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Você já pastoreou gatos? Claro que não. Na verdade, eu desafio você a encontrar uma única pessoa que já tenha conseguido realizar tal feito. E, no entanto, em marketing e vendas, esse é o seu trabalho: é chamado de gerenciamento de leads.
O software de gerenciamento de leads é um conceito vago: não existe um aplicativo mágico para lidar com todas as suas tarefas de gerenciamento de leads. Um profissional de RevOps em uma empresa grande de tecnologia, por exemplo, gerencia clientes em prospecção de forma diferente de um pequeno empresário. Como qualquer boa estratégia, seu sistema de gerenciamento de leads envolverá a correspondência das melhores soluções às suas necessidades específicas, mas, não importa o que aconteça, envolverá muito software de gerenciamento de leads.
O que é um software de gerenciamento de leads?
Gerenciamento de leads se refere a todos os processos contínuos envolvidos na atração de leads (clientes em potencial), sua qualificação e uso de estratégias direcionadas para convertê-los em clientes.
O software de gerenciamento de leads, portanto, é um software que ajuda as equipes de marketing e vendas a gerenciar os leads que chegam ao seu pipeline. Em um nível mais alto, ele inclui ferramentas para os seguintes aspectos do gerenciamento de leads:
Geração de leads
Qualificação e segmentação de leads
Nutrição de leads
Pontuação e roteamento de leads
Medição do sucesso
O que esperar
Se você está procurando uma ferramenta única de gerenciamento de leads, provavelmente você quer um CRM. Mas seu sistema de gerenciamento de leads on-line provavelmente envolverá um conjunto completo de ferramentas, porque o gerenciamento de leads é algo complexo. Começa com a geração de leads e passa pela distribuição de leads, pontuação de leads, nutrição de leads e muito mais.
Com base nas experiências, pesquisas e testes realizados pela equipe da Zapier, vou recomendar aplicativos específicos para uma ampla variedade de categorias que você deve considerar ao montar seu sistema de gerenciamento de leads. Também enviarei links para listas dos melhores aplicativos para cada uma das categorias, para que você possa se aprofundar mais.
O melhor software de gerenciamento de leads em resumo
| Categoria | Ideal para |
|---|---|---|
Orquestração de IA | Construindo um sistema automatizado de gerenciamento de leads com IA incorporada em cada etapa do processo | |
Construtor de páginas de destino | Criando páginas de destino em minutos | |
CRM de empresa grande | Arredondando dados do cliente para maior clareza | |
CRM para pequenas empresas | Gerenciando tudo (contatos, acordos, estoque, marketing e central de ajuda) em uma plataforma fácil de usar | |
CRM Free | Balcão único para gerenciar tudo, desde vendas até marketing e operações | |
Software de automação de marketing | Envio de mensagens automatizadas por e-mail, SMS, chat (incluindo mídia social) e WhatsApp | |
Software de marketing por e-mail | Iniciando fluxos de trabalho de e-mail usando modelos de automação | |
Software de marketing por e-mail gratuito | Entrega de conteúdo dinâmico, rico em texto e imagens para caixas de entrada | |
Aplicativo de marketing por SMS | Configurando listas de marketing rapidamente e criando campanhas de marketing fáceis de executar | |
Agendador de reuniões | Integração perfeita com outros calendários | |
Agendador de reuniões de IA | Agendamento automático de reuniões para um horário mutuamente conveniente | |
VoIP | Transcrever conversas telefônicas para texto em tempo real | |
Webinar software | Apresentações pré-gravadas ou ao vivo | |
Software de apresentação de IA | Gerando decks voltados para vendas a partir de um prompt simples | |
Assistente de vendas de IA | Lidando com campanhas de cima para baixo |
O melhor software de gerenciamento de leads para orquestração de IA
Zapier
Este é o blog do Zapier, sim, mas praticamos o que pregamos: nosso gerenciamento de leads depende muito do nosso próprio produto. E se você estiver criando um sistema de gerenciamento de leads, você também vai querer automatizar o máximo possível.
