Executar anúncios no LinkedIn é uma das maneiras mais eficazes de gerar leads de alta qualidade para sua empresa. Mas quando esses leads começam a chegar, gerenciá-los manualmente — adicionando-os ao seu CRM, pontuando-os ou nutrindo-os — não escala.
É aí que entra a automação. Com a integração do LinkedIn Ads da Zapier, você pode conectar as principais ferramentas do LinkedIn (como Formulários de Geração de Leads e Públicos-alvo correspondentes) com o restante do seu conjunto de tecnologias para que cada novo lead seja capturado, enriquecido e acompanhado adequadamente, sem desperdiçar seu orçamento de anúncios.
Com apenas alguns Zaps — o que chamamos de fluxos de trabalho automatizados — você pode notificar sua equipe de vendas em tempo real, enriquecer dados de leads, sincronizar leads com seu CRM e até mesmo gerar relatórios. Veja como.
Novo no Zapier? É um software de automação de fluxo de trabalho que possibilita que você se concentre no que realmente importa. Combine interfaces do usuário, tabelas de dados e lógica com milhares de aplicativos para criar e automatizar qualquer coisa que você possa imaginar. Cadastre-se gratuitamente.
Pular para frente
Como funciona a integração do LinkedIn Ads
Acionadores de anúncios do LinkedIn
A integração do LinkedIn Ads tem dois acionadores disponíveis—os eventos que podem iniciar um Zap. Esses acionadores fazem parte da ferramenta Lead Gen Forms do LinkedIn, que ajuda você a coletar leads de anúncios no LinkedIn.
Nova resposta do formulário de geração de leads (conteúdo orgânico): é acionado quando você recebe uma nova resposta de formulário vinculada a uma página da empresa, página de produto ou evento.
Nova resposta do formulário de geração de leads (conteúdo patrocinado): é acionado quando você recebe uma nova resposta de formulário para um anúncio.
Ações de anúncios do LinkedIn
A integração do LinkedIn Ads tem cinco ações disponíveis: o evento que seu fluxo de trabalho automatizado executa no LinkedIn. Essas ações fazem parte da ferramenta Matched Audiences do LinkedIn, que ajuda você a segmentar seu público e executar campanhas de anúncios relevantes:
Adicionar empresa ao público: adiciona uma empresa a um público específico.
Criar público: cria um público ao qual você pode adicionar empresas ou contatos.
Criar relatório: cria um novo relatório com base nos parâmetros que você define.
Adicionar contato ao público: adiciona um contato a um público específico.
Remover e-mail do público: remove um endereço de e-mail de um público.
Maneiras populares de automatizar anúncios do LinkedIn
Os anúncios do LinkedIn ajudam você a alcançar o público certo, mas gerenciar leads e monitorar o desempenho em várias ferramentas pode ser um desafio. O Zapier conecta os anúncios do LinkedIn aos seus aplicativos essenciais para os negócios, garantindo que seus leads, públicos e relatórios permaneçam sincronizados, sem esforço manual. Aqui estão algumas maneiras de começar a automatizar.
Para começar com um modelo Zap, como chamamos nossos fluxos de trabalho prontos, basta clicar no botão. Leva só alguns minutos para configurar. Leia mais sobre como configurar Zaps aqui.
Envie notificações em tempo real para sua equipe de vendas
Novos leads são como sementes. Com bastante cuidado e delicadeza, esses leads se transformarão em clientes pagantes. Mas se sua equipe de vendas não tomar conhecimento desses leads imediatamente, eles não vão se desenvolver.
Notificações no aplicativo e e-mails só funcionam se sua equipe estiver conectada à caixa de entrada ou sempre no LinkedIn, mas provavelmente eles estão trabalhando em outro lugar para fechar acordos.
Esses Zaps notificarão automaticamente sua equipe de vendas em um aplicativo de chat em equipe sempre que houver um novo lead nos formulários de geração de leads do LinkedIn. Dessa forma, eles podem iniciar o processo de acompanhamento imediatamente.
Envie mensagens privadas no canal do Slack para novas respostas do formulário de geração de leads do LinkedIn Ads.
