Veoが自動化で売上を向上し、見込み客コストを削減する方法

「Zapierのおかげで、当社の販売サイクルが加速し、何千時間もの時間とコストを節約できました。」

—Lars Christensen氏、Veoのソーシャル広告スペシャリスト

自動化された見込み客リード生成キャンペーンにより、Veo はソーシャルメディアの CPL を $ 15から $ 12に削減し、支出を20 % 削減しました。

自動化により、見込み客の興味がまだそそられている間にチームがフォローアップを確実に行えるようになり、見込み客が Veo のファネルを迅速に通過できるようになりました。その結果、見込み客のコンバージョン率は7.5%に増加しました。

リード管理プログラムの成功とそれが会社に及ぼす影響により、Veo はわずか1 . 5年で従業員数を 2 倍に増やすことができました。

企業規模: 200-500+
Industry: Veo allows you to record sports games at any level, without a camera operator, with high-quality video and analytics to improve your performance.
場所: コペンハーゲン、デンマーク

Veo は毎月、ソーシャルメディアとEメールから何千もの新しい見込み客を生み出しています。データを手動で移行すると、見込み客の販売プロセスが遅くなります。

シンプルなZapを使用すると、各見込み客のデータがFacebook、Instagram、またはEメールからCRMにリアルタイムで自動的に移動されます。データ入力は必要ありません。

Veo は、毎月何万もの新規データ見込み客の自動データ移行に移行して以来、何千時間もの手作業と多額のコストを削減してきました。

自動化がなければ、Veo のマーケティングチームは10件のEメールジャーニーの構築と維持しかできず、一般的なEメールエクスペリエンスで見込み客を育成するしかありませんでした。

Zapier は Facebook と Instagram を CRM である ActiveCampaign に接続し、各見込み客情報を数十種類のカスタマイズされたEメールジャーニーの 1 つに自動的に分類します。

こうして節約した時間を活用して、Veo のマーケティングチームは独自のEメールジャーニーを50に増やし、見込み客の国、スポーツ、役割に基づいてよりパーソナライズされたエクスペリエンスを提供しています。

Veo の営業チームは、潜在顧客と有意義な会話をするために必要な最新の詳細情報をすべて入手するのに苦労しており、常にマーケティング部門にリードに関する詳細情報を求めていました。

Facebook または Instagram から新しい見込み客が入ってくると、Zap がトリガーされ、連絡先のデータが Pipedrive に移動します。さらに、Zapierは、最後のマーケティングタッチポイントなどの見込み客のデータをリアルタイムで更新します。

Veo は、営業チームが有望なリードとより早く会話を開始するために必要なすべてのリアルタイム情報を確実に得られるようにすることで、ソーシャルキャンペーンからのコンバージョン率を7.5%に向上させました。

見込み客が母国語で情報を送信するたびに、チームの誰かがそれを手動で翻訳する必要がありました。これは時間がかかり、エラーの原因となり、それらの見込み客の販売サイクルを遅らせました。

Zap に Translate by Zapier を追加すると、見込み客のデータが自動的に CRM に移動されるたびに英語に翻訳されるため、追加の時間は必要ありません。

この追加ステップにより、見込み客情報は翻訳後も正確なままとなり、Veo チームがその見込み客を育成対象に追加する際に遅延が生じることはありません。

「自動化により、営業チームは必要なすべての情報にアクセスできるため、さまざまな見込み客について私たち（マーケティングチーム）に頻繁に質問する必要がなくなりました。」

ラース・クリステンセン

Veoのソーシャル広告スペシャリスト