O Zapier inclui um construtor de interface, ferramenta de banco de dados e um criador de chatbot, para que você possa criar páginas de destino, desenvolver soluções completas de gerenciamento de leads e criar chatbots personalizados, tudo em uma única plataforma. Então, como o Zapier conecta milhares de aplicativos, incluindo suas ferramentas de gerenciamento de leads, você pode criar fluxos de trabalho automatizados que funcionam em todo o seu conjunto de tecnologias. É uma maneira fácil de criar um sistema robusto de gerenciamento de leads. E você pode usar o Zapier Canvas para visualizar seus fluxos de trabalho e ver como tudo isso funcionará em conjunto.
There's also AI built in to every part of the platform, allowing you to use AI to turn your ideas into solutions and add AI functionality to all the apps you use at work. You can even build AI agents (no code required) to fully handle all your lead management systems.
Learn more about how to automate your entire workflow using Zapier, or try one of these lead management templates.
Acompanhe facilmente seus leads de vendas, envie e-mails personalizados e feche mais acordos.
Atribua leads aos representantes de vendas em rodízio para garantir uma distribuição igualitária.
Preço do Zapier: plano gratuito disponível; a partir de US$ 20/mês (cobrança anual) para o plano Premium.
O melhor software de gerenciamento de leads para criar páginas de destino para gerar leads
Carrd
As ferramentas certas de gerenciamento de leads ajudarão você a construir seu funil de geração de leads—seja usando conteúdo de topo de funil, marketing por e-mail, formulários de geração de leads, páginas de destino, ou qualquer coisa entre os dois.
Carrd é um dos melhores criadores de páginas de destino que existem — e a maioria de seus principais recursos estão disponíveis gratuitamente. Se quiser adicionar formulários para coletar endereços de e-mail ou incorporar widgets de terceiros, como Stripe ou Paypal, você precisará fazer upgrade para uma conta paga. A boa notícia é que ainda é ridiculamente acessível: planos com esses recursos começam em apenas US$19/ano.
Preços do Carrd: plano gratuito disponível; planos pagos com recursos avançados como incorporações, formulários e domínios personalizados começam em US$19/ano para o plano Pro Standard.
Leia mais: Os melhores construtores de página de destino
O melhor software de gerenciamento de leads para CRM de empresa grande
Nuvem de vendas do Salesforce
Quando esses clientes em prospecção começarem a chegar, você precisará alcançá-los enquanto eles estiverem ativos para ter a melhor chance de conversão. Usar um software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) tornará mais fácil gerenciar e nutrir esses relacionamentos.
Salesforce é sinônimo de CRM — afinal, mais de 100,000 empresas em todo o mundo dependem desse software para executar todas as suas operações de vendas. A melhor parte é o quanto você pode desenvolver os recursos básicos com complementos e extensões personalizadas. Essa flexibilidade é ótima se você estiver crescendo rapidamente ou sentir que seu software atual não está acompanhando. É claro que essa flexibilidade traz consigo muita complexidade, o que torna o Salesforce mais adequado para empresas maiores, com mais recursos para dedicar à implementação de CRM.
Para um CRM tão poderoso, faz sentido que ele se integre a milhares de outros aplicativos por meio do Salesforce AppExchange. Mas se o aplicativo que você deseja não estiver lá, use a integração Salesforce do Zapier para conectá-lo a milhares de outros aplicativos. Dessa forma, você pode automatizar todo o seu processo de vendas. Saiba mais sobre como automatizar o Salesforce ou experimente um desses fluxos de trabalho predefinidos.
Crie leads do Salesforce com novos envios do Gravity Forms
Adicionar novos leads do Facebook Lead Ads como leads no Salesforce
Zapier é a plataforma de orquestração de IA mais conectada, integrando-se a milhares de aplicativos de parceiros como Google, Salesforce e Microsoft. Use interfaces, tabelas de dados e lógica para criar sistemas seguros, automatizados e orientados por IA para seus fluxos de trabalho críticos de negócios em toda a pilha de tecnologia da sua organização. Saber mais.
Preços do Salesforce Sales Cloud: os planos pagos começam em US$25/usuário/mês.
