Vendasta が自動化と AI で収益を1万ドル回復した方法
1百万ドル
回収収入
282超
節約された作業日数
1200
毎日節約される時間
"マーケティング、収益、サポート、ソリューションアーキテクチャのすべてでZapierを使用しています。それはビジネスのあらゆる部分に根付いています。"
Jacob Sirrs、 Vendastaのマーケティングオペレーションスペシャリスト
見込み客のエンリッチメントを自動化して収益を向上させる
挑戦
Vendastaの見込み客データエンリッチメントは手動で行われ、時間がかかりました。担当者が複数のソースからデータを収集し、それを手作業で入力していたため、販売が遅れ、エラーが発生して成約率が低下していました。
ソリューション
自動化によりプロセス全体が処理されます。データはフォームやイベントから入力され、Apollo と Clay によって強化され、AI によって要約され、VendastaのCRMにログされ、適切な担当者に即座にルーティングされます。
業績
「Zapierのおかげで、当社の営業担当者は取引に集中でき、次の取引に移る前にこれらの面倒なタスクをする必要がなくなりました」とジェイコブ氏は語ります。
AIを活用したフォローアップで営業を強化
挑戦
営業担当者は CRM の更新とフォローアップに貴重な時間を浪費していました。通話記録を再度確認し、ログを記録し、Eメールを手動で作成する必要がありました。
ソリューション
ZapierとAIを使用して、通話記録が要約され、重要なポイントがCRMに追加され、パーソナライズされたフォローアップEメールが自動作成されます。これにより、担当者のワークフローが効率化され、フォローアップの質が向上します。
業績
Vendasta の AI搭載自動化により、通話ごとに15分を節約し、 20人の担当者で毎日20時間を節約できます。
自動化文化の拡大
挑戦
手作業が当たり前でした。SDRは管理者に年間 282 営業日を失い、Vendastaはパイプラインの損失で$1M以上の損失を被りました。
ソリューション
Vendasta は Zapier を全面的に導入し、大企業プランで組織全体の重要なワークフローを自動化しました。
業績
Vendasta は、失われたパイプラインと手作業に費やされた時間を取り戻し、チームが最も影響力のある作業に集中するための時間とエネルギーを確保できました。
“自動化により、潜在的な収益が約$1百万ドル増加しました。営業担当者は、事務作業ではなく取引や案件の成約に専念できるようになりました。”
Vendastaのマーケティングオペレーションスペシャリスト
