Einige Geschäftsfähigkeiten sind schwer zu definieren, da sie Dinge beinhalten, die die meisten Menschen jeden Tag tun. Wir alle verwalten Projekte und persönliche Finanzen, aber das macht uns nicht zu Produktmanagern oder Buchhaltern. Beim Verfassen von Werbetexten verhält es sich ähnlich: Da die meisten Amerikaner jahrelang in der Schule das Schreiben gelernt haben, verstehen viele Menschen nicht, dass das Verfassen von Werbetexten, insbesondere für Unternehmen, eine völlig andere Fähigkeit für sich ist. Da ich selbst Texter bin, kann ich Ihnen aus erster Hand sagen, dass die Menschen den Arbeitsaufwand, der in die Entwicklung dieser Fähigkeit fließt, stark unterschätzen .
Die gute Nachricht ist, dass jeder Autor mit ein wenig Anleitung und einer guten Portion Übung lernen kann, wie man Texte schreibt, die sich verkaufen. Schauen wir uns mal die wichtigsten Elemente an guten Textund die Schritte, die du machen musst, um sie zu erstellen.
Was macht einen guten Text aus?
Exzellente Texte haben die gleichen Eigenschaften wie gutes Schreiben: Sie sind sauber, gut strukturiert und fließen natürlich für den Leser. Aber in der Geschäftswelt hat das Kopieren auch seine Aufgabe, und gute Texte liefern die beabsichtigten Ergebnisse.
E-Mail-Texte sollten zu Klicks führen.
Webtexte sollten das Ranking in Suchmaschinen verbessern.
Verkaufstexte sollten, nun ja, Produkte verkaufen.
Und das alles muss es tun, während es natürlich, gesprächig und interessant klingt.
Wie man gute Texte schreibt
1. Schreiben Sie wie ein Leser
Wenn es um Texte geht, ist unser Schreiben mit Spitzfindigkeiten oder strengen Grammatikregeln nicht gut bedient. Die Wirkung deines Schreibens ist weitaus wichtiger als dein persönlicher Rachefeldzug gegen den gelegentlichen gespaltenen Infinitiv.
Anstatt sich auf das Schreiben von Regeln und Vorschriften zu konzentrieren, denken Sie stattdessen darüber nach, wie effektiv Ihr Schreiben aus der Perspektive des Lesers ist. Technisch einwandfreie Texte sind niemandem dienlich, wenn sie zu steril und langweilig sind, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu erregen. Schreiben Sie Texte, die Sie leicht lesen würden, wenn Sie als Benutzer darauf stoßen würden. Überlegen Sie, welche Art von Text sich anstrengend anfühlt und welche Art von Schreiben überhaupt keine Anstrengung erfordert, um sie zu lesen.
Einer der wichtigsten Punkte für gutes Copywriting im Internet ist die Informationsarchitektur: Nutzt Formatierungen, Aufzählungspunkte und Überschriften, um euren Content in übersichtliche, optisch abwechslungsreiche Abschnitte zu unterteilen. Das Schlimmste, was ein Leser erleben kann, ist eine riesige Wand aus Text.
2. Seien Sie kreativ – auch wenn Ihr Thema langweilig ist
Ich kann dich denken hören: "Tim, du verstehst es nicht! Ich bin durch meine Branche eingeschränkt! Meine Vertikale ist tyrannisch!"
Ich fühle deinen Schmerz. Ich bin Texter im Bereich B2B SaaS und schreibe Texte, die dabei helfen, komplexe Unternehmenssoftwareprodukte zu erklären und zu verstehen. Ich schreibe sicherlich keine Texte für die Firma, die meine Lieblingsshorts oder Lieblingsgetränke am Strand herstellt.
Wir alle haben Grenzen, die von den Mächtigen gesetzt werden, aber großartige Texter finden Wege, innerhalb der Grenzen ihrer Branche kreativ und engagiert zu sein. Der Blog von Zapier hat jede Menge coole Beispiele – Workflow-Management ist an sich nicht so spannend, aber die Beispiele zeigen, wie man die Tools nutzen kann, um die Arbeit zu erledigen, die du erledigen musst. oder einem Kunden oder ein Kundengeschäft Analyse von Problemen und Erfolgen , aber es gibt viele kreative und interessante Möglichkeiten, darüber zu sprechen.
3. Schreibe so, wie du sprichst
Konversation bringt Engagement, klare Ideenund prägnante Sprache – außerdem wirkt sie einladend und zugänglich. Das Ziel ist es, die Ideen Ihres Unternehmens mit so wenig und wirkungsvollen Worten wie möglich zu vermitteln.
