O segredo para uma campanha paga bem-sucedida não é apenas entregar a mensagem certa para o público certo (embora isso certamente ajude). Ele também está aproveitando dados de vendas para entender quais leads realmente convertem, permitindo que você otimize campanhas para obter receita real em vez de apenas cliques.
Felizmente, se você usa o Google Ads, sabe que ele ajuda a capturar leads de alta intenção por meio de anúncios de pagamento por clique e a rastrear conversões online e offline de forma eficaz. Mas, depois que você tiver todos esses dados valiosos de vendas (como novos leads e desempenho das campanhas), será necessário tomar ação rápida com base neles — seja acompanhando clientes em potencial, atualizando seu CRM com os detalhes deles ou enviando eventos de conversão de volta ao Google Ads.
A automação pode ajudar você a fazer isso em escalar. Com apenas alguns Zaps — nossos fluxos de trabalho automatizados — você pode manter todas as peças móveis do seu processo de publicidade funcionando sem problemas.
Turbine suas campanhas do Google Ads
Otimize o desempenho dos seus anúncios automatizando tarefas essenciais, como sincronizar listas de clientes e rastreamento de conversões offline. Por tempo limitado, os usuários do Zapier ganham 2,000 tarefas gratuitas por mês durante 6 meses, ajudando você a escalar suas campanhas sem esforço. Saiba mais sobre a oferta por tempo limitado.
Índice
Para começar com um modelo Zap, como chamamos nossos fluxos de trabalho prontos, basta clicar no botão. Leva só alguns minutos para configurar. Leia mais sobre como configurar Zaps aqui.
Conecte o Google Ads ao Planilhas Google
Planilhas são uma ótima maneira de armazenar, organizar e analisar grandes quantidades de informações. Ao lidar com centenas ou milhares de leads ao mesmo tempo, sua equipe de vendas pode se beneficiar ao manter os dados dos clientes em prospecção em uma planilha sempre atualizada.
Mas copiar e colar manualmente as informações do cliente entre o Google Ads e o Planilhas Google não é uma solução prática a longo prazo. Isso não só desperdiça seu tempo como também ficará em segundo plano quando você começar a ficar ocupado. E há um grande risco de erros de digitação e erro humano.
Em vez disso, o Zapier pode manter sua planilha sincronizada com os dados do Google Ads automaticamente. Este Zap cria uma nova linha no Planilhas Google sempre que um novo lead é gerado no Google Ads.
Crie linhas no Planilhas Google para novos leads do Google Ads
Ou, se você costuma adicionar manualmente novos leads a uma planilha, use este Zap para duplicar automaticamente os detalhes desse contato em uma lista personalizada do Google Ads.
Adicionar contatos às listas de clientes do Google Ads a partir de novas linhas do Planilhas Google
Rastrear conversões offline
Sem visibilidade total sobre quais leads realmente se transformam em clientes pagantes, você pode estar desperdiçando orçamento de anúncios em públicos que nunca convertem. As equipes de marketing e operações de marketing trabalham constantemente para reduzir os custos com anúncios, mas se você estiver monitorando apenas parte da jornada do cliente, suas campanhas podem estar sendo otimizadas para os sinais errados, levando à perda de oportunidades de receita.
Muitas conversões acontecem offline ou por meio de canais não diretos que não estão imediatamente vinculados a um clique em um anúncio do Google. É crucial relatar leads bem-sucedidos ao Google Ads, mas rastrear e atualizar cada um manualmente não é escalável.
Esses fluxos de trabalho enviam automaticamente os acordos em movimento da sua ferramenta CRM (seja Salesforce, Pipedrive ou Hubspot) diretamente para o Google Ads. Você pode usar as etapas de filtro e atraso para personalizar sua automação. Por exemplo, talvez você queira enviar atualizações de contato do HubSpot para o Google Ads somente se um campo específico (como "Estágio do ciclo de vida") for alterado.
Zapier tem sido fundamental para garantir que a equipe tenha os dados e insights corretos para que todos possamos trabalhar juntos para dar suporte aos nossos clientes em prospecção e clientes e fazer o que pudermos para torná-los bem-sucedidos.
Matt Grebow, gerente sênior de geração de demanda na ServiceTitan
Send updated deal stages from HubSpot to Google Ads as offline conversions
Enviar conversões offline no Google Ads quando novos acordos corresponderem aos filtros no Pipedrive
Enviar conversões offline no Google Ads para atualizações filtradas do Salesforce
Quer uma visão mais abrangente do desempenho do seu anúncio? Você também pode rastrear conversões com base em outros eventos, como vendas on-line, inscrições em webinars ou compras feitas por telefone. Use estes Zaps para começar:
Registre conversões offline do Google Ads a partir de novas linhas no Planilhas Google
Trigger offline conversions in Google Ads for new paid orders in Shopify
Send Offline Conversion to Google Ads for Invitee Created in Calendly
Send Offline Conversion to Google Ads for Phone Call Completed in CallRail
Saiba mais: Descubra como a ServiceTitan usa a automação para preencher a lacuna de dados entre marketing e vendas,fornecendo visibilidade total sobre quais leads realmente se transformam em clientes.