Leia mais: O melhor software de CRM
O melhor software de gerenciamento de leads para CRM de pequenas empresas
Vtiger
Se você está apenas começando ou não planeja expandir — pelo menos não em um futuro próximo — talvez você queira um CRM com menos características de empresa grande. O Vtiger leva o título de melhor software de CRM completo para pequenas empresas. Ele manterá todos os seus contatos e acordos organizados, integrando inventário, marketing, central de ajuda, gerenciamento de projetos e documentos.
O Vtiger não cai na mesma armadilha que outros aplicativos completos caem, onde alguns de seus recursos são ótimos e outros são apenas OK. Todos os seus recursos são sólidos. Por exemplo, a tela da central de ajuda monitora os casos abertos enviados pelos seus clientes; a tela de marketing por e-mail permite que você crie campanhas e respostas automáticas; e a página de projetos permite que você organize seus projetos, coloque tarefas na fila e as atribua a qualquer pessoa.
A melhor parte? Todos esses recursos estão conectados. Acabou de fechar um acordo? Clique para convertê-lo em um projeto. Quer adicionar os produtos ou serviços mais comuns que um contato costuma solicitar? Você entendeu a ideia.
Se houver um recurso essencial que o Vtiger não tenha, use a integração Vtiger do Zapier para conectá-lo a milhares de outros aplicativos, para que você possa fazer coisas automaticamente, como adicionar leads de qualquer fonte ao seu CRM. Saiba mais sobre como automatizar o Vtiger ou use um desses fluxos de trabalho pré-criados para começar.
Crie ou atualize contatos no Vtiger CRM para novos leads do Google Ads
Adicione ou atualize leads no Vtiger CRM e adicione contatos a uma lista de clientes no Google Ads por e-mail
Adicione novos leads do Facebook Ads como leads no Vtiger CRM
Preços do Vtiger: os planos pagos começam em US$12/mês (cobrados anualmente); planos mais altos oferecem dois níveis de preços com base nos privilégios do usuário.
Leia mais: Os melhores CRMs para pequenas empresas
Depois de escolher o software certo para você, é hora de arregaçar as mangas e começar a trabalhar. Ou você pode fazer exatamente o oposto: deixar que a automação cuide de todas as tarefas críticas do negócio para você.
O melhor software de gerenciamento de leads para CRM gratuito
HubSpot
O HubSpot é uma ferramenta fenomenal de gerenciamento de leads, especialmente se você está procurando um local único para todas as suas necessidades de marketing. Além do CRM gratuito para sempre, a plataforma inclui sete funções principais (chamadas "Hubs"), cada uma com seu próprio conjunto de ferramentas. Aqui está uma lista rápida para lhe dar uma ideia do que a HubSpot oferece:
O Sales Hub tem o CRM como base (incluindo tudo, desde o gerenciamento de contatos até o rastreamento de acordos) e também inclui um agendador de reuniões e uma seção para criar seus manuais de vendas.
Marketing Hub inclui tudo, desde marketing por e-mail até páginas de destino e formulários de geração de leads.
O Hub de conteúdo permite que você crie e gerencie seu próprio site, bem como use ferramentas de SEO para otimizar seu conteúdo.
O Service Hub permite que você configure chats ao vivo e chatbots e gerencie tickets de suporte.
O Operations Hub é onde você organizará, limpará e sincronizará seus dados em várias fontes, além de automatizar seus fluxos de trabalho e gerenciar permissões de equipe.
O Commerce Hub permite que você crie links de pagamento e faturamento para dar suporte às vendas B2B.
O criador de fluxo de trabalho do HubSpot também é muito poderoso. Ele oferece um grande conjunto de ações categorizadas, incluindo comunicação interna e externa, gerenciamento de anúncios, conexões com vários outros aplicativos e até mesmo inscrição em outro fluxo de trabalho. Também facilita a classificação de leads e o envio dos leads certos para as pessoas certas.
O HubSpot oferece mais de 1,700 integrações nativas. Mas caso essas integrações não permitam que você automatize tudo o que espera, você pode usar a integração HubSpot do Zapier para fazer coisas automaticamente, como salvar envios de formulários do HubSpot no seu aplicativo de planilha favorito ou adicionar contatos do HubSpot a outra plataforma de marketing por e-mail. Saiba mais sobre como automatizar o HubSpot ou comece a usar um desses fluxos de trabalho pré-criados.
