Passei a última década trabalhando com marcas B2B para aumentar leads por meio de conteúdo, SEO e anúncios pagos, e os formulários de geração de leads do LinkedIn são uma das ferramentas mais eficazes que já vi para segmentação e reunir leads B2B. Eles reduzem o atrito para os usuários e permitem que as marcas façam todas as perguntas necessárias para qualificar leads com sucesso.
Passei algum tempo navegando pelo LinkedIn para coletar alguns exemplos de formulários de geração de leads do LinkedIn que acho que fazem um ótimo trabalho mostrando o que o formato pode fazer.
O que são formulários de geração de leads do LinkedIn?
Os formulários de geração de leads do LinkedIn são formulários padronizados que podem ser anexados aos anúncios do LinkedIn para coletar leads qualificados dos usuários, sem nunca retirá-los do LinkedIn.
Os usuários clicam em uma chamada para ação (CTA) em um anúncio, como sempre. Mas em vez de enviá-los para uma página de destino hospedada em outro site, formulários de geração de leads usam uma pop-up diretamente no LinkedIn. Eles também preenchem previamente as informações do lead com todas as informações que o LinkedIn conhece (que são muitas: coisas como nome, endereço de e-mail, número de telefone, empresa, tamanho da empresa e URL do perfil do Linkedin). Isso facilita a coleta de leads robustos e de alta qualidade de centenas de milhões de usuários do LinkedIn, especialmente em dispositivos móveis.
Os benefícios dos anúncios de geração de leads são difíceis de ignorar: eles oferecem segmentação detalhada para que você possa alcançar pessoas no grupo demográfico certo ou no estágio certo do funil de marketing; eles são super personalizáveis para que as empresas possam qualificar leads da forma que acharem melhor; e são muito fáceis de serem concluídos pelos leads. O Zapier também permite que você automatize seus formulários de geração de leads do LinkedIn, movendo automaticamente os novos leads coletados para seus outros aplicativos essenciais aos negócios.
Com a integração do LinkedIn Conversions do Zapier, você pode rastrear automaticamente as conversões de anúncios e enviar os dados para seu CRM — gratuitamente — sem usar as tarefas do Zapier. Saiba mais e comece a automatizar gratuitamente com as conversões do LinkedIn.
12 Exemplos de formulários de geração de leads do LinkedIn para inspirar sua próxima campanha
Antes de começar a criar um formulário de geração de leads do LinkedIn, certifique-se de saber o que funciona e o que não funciona. Essas 12 marcas usam formulários de geração de leads para coletar leads, aumentar o reconhecimento da marca e atrair pessoas para seus eventos. E eles usam todos os tipos de ímãs de leads e campos de formulário para fazer o trabalho.
1. Download do relatório (Salesforce)
Este exemplo de formulário de geração de leads do LinkedIn da Salesforce incentiva os usuários a baixarem o relatório State of Marketing, que eles usam como um ímã de leads. O anúncio em si se concentra em uma estatística do relatório para incentivar cliques naquele CTA de download .
O formulário em si é bem longo, mas tudo bem, já que a maior parte dele já vem preenchida. E as informações que eles pedem são valiosas para criar listas de retargeting.
Lições para viagem:
Inclua conteúdo valioso no anúncio para incentivar o clique.
Aproveite os formulários pré-preenchidos e exija mais informações do que o normal para qualificar melhor os leads .
Ofereça conteúdo de alta qualidade, como pesquisa original, em troca das informações que você está solicitando.
2. Inscrição no evento (MarketingProfs)
A MarketingProfs usou os formulários de geração de leads do LinkedIn para promover o lançamento de um livro para seu diretor de conteúdo.
O CTA é para se registrar no evento gratuito, mas dê uma olhada no formulário e na caixa de seleção na parte inferior.
Não são necessárias muitas informações, mas ao se registrar no webinar, você também está se inscrevendo na newsletter. (Você precisa marcar a caixa, mas eles são transparentes sobre o que isso significa.) Portanto, este formulário tem uma dupla função: ajuda a reunir leads — pessoas interessadas o suficiente para participar de um evento — mas também ajuda a construir sua lista de e-mails.
Lições para viagem:
Seja transparente em seu formulário. As pessoas são mais propensas a fornecer suas informações pessoais se sentirem que podem confiar em você.
Para leads no topo do funil , mantenha o formulário curto e objetivo.
Aproveite o recurso de caixa de seleção personalizada. Você pode adicionar até cinco deles (mas não faça isso), e eles não contam para o total de 12 campos do formulário.
3. Orçamento para um serviço (Access Health)
Geralmente pensamos em leads magnets como algo que pode ser baixado: um eBook, um white paper ou um relatório como o que a Salesforce ofereceu acima. Este anúncio de geração de leads do LinkedIn da Access Health oferece aos proprietários de empresas uma cotação (nesse caso, sobre seguro saúde).