Enviar notificações para novos leads
Você e sua equipe precisam estar cientes de novos leads para que possam fazer o acompanhamento em tempo hábil. Mas, a menos que sua equipe esteja colada ao painel do Google Ads, é difícil ficar por dentro de novos leads.
Se você deseja manter as partes interessadas e a equipe de vendas informadas sobre notificações importantes no Google Ads, a automação é a solução simples. Esses Zaps geram automaticamente um e-mail personalizado ou uma mensagem do Slack para cada novo lead. Dessa forma, sua equipe terá as informações necessárias para aproveitar enquanto o assunto está quente e maximizar as oportunidades de vendas.
Send Email in Gmail for new lead form entries in Google Ads
Send Microsoft Outlook emails for new Google Ads leads
Send Slack channel messages for new leads in Google Ads
Adicione leads aos seus aplicativos de CRM e marketing
A publicidade paga funciona melhor em conjunto com sua estratégia de marketing por e-mail e vendas. Enquanto o Google Ads reúne engajamento no topo do funil e direciona tráfego para seu site, sua lista de e-mail ajuda você a nutrir esses visitantes.
Se alguém clica em um anúncio do Google e faz uma compra, você não vai querer deixá-lo passar despercebido. Esses Zaps enviam cada nova entrada de formulário de lead do Google Ads diretamente para seu CRM ou ferramenta de marketing por e-mail de escolha. A partir daí, você pode acompanhar ou adicioná-los a uma jornada automatizada do cliente para garantir que sua marca permaneça na mente do cliente.
Crie contatos no HubSpot para novos leads do Google Ads
Atualizar assinantes do Mailchimp com novos leads do Google Ads
Adicionar contatos ao Google Ads
Por outro lado, você pode aumentar o ROI do investimento em anúncios garantindo que as pessoas certas vejam o conteúdo do seu anúncio. Sempre que você adicionar um novo lead ao Mailchimp, HubSpot ou Shopify, use uma dessas integrações para enviar as mesmas informações ao Google Ads. Dessa forma, é mais provável que esses novos leads vejam seus anúncios, o que aumenta as vendas sem nenhum esforço extra de sua parte.
Adicionar novos assinantes do Mailchimp às listas de clientes do Google Ads
Adicionar novos clientes do Shopify às listas personalizadas do Google Ads
Add HubSpot contacts to a list to add them in Google Ads Customer Lists
Salvar novos contatos adicionados às listas do ActiveCampaign nas listas de clientes do Google Ads
Use webhooks com anúncios do Google
O Zapier permite que você conecte o Google Ads a milhares de aplicativos populares. Mas mesmo que você não consiga encontrar a ferramenta que procura no Diretório de Aplicativos do Zapier, você ainda tem opções. Webhooks permitem que você envie dados entre o Google Ads e um aplicativo que (ainda) não se integra nativamente ao Zapier.
Webhooks enviam dados automaticamente de um aplicativo para outro. Por exemplo, talvez você queira registrar conversões offline no Google Ads sempre que fizer uma venda na sua plataforma de comércio eletrônico. Ou talvez você queira enviar novas entradas de formulário de leads do Google Ads para sua ferramenta de CRM desconhecida. Esses Zaps podem resolver isso.
Trigger offline conversions in Google Ads with new caught webhooks
POST in Webhooks by Zapier for new lead form entries in Google Ads
Dicas avançadas para automatizar anúncios do Google
A melhor maneira de otimizar seus fluxos de trabalho de publicidade é ir além de um simples Zap de duas etapas. Quando você começa com uma visão mais ampla, você pode encontrar ainda mais oportunidades de escala e, ao mesmo tempo, melhorar a eficiência.
Por exemplo, aqui está uma visualização (usando o Zapier Canvas) de como uma equipe de marketing pode criar um sistema automatizado que garante que cada ação importante — desde envios de formulários até compras e muito mais — seja tratada automaticamente. (Clique para ver uma imagem maior em uma nova aba.)
Com nossa integração com o Google Ads, você pode automatizar, mensurar e, por fim, melhorar o desempenho dos seus anúncios. Desde o rastreamento de conversões offline, gerenciamento de notificações e planilhas, e sincronizando o Google Ads com seu CRM ou ferramenta de marketing por e-mail, você pode usar a automação para impulsionar sua estratégia de marketing e melhorar seu ROI.
Este é apenas o começo do que você pode fazer com o Google Ads e o Zapier. O que você automatizará primeiro?
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Este artigo foi publicado originalmente em janeiro 2020, com contribuições anteriores de Ana Gotter e Nicole Replogle. Foi atualizado mais recentemente em março 2025 por Elena Alston.