Crie contatos no HubSpot para novos leads do Google Ads
Adicione novos contatos do HubSpot às listas de clientes do Google Ads
Adicione novos contatos do HubSpot às listas do Mailchimp
Preços do HubSpot: CRM gratuito para sempre disponível; planos pagos para cada Hub começam em US$20/usuário/mês (cobrados anualmente).
Leia mais: O melhor software de CRM gratuito
O melhor software de gerenciamento de leads para automação de marketing
Brevo
Com o software de gerenciamento de leads certo, você pode automatizar toda a sua campanha de marketing para garantir que a mensagem certa chegue às pessoas certas no momento certo. O software de automação de marketing lhe dá o poder de terceirizar muito desse trabalho, desde e-mail e mídias sociais até tarefas mais sofisticadas, como teste A/B e relatórios de análise de dados.
Brevo é uma ótima opção para isso. Em apenas alguns cliques, você pode ir da configuração da conta à criação de e-mails a partir de modelos pré-definidos e à automação de e-mails. E o fluxo simplificado de criação de campanhas evita que a variedade de tipos de campanhas disponíveis — por exemplo, e-mail, SMS e campanhas de anúncios do Facebook — pareça esmagadora.
Em termos de funcionalidade de IA, o Assistente de IA da Brevo não oferece muito mais funcionalidade do que copiar e colar do ChatGPT, mas é bem integrado com botões de prompt simples e úteis.
Para ampliar os recursos do Brevo, conecte-o ao Zapier. Dessa forma, você pode conectar o Brevo a outras plataformas de marketing, criadores de formulários e milhares de outras ferramentas de gerenciamento de leads. Saiba mais sobre como automatizar o Brevo ou comece a usar um desses fluxos de trabalho pré-criados.
Transforme novos clientes do Stripe em contatos do SendinBlue
Crie assinantes Brevo a partir de novas entradas Jotform
Crie assinantes do Brevo a partir de novos leads de anúncios de leads do Facebook
Preços do Brevo: o plano gratuito inclui até 300 e-mails por dia; a partir de US$8/mês (cobrado anualmente) para o plano Starter, que inclui 5,000 e-mails/mês e envios diários ilimitados.
Leia mais: O melhor software de automação de marketing
Para mais inspiração, confira outras maneiras de expandir seus negócios com automação de marketing.
O melhor software de gerenciamento de leads para marketing por e-mail
Mailchimp
O velho ditado de aproveitar enquanto o ferro está quente não se aplica quando você envia e-mails em massa para todos os leads com a mesma mensagem genérica. (É mais como tentar atacar sem ter certeza se o ferro está conectado.) Quando se trata de personalizar seu alcance para os clientes em prospecção certos no momento certo, você vai querer aproveitar os aplicativos de e-mail marketing.
O Mailchimp oferece vários modelos de automação para você dar início ao seu fluxo de trabalho de e-mail. Você pode configurar campanhas para encontrar e receber contatos, nutrir leads, reengajar seu público e gerenciar sua lista. E como uma ferramenta robusta de automação de marketing, o Mailchimp também vem com muitos extras. O mais chamativo é o Intuit Assist— o assistente de IA incorporado do Mailchimp que ajuda você a gerar e-mails adequados à sua marca, criar jornadas de clientes e analisar o conteúdo do seu newsletter para garantir que ele esteja de acordo com as melhores práticas do seu setor.
Você também pode conectar o Mailchimp ao Zapier para automatizar suas campanhas de e-mail e fluxos de trabalho de gerenciamento de leads. Saiba mais sobre como automatizar o Mailchimp ou comece com um desses modelos pré-fabricados.
Adicionar novos assinantes do Mailchimp às listas de clientes do Google Ads
Adicionar assinantes ao Mailchimp para novas linhas do Planilhas Google
Adicionar novas consultas do HoneyBook a uma lista do Mailchimp
Preços do Mailchimp: a partir de US$20/mês para o plano de marketing por e-mail padrão, que inclui até 500 contatos e 6,000 envios por mês.