Schreibe so, als würdest du mit jemandem sprechen, dessen Aufmerksamkeit du nicht verlieren willst. Denn das ist es, was du tust! (Nur nicht persönlich.) Und wenn du für das Internet schreibst, ist es noch wichtiger, die Aufmerksamkeit deiner Leser zu halten, weil es nur einen Klick von deinem Content entfernt jede Menge Ablenkungen im Internet gibt.
Wann immer du schreibst, lies dir deinen Text laut vor. Verleihen Sie dem Ganzen etwas Emotion, etwas Pep! Ich schreibe selbst – vor einem Katzenpublikum in meinem eigenen Zuhause – und kann hören, wann mein Schreiben glänzt und wann es mich langweilt. Es ist eine großartige Übung für jeden Autor, aber entscheidend für die Entwicklung besserer Fähigkeiten im Bereich des Konversationstextes.
So hilft ein kleines SaaS-Unternehmen wie Basecamp seinen Nutzern:
Klick auf „Holler“ und du kommst zur nächsten Seite, wo dir der Text zeigt, dass Softwarefirmen wie Menschen reden – weil sie Menschen sind.
Wenn alle Firmen im SaaS-Bereich sich ein Beispiel an Basecamp nehmen würden, gäbe es in der Softwarebranche viel mehr spannende Texte. Das ist keine unmögliche Aufgabe. Es braucht nur etwas Menschlichkeit und eine entspannte Sprache.
4. Informieren Sie Ihr Publikum
Texter sind in erster Linie Pädagogen. Du informierst potenzielle Kunden über dein Produkt, bestehende Kunden über neue Features und die Welt darüber, warum die Mission deines Unternehmens wichtig ist. Je komplexer das Produkt oder die Dienstleistung ist, desto wichtiger wird dies. Frustrierte Nutzer werden ähnliche Produkte finden, die effektiver erklärt werden und kaufen diese stattdessen.
In meiner Organisation pflegt unser Mitbegründer zu sagen: "Ein gebildeter Kunde ist ein sicherer Kunde." Das Geschäft läuft auf zwei Prioritäten hinaus: ein nützliches Produkt herzustellen und dann die Menschen dazu zu bringen, es gut zu nutzen. Beides dreht sich um die Kundenaufklärung, und beide erfordern großartige Texte, um die Arbeit zu erledigen.
Copywriting zeigt potenziellen Kunden den Wert des Produkts und später den Kunden, die schon dabei sind, wie sie das Produkt richtig nutzen können. Wenn Ihr Schreiben den Menschen beibringt, wie sie Ihr Produkt effektiv nutzen können, wird der Wert Ihres Produkts greifbar. Greifbarer Wert ist alles, wonach die Menschen suchen – nicht vage versprochene Vorteile und leere Worte, die in Verkaufspräsentationen eingestreut werden.
5. Balance zwischen Spaß und Funktion
Jeder Autor will in seinen Texten die coolsten Features seines Produkts hervorheben – und das sollte er auch! Der "Wow, das ist cool!"-Moment ist ein wichtiger Teil des ansprechenden Copywritings. Nutze die coolen Features deines Produkts, um die Leute neugierig zu machen und sie auf das Wesentliche aufmerksam zu machen.
Schauen wir uns mal Wistia an, eine Video-Hosting-Plattform für B-to-B-2-B-Marketer. Der komplette Anleitung zum Videomarketing ist ein super Beispiel für einen spannenden Text, der die Leute mit etwas Coolen anzieht – den Tipps zum Videomarketing, nach denen sie wahrscheinlich gesucht haben – und dann Infos über das Produkt, das sie eigentlich sehen wollten, in den Text einbaut.
Die Seite zeigt alles, was jemand, der nach Tipps zum Thema Videomarketing sucht, haben könnte. Sie hat anklickbare Kapitel mit klaren Zielen und ist vollgepackt mit eigenen Videos, die auf der Plattform des Unternehmens laufen.
Mehrwert bieten und gleichzeitig seine Stärken präsentieren? Das ist gut durchdacht.
6. Stützen Sie sich auf die Bearbeitungsphase
Großartige Texte bewegen sich auf dem schmalen Grat zwischen Geschäftlichem und Vergnügen, und großartige Texter wissen, wie man diesen Grat gut beschreitet. Allerdings müssen Sie diese Balance nicht sofort mit jedem ersten Entwurf, den Sie erstellen, finden – dafür ist das Lektorat da.
