture-Sequenzen starten. So stellst du ganz einfach sicher, dass deine Leads nicht einfach nur bei dir landen, sondern direkt in dein größeres Marketing-System fließen.
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Dieser Artikel wurde ursprünglich im Oktober 2021 von Steph Knapp veröffentlicht. Das letzte Update, mit Beiträgen von Lindsey Stefanka, war im April 2025.