Leia mais: O melhor software de campanha de gotejamento de e-mail
Depois de escolher seu aplicativo de e-mail, aprenda a automatizar sua campanha de gotejamento para aumentar as taxas de conversão.
O melhor software de gerenciamento de leads para marketing por e-mail gratuito
MailerLite
O MailerLite é uma das melhores ferramentas gratuitas de marketing por e-mail disponíveis. Suas opções gratuitas incluem blocos de conteúdo pré-desenhados que entregam conteúdo dinâmico, rico em texto e imagens, nas caixas de entrada dos seus leads. Inclua detalhes do produto, vídeos incorporados, postagens no blog, feeds RSS e muito mais, tudo de graça.
Além do conteúdo do e-mail, o MailerLite também inclui recursos robustos de automação e segmentação de público no plano gratuito. Um construtor intuitivo agiliza o mapeamento de fluxos de trabalho de automação, ou você pode começar a trabalhar imediatamente com um dos 15 fluxos pré-criados.
Além disso, o MailerLite se integra ao Zapier, para que você possa automatizar seus fluxos de trabalho de e-mail. Saiba mais sobre como automatizar o MailerLite ou inicie seu fluxo de trabalho com um desses modelos do Zap.
Adicionar novos envios de formulários do Leadpages a um grupo do MailerLite como assinantes
Criar ou atualizar assinantes do MailerLite com novas linhas no Planilhas Google
Adicione novas respostas do Google Forms ao MailerLite como assinantes.
Preços do MailerLite: Free para até 1,000 assinantes e 12,000 e-mails por mês; planos pagos começam em $9/mês (cobrados anualmente).
Leia mais: Os melhores serviços gratuitos de marketing por e-mail
Leve a eficiência do seu marketing por e-mail gratuito para outro nível com a automação. Adicione e segmente clientes em prospecção, responda às consultas, acompanhe carrinhos abandonados ou leads — e faça tudo isso sem adicionar itens à sua lista a fazer. Veja como automatizar seu marketing por e-mail.
O melhor software de gerenciamento de leads para marketing por SMS
Texto simples
Se você tem clientes em prospecção que valorizam uma interação mais direta, o marketing por SMS pode ser uma escolha melhor. Como parte do seu pacote de software de gerenciamento de leads, os aplicativos de SMS podem levar sua mensagem diretamente aos bolsos e bolsas dos celulares de futuros clientes, abrindo canais de comunicação mais escaláveis e flexíveis que podem aumentar as taxas de conversão.
SimpleTexting é a melhor opção se você deseja executar campanhas de marketing rapidamente. Embora você possa entrar em contato com os clientes diretamente, o SimpleTexting é mais focado em campanhas de marketing fáceis de executar, nas quais você envia a mesma mensagem para todos em uma lista.
O SimpleTexting também oferece muitos outros recursos interessantes. Você pode executar pesquisas e enquetes, configurar mensagens de resposta automática e deixar notas em conversas ou atribuí-las aos seus colegas de equipe. No geral, ele preenche muitos requisitos.
O SimpleTexting também se integra ao Zapier, para que você possa fazer coisas automaticamente, como enviar mensagens de texto para leads obtidos no Facebook ou em qualquer outra ferramenta de geração de leads.
Publique novas mensagens de texto recebidas do SimpleTexting nos canais do Slack
Envie mensagens SMS pelo SimpleTexting para novos leads do Facebook Lead Ads
Crie ou atualize contatos do SimpleTexting a partir de novos envios do Jotform
Preços do SimpleTexting: Planos pagos a partir de $33.20/mês (cobrados anualmente), que incluem 6,000 créditos (o suficiente para 6,000 mensagens curtas) com a possibilidade de adicionar créditos extras.
Leia mais: Os melhores aplicativos de SMS para pequenas empresas
Ao integrar seu aplicativo de SMS com outras plataformas, você pode acompanhar automaticamente novos leads e pedidos, responder a feedbacks recebidos e envolver os membros da equipe. Veja como aproveitar ao máximo as mensagens SMS com automação.
O melhor software de gerenciamento de leads para agendamento de reuniões
Calendly
Os aplicativos de agendamento de reuniões eliminam a complicação de gerenciar seus calendários e os de seus clientes em prospecção, para que você possa agendar uma reunião e apresentar oportunidades perdidas com lembretes e acompanhamentos automáticos.