Send Microsoft Teams chat messages for new LinkedIn Ads event registration form responses
Dica profissional: Enviar leads para um canal geral no seu aplicativo de chat da equipe é útil, mas sem marcar o vendedor designado, os leads ainda podem passar despercebidos. A solução mais simples? Use uma etapa de filtro para garantir que apenas leads qualificados sejam enviados ou adicione uma etapa de caminhos para encaminhar leads para diferentes canais do Slack com base no território, tamanho do acordo ou outros critérios importantes, para que a pessoa certa sempre seja notificada.
Acompanhe leads no seu CRM
Os aplicativos de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) são uma fonte central de verdade para muitas empresas. Eles contêm todas as informações que você precisa sobre leads, clientes, acordos e muito mais. Eles também podem ser uma fonte central de dores de cabeça quando as informações não são precisas.
Muitos CRMs têm alguns recursos de automação incorporados, mas ainda há algumas coisas que sua equipe precisa atualizar manualmente. Seus leads do LinkedIn não precisam ser um deles. Esses Zaps adicionarão automaticamente seus novos leads como contatos no seu CRM preferido.
Crie contatos do HubSpot a partir de novas respostas de formulário no LinkedIn Ads
Create Salesforce leads from LinkedIn Lead Gen form submissions
Crie pessoas no Pipedrive para novos leads do Formulário de Geração de Leads do LinkedIn
Adicionar novos envios de formulários de geração de leads do LinkedIn como envios de formulários do HubSpot
Quando alguém clica em um anúncio do LinkedIn, geralmente você ainda precisa fazer uma pequena pesquisa para preencher as lacunas no seu perfil. Por exemplo, você pode precisar do nome completo, ocupação ou outros dados demográficos.
Esses Zaps permitem que você execute esse novo lead no Clearbit ou LeadScore para encontrar e enriquecer seus dados de lead antes de adicioná-los ao seu CRM. Dessa forma, você e sua equipe de vendas podem começar a trabalhar imediatamente.
Enriqueça os leads de anúncios do LinkedIn com Clearbit e envie para o HubSpot
Pontuar leads de anúncios do LinkedIn e enviá-los ao Salesforce como leads
Se quiser fechar o ciclo, você também pode reportar acordos de CRM como conversões para Conversões do LinkedIn, para que sua segmentação de anúncios melhore ao longo do tempo com base em interações reais de clientes.
Ao sincronizar eventos importantes, como acordos fechados ou leads qualificados, você pode otimizar sua estratégia de anúncios do LinkedIn e se concentrar nos clientes em prospecção com maior probabilidade de conversão. Aqui está um Zap para você começar:
Enviar eventos de CRM como eventos de conversão para o LinkedIn
A API de conversão (CAPI) do LinkedIn é a melhor maneira de garantir que você tenha dados precisos para impulsionar otimizações de campanha, insights demográficos e influência comprovada em seu pipeline para informar decisões importantes. Não publique anúncios sem ele.
Justin Rowe, Diretor de Marketing da Impactable
Automatize seu alcance de vendas
Entrar em contato com os leads assim que eles demonstram interesse aumenta as chances de conversão. Mas, à medida que você escalar sua entrada de leads no formulário do LinkedIn, fica impossível entrar em contato manualmente com cada novo envio.
Use esses Zaps para enviar instantaneamente um e-mail de boas-vindas aos leads assim que eles preencherem seu formulário do LinkedIn. Você pode até usar ferramentas de IA como o ChatGPT para redigir cada e-mail de acompanhamento usando as informações enviadas no formulário para dar um toque personalizado. Dessa forma, seus leads recebem notícias suas imediatamente e têm mais probabilidade de interagir com sua marca.
Enviar e-mails via Gmail para novos leads do LinkedIn Lead Gen Forms
Escreva novos e-mails de leads do LinkedIn Ads com o ChatGPT e envie no Gmail
Escreva e-mails para leads de anúncios do LinkedIn com Claude e envie no Gmail
Organizar informações de leads para análise de dados
Com qualquer campanha de geração de leads, você deve analisar os resultados para poder planejar campanhas futuras.
Você pode exportar dados de leads dos formulários de geração de leads do LinkedIn para um arquivo CSV, mas se quiser analisar as informações de leads conforme elas chegam — por exemplo, se quiser ajustar a mensagem de suas campanhas — esses fluxos de trabalho adicionarão automaticamente um novo lead à sua planilha, banco de dados ou aplicativo de análise de dados favorito.
