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En LinkedIn, todos los equipos de GTM parecen nativos de IA. Dentro de la mayoría está más desordenado. Un flujo de trabajo de renovación que, de alguna manera, funciona. Una herramienta de coaching de ventas que nadie usa de forma constante. Unas cuantas victorias reales rodeadas de experimentos que decaen en silencio. La presión de un equipo ejecutivo pidiendo retorno de inversión aún no puedes demostrar del todo.

Has visto los frameworks. No necesitas otro.

Lo que necesitas es ver qué ha construido realmente un equipo.

Los equipos de Innovación en IA y Ingeniería de Ingresos de GTM de Zapier han pasado los últimos dos años integrando la IA en su infraestructura de comercialización. Han creado flujos de trabajo reales que impulsan renovaciones, pipeline, coaching de ventas y salida. Parte de ello realmente funciona. Parte se rompió. Algunas cosas todavía las están descubriendo.

Lindsay Rothlisberger, que lidera la Innovación en IA de GTM en Zapier, y Sara Bonnanno, la ingeniera de GTM que ha construido y gestionado personalmente muchos de los flujos de trabajo de producción, van a explicar todo en directo.

Únete a Lindsay, Sara y Ryan Anderson en una sesión de manual abierto sobre cómo Zapier pasó de experimentos dispersos de IA a flujos de trabajo GTM integrados y de calidad de producción — y qué sigue en la lista de pendientes.

Esta sesión está dirigida a líderes senior de GTM, Operaciones de Ingresos y Operaciones de empresas que buscan activamente y escalan procesos impulsados por IA con un impacto tangible. 

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"Hasta ahora, lo que realmente hace la IA dentro de las empresas ha sido una suposición. Dejamos de adivinar y lo leímos directamente de los flujos de trabajo que nuestros principales clientes están ejecutando en Zapier."
— Andre Vanier, Jefe de Estrategia de Orquestación, Zapier

En LinkedIn, todas las empresas parecen nativas de IA. Dentro de la mayoría es más silencioso. Unas cuantas victorias reales, muchos pilotos apagados y ninguna imagen clara de lo que realmente funciona. A todos los líderes se les hace la misma pregunta: ¿cómo conseguimos que la IA funcione realmente en la práctica?

La mayoría de las respuestas provienen de encuestas y puntuaciones de madurez auto-reportadas. Eso son solo conjeturas disfrazadas de datos.

El Índice de Flujo de Trabajo de IA de Zapier toma un camino diferente. Es un censo de todos los flujos de trabajo de IA duraderos que se ejecutan en producción en 375 de las empresas de gama media y empresarial más alejadas de la IA. Se lee directamente de los patrones de uso. Por primera vez, estamos abriendo la caja sobre lo que realmente están haciendo las organizaciones líderes con la IA.

Y bajo miles de casos de uso individuales, la misma forma aparece en todas partes: la IA desempeña cuatro funciones en el trabajo.

Pero saber lo que hace la IA es solo la mitad de la historia. La mayoría de las organizaciones siguen estancadas. Rebecca Hinds, que dirige el Instituto de IA de Trabajo de Glean, estudia exactamente eso: por qué las IA individuales rara vez ganan a nivel organizativo (lo que ella llama "negligencia en coordinación"), y el impuesto oculto de "botsitjar" a la IA para hacerla utilizable.

Únete a Andre Vanier (Zapier) y Rebecca Hinds (Glean's Work IA Institute), presentado por Ryan Anderson, para una recorrida en directo de los datos + una mirada espontánea a lo que se necesita para que funcione.

Te irás con un marco claro sobre dónde pertenece la IA, qué construir a continuación y cómo lograr que esas victorias realmente lleguen a tus equipos.

Esta sesión está dirigida a directivos y líderes funcionales que están diseñando la estrategia de IA de su organización, junto con los equipos que construyen y operan los flujos de trabajo de IA.

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