O Calendly é o agendador de reuniões padrão por um motivo. Ele é confiável, fácil de usar em ambos os lados e o plano gratuito é robusto o suficiente para fazer o trabalho, não importa qual seja seu conjunto de tecnologias. Além disso, ele se integra perfeitamente ao seu próprio calendário (Google, Outlook, etc.) e fornece páginas de reserva personalizáveis que permitem que os participantes façam seu próprio agendamento.
O Calendly também tem amplas opções de integração, incluindo Salesforce, HubSpot e Zapier. Ao conectar o Calendly ao Zapier, você pode fazer coisas como criar novas chamadas do Zoom sempre que uma nova reunião for agendada ou adicionar novos participantes da reunião à sua lista de marketing por e-mail. Saiba mais sobre como automatizar o Calendly ou comece a usar um desses fluxos de trabalho pré-criados.
Crie linhas no Planilhas Google a partir de novos eventos agendados do Calendly
Enviar mensagens do Slack para novos convites do Calendly
Adicionar ou atualizar contatos do ActiveCampaign para novos convidados do Calendly
Preços do Calendly: Plano gratuito com recursos limitados disponíveis; planos pagos a partir de $10/mês (cobrados anualmente).
Leia mais: Os melhores aplicativos de agendamento de reuniões
O melhor software de gerenciamento de leads para agendamento de reuniões de acompanhamento com leads
Kronológico
Enquanto o Calendly dá aos seus leads o controle sobre quando marcar um compromisso, um assistente de agendamento de IA como o Kronologic vai uma etapa além, agendando automaticamente uma reunião para um horário em que ambas as partes provavelmente estarão disponíveis. Se o lead se opuser por e-mail, os recursos de processamento de linguagem natural da Kronologic detectarão se há uma intenção de reagendamento e, se houver, atualizarão o convite para corresponder.
Isso não é tudo que o mecanismo de IA da Kronologic pode fazer. Vamos imaginar que você montou uma lista de 200 leads. Você pode pedir para a Kronologic convidar todos esses leads para uma reunião em uma data e hora específicas dentro de um período de tempo. A maioria dessas reuniões se sobrepõe, mas como o aplicativo monitora as taxas de conversão ao longo do tempo, ele sabe sua porcentagem específica. Então, mesmo que você tenha enviado 200 convites para 200 reuniões em três dias, você pode identificar e falar com todos os leads que estão realmente interessados.
Preços da Kronologic: Planos pagos começam em $6/mês.
Leia mais: Os melhores assistentes de agendamento de IA
Sejam presenciais ou on-line, suas reuniões também podem se beneficiar da automação. Integre seu software de agendamento com outros aplicativos para gerenciar seus contatos em plataformas de calendário, confirmar reuniões e retransmitir links.
O melhor software de gerenciamento de leads para software VoIP
Teclado de discagem
Sistemas telefônicos virtuais, também conhecidos como voz sobre protocolo de internet (VoIP), economizam seu dinheiro e oferecem a mesma flexibilidade de um telefone celular e a confiabilidade tradicional de um telefone fixo com fio. Além disso, você pode atender suas chamadas pelo desktop ou laptop para não precisar ficar trocando de dispositivos.
O Dialpad tem muito a oferecer, com recursos que muitos tipos de empresas acharão atraentes. Ele suporta roteamento de chamadas e, para mensagens de texto, envia mensagens automatizadas quando em "modo não perturbe". O recurso Voice Intelligence também faz uma transcrição em tempo real das suas chamadas, destaca as seções principais e fornece uma análise de sentimentos após o término da chamada.
Para aumentar a funcionalidade do Dialpad, conecte-o ao Zapier para fazer coisas como criar tickets no seu sistema de suporte ou atividades no seu CRM sempre que houver novas chamadas no Dialpad. Aqui estão alguns exemplos.
Enviar mensagens de canal no Slack para novas mensagens SMS no Dialpad
Adicionar chamadas do Dialpad em fila como novas linhas no Planilhas Google
Preços do Dialpad: Planos pagos a partir de US$15/usuário/mês (cobrados anualmente), que incluem chamadas, mensagens de texto e chat ilimitados.