O formulário coleta seu nome, nome da empresa, tamanho da empresa e setor, juntamente com um endereço de e-mail e número de telefone. É muita informação, mas para algo como seguro de saúde de empresa grande, tudo isso é importante para que eles possam qualificá-lo e começar a reunir informações para lhe dar a cotação desejada.
Lições para viagem:
Explique a oferta claramente no CTA. Ao clicar neste anúncio, você sabe que está recebendo um orçamento.
Diga às pessoas exatamente o que acontecerá quando elas enviarem suas informações (nesse caso, diga que elas ligarão para você).
4. Download acionável (HubSpot)
Relatórios sobre o estado da indústria, como o da Salesforce acima, são ótimos ímãs de leads. A HubSpot adota uma abordagem diferente com um download mais prático: um eBook que ensina empresas a aproveitar o Instagram de forma mais eficaz. A HubSpot promoveu este eBook em vários lugares do seu site, então colocá-lo na frente dos usuários do LinkedIn ofereceu outro canal para o lead magnet.
Lições para viagem:
Explique claramente qual valor alguém obterá ao ler seu eBook. Em uma frase curta, a HubSpot descreve quatro coisas que você aprenderá com este curso.
Não crie conteúdo apenas para anúncios de geração de leads no LinkedIn. Reutilize o conteúdo que você está usando em outro lugar.
Não complique demais o CTA.
5. Anúncio em vídeo (Wpromote)
O Wpromote usa um formulário de geração de leads do LinkedIn para promover seu relatório para download. Mas enquanto a maioria dos anunciantes usa uma captura de tela da capa do relatório ou uma imagem estática com uma estatística, eles usam um vídeo.
Eles também não pedem muitas informações, o que pode deixar as pessoas um pouco mais propensas a clicar no botão Enviar.
Lições para viagem:
O formulário em si não oferece muito espaço para a marca (ele apenas mostra seu logotipo e a imagem do banner). Ao usar um vídeo, você tem mais flexibilidade para mostrar sua marca no próprio anúncio. Observação: os formulários de geração de leads do LinkedIn podem incluir vídeos, imagens, carrosséis, anúncios de mensagens, anúncios de conversa e documentos.
Não se esqueça da opção "ver mais". Embora os primeiros 100 caracteres da postagem devam ser atraentes, você pode adicionar mais conteúdo. Apenas certifique-se de dar às pessoas um motivo para clique.
6. Serviço gratuito (Eltropy)
A agência de TI Eltropy usa seu anúncio para oferecer um serviço gratuito. Ao contrário de muitas empresas que usam formulários de geração de leads do LinkedIn, eles estão com a segmentação de usuários mais próximos da conversão.
Este exemplo de anúncio do LinkedIn Lead Gen apresenta o serviço (uma análise gratuita de ROI) e informa exatamente quanto tempo levará. O formulário então reitera a oferta, dando ainda mais detalhes sobre o momento.
Lições para viagem:
Ofereça algo realmente valioso, como um serviço gratuito. Isso ajudará a incentivar as pessoas a lhe fornecerem as informações que você está solicitando.
Tente a segmentação de pessoas em toda a jornada do cliente, mas certifique-se de adaptar a oferta ao estágio da jornada.
7. Modelo (teclado de discagem)
A oferta da Dialpad não é nada única: os usuários recebem um modelo gratuito de continuidade de negócios se preencherem o formulário.
Mas eles fazem algo interessante com sua forma.
A maioria das marcas usa o espaço na parte inferior do formulário apenas para isenções de responsabilidade, mas a Dialpad compartilha mais sobre sua empresa.
Lições para viagem:
Aproveite todo o espaço, incluindo o texto do anúncio, a imagem/vídeo, o CTA e o texto que o acompanha, o cabeçalho e o rodapé do formulário.
8. Inscrição de demonstração (GetFeedback)
As inscrições para demonstrações são uma métrica essencial para muitas empresas de software. Veja um exemplo do GetFeedback usando os formulários de geração de leads do LinkedIn para fazer a diferença.
Mas o motivo pelo qual este formulário de geração de leads do LinkedIn está na lista aqui é por causa de uma pequena caixa de seleção na parte inferior: "Sua empresa usa o Salesforce?"
O GetFeedback é direcionado aos usuários do Salesforce, portanto, essas informações são cruciais para qualificar leads e saber no que focar na demonstração.
Lições para viagem:
Os formulários de geração de leads do LinkedIn permitem que você selecione até 12 campos de formulário, mas você pode criar perguntas personalizadas — aproveite isso.
Se você estiver fazendo a segmentação de um público específico, peça mais informações para poder qualificar leads.