Crie linhas de planilhas Google a partir de novas respostas do LinkedIn Gen formulários
Crie registros nas Zapier Tables a partir de novas respostas do formulário de geração de leads do LinkedIn Ads
Adicionar novos leads do Formulário de Geração de Leads do LinkedIn ao Excel como linhas
Adicione leads qualificados aos públicos correspondentes
A maioria das empresas usa uma variedade de ferramentas de marketing para capturar clientes em prospecção. De plataformas de e-mail a webinars e até mesmo seu CRM, seus leads estão espalhados por diversas fontes, o que torna difícil manter seus públicos de anúncios do LinkedIn atualizados.
Faz sentido, então, que você queira adicionar esses clientes em prospecção aos seus Públicos Combinados do LinkedIn para poder veicular campanhas e manter seu produto em destaque.
Com esses Zaps, sempre que você gerar um novo cliente em prospecção em uma ferramenta como Salesforce ou Mailchimp, o Zapier o adicionará automaticamente a um público específico na sua conta do LinkedIn Matched Audiences. Agora, em vez de verificar manualmente suas plataformas de marketing de forma recorrente em busca de atualizações, você pode se concentrar em converter leads em clientes.
Adicionar novos leads do Salesforce a um segmento de públicos correspondentes do LinkedIn
Adicionar novos assinantes do Mailchimp a um segmento no LinkedIn Matched Audiences
Adicionar novos participantes do Eventbrite aos públicos correspondentes do LinkedIn
Adicionar novos convidados do Calendly aos públicos de anúncios do LinkedIn
Crie relatórios de acordo com um agendamento definido
Acompanhar de perto o desempenho da sua campanha é crucial para otimizá-la no futuro, mas gerar relatórios manualmente consome muito tempo e largura de banda. Em vez de fazer login todos os dias para verificar as principais métricas, você pode automatizar o processo.
Com esses Zaps, você pode gerar relatórios de anúncios do LinkedIn com um agendamento definido, seja diária, semanal ou com uma frequência personalizada, garantindo que você sempre tenha insights atualizados. Isso permite que você acompanhe o desempenho dos anúncios, monitore conversões e tome decisões baseadas em dados sem esforço manual.
Create LinkedIn Ads reports daily with Schedule by Zapier
Set custom frequencies in Schedule by Zapier to generate new reports in LinkedIn Ads
Dicas avançadas de automação de anúncios do LinkedIn
A melhor maneira de pensar sobre automação é como uma máquina bem lubrificada que gerencia sistemas, em vez de apenas fluxos de trabalho simples de duas etapas. Aqui está um exemplo de um sistema automatizado de gerenciamento de leads— visualizado no Zapier Canvas— que uma equipe de vendas hipotética poderia usar para gerenciar a atividade de anúncios do LinkedIn.
(Clique na imagem para ver uma versão maior.)
Neste exemplo, novos leads do LinkedIn são enviados pelo Clearbit para serem enriquecidos antes de serem adicionados a um CRM. A partir daí, a equipe de vendas apropriada é notificada no Slack para acompanhamento imediato e, em seguida, uma etapa de IA escreve um e-mail de acompanhamento. Por fim, esses acordos são enviados de volta para as conversões do LinkedIn para que você possa otimizar melhor os anúncios para o futuro.
Com este sistema, você pode ir do interesse inicial ao alcance de vendas e relatórios, tudo automaticamente.
Otimize seu fluxo de leads
Por si só, tanto o LinkedIn Lead Gen Forms quanto o LinkedIn Matched Audiences são ótimas ferramentas de marketing que ajudam você a gerar leads, executar campanhas publicitárias relevantes e gerar mais receita.
Mas, ao usar a integração do LinkedIn Ads da Zapier, você pode automatizar todo o processo de geração e segmentação de leads, ajudando você a se concentrar no que é mais importante: converter clientes potenciais em clientes fiéis. O que você automatizará primeiro?
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Este artigo foi publicado originalmente em abril 2017, com contribuições anteriores de Krystina Martinez. Foi atualizado mais recentemente em março 2025 por Elena Alston.