Leia mais: Os melhores provedores de VoIP
Adicione automação à mistura para integrar perfeitamente seu sistema de telefone virtual aos seus fluxos de trabalho e permanecer tão responsivo e atualizado quanto você mantém suas conversas por e-mail e SMS.
O melhor software de gerenciamento de leads para hospedar webinars
Demio
Qual melhor maneira de apresentar seu caso aos seus clientes em prospecção do que um webinar? Seja ao vivo ou gravado, um webinar permite que você dê um rosto humano à sua proposta de negócios. Ele também oferece um elemento interativo que o marketing por e-mail comum simplesmente não consegue. Se a ideia de apresentar uma demonstração ao vivo parece extremamente complexa, há ajuda.
O Demio oferece uma interface intuitiva e descomplicada, onde você pode criar um webinar ao vivo e agendado, uma série de sessões agendadas ou um webinar pré-gravado sob demanda. É claro que há recursos adicionais para ajudar você a personalizar seu webinar, incluindo uma página de registro de marca, páginas de agradecimento personalizadas e lembretes automatizados por e-mail.
Você pode fazer mais com o Demio quando conectá-lo ao Zapier. Registre clientes automaticamente para seu webinar, inclua inscritos em sua campanha de marketing e muito mais. Esses fluxos de trabalho pré-criados são exemplos para você começar.
Enviar um e-mail do Gmail quando alguém se registrar para um webinar no Demio
Crie ou atualize contatos do HubSpot para novos registros de webinar no Demio
Receba uma mensagem do canal Slack quando alguém se registrar para uma série Demio Stay Registered
Preço do Demio: a partir de US$42/mês (cobrado anualmente) para o plano Starter com 50 participantes por webinar.
Leia mais: O melhor software de webinar
Ao introduzir a automação no marketing do seu webinar, você pode deixar que os computadores cuidem de tarefas repetitivas, como gerenciar e rastrear inscritos, para que você possa se concentrar no seu trabalho real.
O melhor software de gerenciamento de leads para criar apresentações
Tom
Você lutou muito para marcar uma reunião com aquele lead sempre ocupado, então você tem que fazer esses 30 minutos valerem a pena. Você está pronto para todas as perguntas e objeções sobre sua oferta de produto ou serviço. Mas nada expressa melhor o estado de prontidão do que ter um baralho personalizado para as pessoas com quem você vai se reunir.
Pitch é um criador de apresentações de IA voltado para equipes de vendas. Insira o prompt, escolha as fontes e o esquema de cores, e você terá seu deck inicial completo com pontos problemáticos para problemas de todo o setor e como suas soluções são as melhores do mercado.
Precisa adicionar estatísticas? O Pitch se integra a aplicativos de dados como Google Analytics e ChartMogul, para que você possa facilmente inserir esses dados em seus slides para respaldar suas alegações.
Preço do pitch: plano gratuito disponível e inclui até 5 membros; planos pagos a partir de $17/mês (cobrados anualmente) e incluem vários editores e salas de pitch compartilhadas.
Leia mais: Os melhores criadores de apresentações de IA e o melhor software de apresentação
O melhor software de gerenciamento de leads para alavancar um assistente de vendas de IA
Regie.IA
Da aquisição de leads ao acompanhamento de contas frias ao atendimento de dúvidas de clientes, as equipes de vendas têm muito a fazer. É aí que entra o software de assistente de vendas de IA. Ele usa aprendizado de máquina, análise preditiva, IA generativa e automação inteligente para ajudar as equipes de vendas a fechar acordos.
A Regie.ai oferece um enorme conjunto de ferramentas de IA generativas e analíticas especificamente voltadas para vendas. Ele pode lidar com campanhas de divulgação inteiras — desde prospecção automatizada até redação, sequenciamento e criação de conteúdo para a web. Ele até lida com e-mails de entrada, enquanto a maioria dos outros assistentes de e-mail de IA começam e terminam com e-mails de saída.