9. Download de vídeo (Smartsheet)
A Smartsheet é uma empresa de software que oferece ferramentas de colaboração e gerenciamento de trabalho. Como a Microsoft é uma grande concorrente, eles precisam ser criativos para se destacar. Este anúncio aborda uma objeção central que eles provavelmente identificaram com seu público: por que alguém escolheria o Smartsheet em vez do Microsoft Project?
A oferta aqui é assistir a um vídeo comparando as duas plataformas. Isso é algo que muitas empresas oferecem sem pedir nada em troca, mas se a Smartsheet puder obter informações de contato na fase de consideração da jornada do cliente, ela terá uma chance muito maior de nutrir leads em direção a um cadastro.
Lições para viagem:
Não tenha medo de promover conteúdo que atenda às objeções ou preocupações do seu público.
10. Estudo de caso (TI Health)
A TI Health é uma empresa de marketing de dados de saúde e análise preditiva, e seu anúncio aqui promove um estudo de caso.
O que me chamou a atenção aqui foi o texto no próprio formulário: "Gostaríamos de saber mais sobre você primeiro. Por favor, apresente-se abaixo."
Ajuda a mudar o tom de uma interação transacional para uma mais pessoal. Claro, sei que estou dando minhas informações para uma empresa que está tentando me vender algo, mas isso alivia um pouco o golpe.
Lições para viagem:
Seja fiel à voz da sua marca. Se você tem uma voz humana e pessoal, aproveite-a, mesmo no próprio formulário.
Se você estiver oferecendo algo muito focado em seu produto ou serviço, peça menos em troca do lead.
11. Cotação para um produto (Minnow Technologies, Inc.)
Gosto do humor irônico neste anúncio da Minnow Technologies, Inc. E o texto do anúncio é igualmente eficaz: ele aborda diretamente um ponto problemático ("mesas de comida bagunçadas no seu saguão") e se oferece como uma solução.
O formulário mantém o fator único. Ele pede endereço de e-mail, nome e empresa, mas também tem três perguntas de menu suspenso superespecíficas, dando uma camada extra quando se trata de qualificar leads.
Lições para viagem:
Perguntas em menu suspenso com opções de resposta limitadas são fáceis para seus leads e ainda ajudam você a ter um processo de qualificação de leads extremamente direcionado.
Não há problema em fazer perguntas que sejam relevantes apenas para o seu negócio. Elas não precisam ser perguntas genéricas.
12. Inscrição de serviço (Pathrise)
A Pathrise promove seu acelerador de carreira em tecnologia com um anúncio de geração de leads no LinkedIn. Ela usa logotipos bem conhecidos de algumas grandes marcas para mostrar de onde são seus mentores e, em seguida, coloca em destaque "Pague somente se for contratado" logo acima do CTA de inscrição.
O formulário preenche tudo automaticamente, exceto duas perguntas: uma sobre autorização de trabalho e outra sobre o tipo de emprego que você está procurando. Isso cria uma barreira de entrada — o suficiente para afastar pessoas que não estão realmente interessadas —, mas não tanto a ponto de dificultar a inscrição.
Lições para viagem:
Se parte do seu serviço exigir a correspondência de leads com pessoas específicas na sua organização (nesse caso, mentores), faça perguntas que ajudarão você a levá-los ao lugar certo mais rapidamente. Isso também pode fazer com que o processo pareça um pouco mais personalizado.
Use logotipos e nomes de empresas reconhecíveis como uma forma de prova social (apenas certifique-se de obter a permissão deles primeiro).
Automatize formulários de geração de leads do LinkedIn
Esses exemplos de formulários de geração de leads do Linkedin devem ajudar você a aumentar a quantidade e a qualidade dos leads que você obtém. À medida que eles começam a chegar, amplie seu impacto automatizando os formulários de geração de leads do LinkedIn. Personalize notificações, adicione leads à sua pilha de marketing e mantenha-se organizado com a integração de anúncios do LinkedIn do Zapier. Comece com um desses fluxos de trabalho pré-criados.
Adicionar leads do Formulário de Geração de Leads do LinkedIn como novos contatos no ActiveCampaign
Adicionar novos envios de formulários de geração de leads do LinkedIn como envios de formulários do HubSpot
Publique novos leads do Formulário de Geração de Leads do LinkedIn nos canais do Slack
Zapier é a plataforma de orquestração de IA mais conectada, integrando-se a milhares de aplicativos de parceiros como Google, Salesforce e Microsoft. Use interfaces, tabelas de dados e lógica para criar sistemas seguros, automatizados e orientados por IA para seus fluxos de trabalho críticos de negócios em toda a pilha de tecnologia da sua organização. Saber mais.
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Este artigo foi publicado originalmente em novembro 2022. A atualização mais recente foi em maio 2024.