Kreative Ideen erfordern Out-of-the-Box-Denken, daher ist es besser, mit Texten zu beginnen, die an die Grenzen gehen, und sie während des Selbstbearbeitungsprozesses zu verfeinern (gefolgt von einer formellen Bearbeitungsphase mit einem Lektor), als mit etwas Konservativem und Langweiligem zu beginnen, das während des gesamten Prozesses konservativ und langweilig bleibt. Ich will damit nicht sagen, dass du für einen SaaS-Blog deinen inneren Hunter S. Thompson oder für Werbetexte Aristoteles herausholen sollst, aber es gibt jede Menge Spielraum zwischen deiner kreativen Stimme und der Stimme deines Unternehmens. Diese Überschneidung zu finden, braucht Zeit, und sie kann chaotisch sein. Gehen Sie nicht auf Nummer sicher, nur weil Sie Angst vor dem Rotstift Ihres Redakteurs haben.
7. Leg Ziele fest, die zu deiner Kampagne passen
Wenn du gute Texte schreibst, sollte deine Prosa nicht der Zweck sein – sie sollte den Zweck fördern . Beginne immer mit dem Ziel, das dein Produkt, dein Team, deine Kampagne und dein Unternehmen erreichen wollen. In fast jedem Szenario wird dieses Ziel nicht darin bestehen, Texte zu produzieren, die Preise gewinnen; Es wird darum gehen, effektiv mit Ihrer Zielgruppe zu kommunizieren.
Hier sind einige Ratschläge von David Ogilvy, dem "Vater der Werbung", wie Sie Ihre Werbetexte im Kontext angehen sollten:
Widerstehen Sie der Versuchung, die Art von Texten zu schreiben, die Preise gewinnen. Ich freue mich immer, wenn ich einen Preis bekomme, aber die meisten Kampagnen, die was bringen, gewinnen nie Preise, weil sie nicht auffallen.
Oatly, ein Hersteller von Haferdrinks als Alternative zu Milchprodukten, zeigt dieses Konzept mit seinen kreativen Kampagnen sehr gut. Der Versuch, milchfreie Alternativen in einer milchdurchnässten Welt zu fördern, ist harte Arbeit, daher spricht er die Menschen an und macht seine Mission mit Humor zugänglich. Eine besondere Kampagne heißt Help-dad.com– eine Anleitung, die Vätern hilft, auf Milchprodukte zu verzichten.
Die Idee an sich ist clever und wird von jedem, dessen Vater sich jemals darüber beschwert hat, dass es heutzutage zu viele Arten von "Milch" gibt, schmunzeln. Scrollt man weiter nach unten, wird das clevere Konzept durch offensichtliche Vorteile in Form von milchfreien Rezepten, Milchstatistiken und vorformulierten Antworten auf die typischsten Vorurteile von „Väter“ gegenüber milchfreier Milch untermauert.
Die „Help Dad“-Kampagne hat es tatsächlich auf die Shortlist für ein paar Werbeauszeichnungen geschafft und wurde in verschiedenen Fachpublikationen erwähnt. Aber klar ist, dass die Kampagne nicht aus dem Wunsch heraus entstanden ist, Lob zu ernten. Sie hat Lob bekommen, weil sie die Botschaft von Oatly so gut rübergebracht hat.
8. Nimm dich selbst als Testen
Der beste Weg, einen guten Text zu schreiben, besteht darin, einen guten Text zu erkennen, und der beste Weg, einen guten Text zu erkennen, besteht darin, sich Notizen über den Text zu machen, der Sie betrifft. Stellen Sie sich zunächst einige der folgenden Fragen:
An welche Werbespots denkst du, wenn sie nicht laufen?
Welche Produkte haben Sie aufgrund ihrer Werbung gekauft oder erkundet?
Welche Produkte möchten Sie aufgrund ihrer Werbung nicht kaufen oder erkunden?
Welche Marken haben Blogs, die du wirklich liest?
Für welche Marken würdest du gerne schreiben?
Sobald Sie einige Antworten haben, fragen Sie sich, warum diese Marken oder Produkte herausstechen. Die Chancen stehen gut, dass es daran liegt, dass ihr Text sich dadurch auszeichnet, dass er lustig, sympathisch, natürlich, echt oder lehrreich ist – oder sogar alles zusammen. Notieren Sie sich, was Ihnen an ihrem Text gefällt. Ist es die Gesprächsstimme, der Sinn für Humor, die Ausstrahlung selbstbewusster Autorität oder die Authentizität? Ist sie prägnant und klug oder gründlich und sachkundig?
Auf der anderen Seite können Sie genauso viel von schlechten Texten lernen. Welcher Content ist so nervig, uninteressant oder daneben, dass du überhaupt nicht wissen willst, was damit verkauft werden soll? Achte auf Anzeigen, Werbespots, Blogs und Websites, die dich nerven, und überlege dir, warum das so ist – und wie du es anders machen würdest.