E se você estiver sem energia para conversar, o Regie.IA pode lhe dar um empurrãozinho. Ele gerará roteiros de chamadas e sugerirá quebra-gelos que conectam perfeitamente tópicos de conversas casuais com tópicos de negócios.
Preços do Regie.IA: plano gratuito com recursos limitados disponíveis; planos pagos a partir de $59/mês.
Leia mais: Os melhores assistentes de vendas de IA
Outros softwares de gerenciamento de leads
Depois de otimizar e integrar suas plataformas para reduzir ao máximo sua lista de tarefas inchada, é provável que ainda haja momentos em que você se pergunte: "Outra pessoa não pode fazer isso?" A resposta geralmente é um sonoro "sim" — desde que alguém seja um aplicativo. Aqui estão outras ferramentas de gerenciamento de leads que você pode considerar adicionar ao seu conjunto de tecnologia.
Aplicativos de e-mail como Outlook e Gmail fazem mais do que apenas enviar e receber mensagens. Eles também permitem que você transforme e-mails em tarefas, lembrando você de acompanhar os leads.
Softwares de propostas como PandaDoc ajudam você a gerenciar e automatizar seu processo de propostas, desde a fase de elaboração até o importante fechamento do acordo.
Aplicativos de assinatura eletrônica como o Docusign fornecem um painel intuitivo para rastrear e gerenciar seus documentos. Você também pode criar modelos personalizados para economizar muito gerenciamento manual.
Softwares de gerenciamento de documentos como o LogicalDoc simplificam tudo, desde o arquivamento de documentos até o controle de registros, recuperação de informações e compartilhamento de arquivos.
Software de criação de formulários on-line como o Google Forms permite que você crie formulários a partir de modelos e gerencie respostas como dados agregados ou individuais. Há até opções criadas especificamente para WordPress.
Aplicativos de pesquisa como SurveyMonkey permitem que você colete dados de clientes em prospecção de forma proativa com interfaces ricas em recursos. Personalize facilmente sua marca, tipos de perguntas, lógica de resposta e exportações de dados.
Sites de hospedagem de vídeos (incluindo o YouTube— mas também muitas outras opções) podem fazer mais pelos seus resultados financeiros do que apenas armazenar seus arquivos. Certifique-se de que seus vídeos estejam alcançando seus leads e gerando cliques.
Aplicativos de digitalização de cartões de visita como o BizConnect permitem que você capture detalhes dos seus cartões de visita com precisão e facilidade e organize tudo em seus contatos.
Ferramentas completas de geração de leads como o Dealfront ajudam você a encontrar e entrar em contato com leads de alta qualidade.
Ferramentas de vendas como lemlist podem levar você de zero leads a reuniões agendadas usando um conjunto de ferramentas de prospecção, como aprimoramento de e-mail, sequenciamento de mensagens e relatórios.
Softwares de videoconferência como o Zoom ajudam você a eliminar o "onde" da sua complexa equação de reuniões, colocando você em contato em tempo real com equipes, clientes e clientes em prospecção em um espaço de reunião virtual dedicado.
Conecte seu software de gerenciamento de leads com automação
Todas essas ferramentas de gerenciamento de leads podem tornar seu trabalho ainda mais eficiente quando você as integra para criar fluxos de trabalho automatizados que são mais confiáveis, mais gerenciáveis e até mesmo — ousamos dizer — mais agradáveis.
Simplifique o gerenciamento de leads integrando seus aplicativos para gerenciar formulários e pesquisas recebidas, acompanhar os participantes do evento, manter uma presença virtual responsiva nas caixas de entrada dos clientes em prospecção, ficar por dentro das atualizações de leads e muito mais.
Monitore seus leads com automação para lidar com todos os processos complexos de captura de dados de clientes potenciais de e-mails, formulários e respostas de anúncios e colocá-los no lugar certo, seja uma planilha, seu CRM ou aplicativo de marketing por e-mail, suas ferramentas de anúncios ou qualquer lugar entre os dois.
Os softwares e ferramentas de gerenciamento de leads funcionam melhor quando todos trabalham juntos. Então, conecte-os e deixe-os fazer o trabalho deles.
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Este artigo foi publicado originalmente em fevereiro 2023 por Toby Peterson. A atualização mais recente foi em janeiro 2025.