9. Schreiben Sie für Ihr Publikum, nicht für sich selbst
Alle Werbetexter träumen davon, den Homerun-Text zu treffen, der viral geht, Preise gewinnt oder philosophische Grübeleien in einer Vorstandsetage im Stil von Mad Menhervorruft. Aber manchmal ist der beste Text klar, direkt, prägnant und beschreibend. Um Ihrem Kunden zu helfen, seine Vertriebs-KPIs zu erreichen und seinen Kunden das zu geben, was sie wollen, kann es hilfreich sein, sich beim Schreiben in die Lage der spezifischen Zielgruppe einer Marke zu versetzen.
Nehmen wir mal Persefoni, ein Unternehmen, das sich mit der Automatisierung der CO2-Bilanzierung beschäftigt. Die meisten Leute haben noch nie davon gehört, aber es erfüllt einen super wichtigen und speziellen Zweck für seinen Markt.
Wenn Sie Persefoni in Betracht ziehen, wollen Sie keine Wortspiele oder auffällige Überschriften. Sie möchten wissen, was Sie bekommen, was der Nutzen ist und ob Sie dem Anbieter vertrauen können. Persefonis Content hat keinen Füllstoff und wenig erkennbare Persönlichkeit, was tatsächlich schwierig umzusetzen sein kann. Es wirkt maßgeblich und vertrauenswürdig, ohne übermäßig unternehmerisch oder idealistisch zu klingen, und das ist genau das, was Kunden brauchen, wenn sie ein Produkt kaufen, das ihnen hilft, die Standards zur Einhaltung von Kohlenstoffemissionen zu erfüllen.
10. Hab keine Angst vor KI
KI ist im Moment ein heikles Thema für Texter. Manche sehen darin eine Gefahr für die Arbeitsplatzsicherheit, andere hingegen den Grundstein für eine Produktivitätsrevolution. Ob gut oder schlecht, es ist da, um zu bleiben, und Texter können KI nutzen nutzen, um ihre Arbeit zu verbessern.
Hier sind ein paar Beispiele, wie du KI-Tools wie Schreibgeneratoren nutzen kannst, um deine Arbeit zu verbessern:
Mach ein bisschen Prompt Engineering , um neue Content-Ideen zu generieren.
Automatisieren Sie Ihre Gliederungsphase und nehmen Sie dann bei Bedarf Anpassungen vor.
Ersetz deine Rechtschreibprüfung durch einen KI-Grammatikprüfung , um Möglichkeiten zu finden, deine Texte zu verbessern und hervorzuheben.
Formulieren Sie Sätze, mit denen Sie Schwierigkeiten haben, automatisch um, um Ideen für die Formulierung zu erhalten.
Verwenden Google Bard , um die Recherche zu automatisieren.
Das ist wirklich nur die Spitze des sprichwörtlichen Eisbergs. KI wird sich weiterentwickeln und immer besser werden, also halte die Augen offen für neue Möglichkeiten, sie einzusetzen. Achten Sie nur darauf, dass Sie immer eine Aufsichtsperson haben.
11. Hören Sie nie auf zu lernen
Nichts davon ist Gesetz. Sprache ist immer im Fluss – deshalb macht sie so viel Spaß.
Es gibt Regeln, die schriftlich zu befolgen sind, und sie entwickeln sich im gleichen rasanten Tempo wie die Technologie. Texte, die in 2020 Preise gewonnen haben, könnten heute auf den digitalen Schrotthaufen geworfen werden. Übrigens, alle Best Practices für „ "“", die du hier lernst, könnten schon bald durch neue User-Trends, Social-Media-Plattformen oder KI-Lösungen komplett auf den Kopf gestellt sein.
Der beste Weg, dein Schreiben zu verbessern , besteht darin, weiterzuschreiben und weiterzulesen. Je innovativer, experimenteller und effektiverer Copywriting Sie aufnehmen, desto besser wird Ihr eigenes Schreiben.
Werden Sie ein herausragender Texter
Eines der wichtigsten Dinge, die Sie als Werbetexter tun können, ist es, weiter zu wachsen. Achten Sie weiterhin darauf, die Produkte Ihrer Lieblingsmarken zu kopieren, und seien Sie ehrlich darüber, wo sich Ihre verbessern können, um diese Standards zu erfüllen. Und scheue dich nicht vor Produktivitätstools, die dir helfen, smartere Texte schneller zu schreiben, wie Automatisierung und KI.
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Dieser Artikel wurde ursprünglich im April 2021veröffentlicht. Er wurde zuletzt im Juni 2023mit Beiträgen von Bryce Emley aktualisiert.
